88、关于创业创始团队:
①、
创业团队前期最好有三个人，搭建稳定三角关系。
这三个人一定要各有分工。
一个作为项目总领，负责总揽全局，推进项目，为项目承担最终责任，即使别人都跑了，他不能退。
一个作为策略总领，负责战略层面，洞悉大势，分析需求，引领企业，制定战略，策划活动，诊断问题。
一个作为关系总领，负责对外关系，对内关系，社群关系，负责执行团队的招募和培训。
②、
创业团队这三个成员，必须具备这三个品质，否则合作中会麻烦不断，并且根本做不到合作到底。
这三个品质分别是:
一个是责任心，具备对目标负责的能力，有始有终，有担当。
一个是目标感，能清晰明确的围绕目标展开行动；具有围绕目标开展的同心、同德、同力的能力。
一个是边界感，能明确的分清楚自己享有什么样的权利和义务；能明确的分清楚别人享有什么样的权利和义务。
③、
这三个人前期合作中要把握的状态最好是，既要保证快速推进，又要保证相互制衡不独断专行，共同围绕共同目标前进。
④、
至于创业团队招聘的执行团队，除了能力需要，则没有那多么要求，总体来说，只要做到因利驱动，因缘际会，合散由心，不必要强求三观统一就可以。
创业商业计划书底层逻辑十大步骤一览图！
可供创业者借鉴！
《商业模式设计方案》
春节前，去广州增城的学员企业，做一个酒席帐篷的营销策划。这是一个创业才一年多的小微工厂，老板是3个孩子的宝妈，听了她不简单的叙述，我认为很有必要写一个个人品牌故事，来代替客户早已麻木的“公司简介”，而且应该取名叫“创始人说”。
先看她的品牌故事，然后再讲讲如何写自己的个人品牌故事：
我（欧冬梅）来自湖南一个不起眼的小县城。与千千万万南下打工的年轻人一样，从家乡来到广州增城，在一家翻译和商务咨询公司打工，做的是朝九晚五式的打杂，因为没有特殊才能，也只能如此了。
而在内心，我是不甘于这样的生存状态的，偶尔小心脏也会“膨胀”一下。我要改变自己的命运，要把命运紧紧地抓在自己的手里。从此就开始了悄悄的利用下班时间，参加日语大专学历的学习，慢慢，慢慢的有了一些语言基础，可以做些简单的接待工作。也因此我由打杂转到了销售岗位，联系日资在华企业，通过不断的、不断的拜访客户，努力争取为其做在华市场的拓展服务。
做市场销售，我比较死心眼，拼了命也要拿下订单。渐渐的，老板看我那般的努力与坚持，也确实取得了一些小小的成果，就让我转岗到为客户做商务咨询的专业岗位。终于，我等到了我非常想要的那一刻，告别朝九晚五式的打杂，成为职场上专业的高级白领。
那段7年多的日子，不知道有多辛苦和“心”苦，要在做出销售业绩的同时，还必须同步提高日语水平，以期取得更好的业绩。那时除了睡觉，前2年几乎都是在努力工作和学好日语。
也就在那段奋力拼搏的阶段，我结婚了，现在已经是3个孩子的宝妈。在那段日子，我要带孩子还要在职场上做的出色，个中的艰难与付出真的不堪回首。你想要让生活对你微笑，可生活是不会随随便便对你微笑的。
在小儿子一岁半后，我的内心又一次“膨胀”了一下，要实现自己很早以前就坚定的人生目标，做一个自己的企业，让自身价值得以体现。于是在下半年，开始酝酿创业。可创业做什么好呢？
离我家不远的地方，有一个帐篷厂家，每天上下班都要路过，看着厂里每天有那么多的货要出，我想帐篷这个市场一定很大。就做帐篷这个项目吧，我是个做事雷厉风行的人，说干就干，先注册了“广州春秋帐篷有限公司”，然后租厂房买设备招工人，一圈折腾下来瘦了几斤，到11月终于万事俱备就等订单了。可订单怎么弄来呢？
老办法，骑着那辆电动车，每天出去发公司宣传单，连续两个月几乎天天出去发，一天最少发300张，多的时候一天发500张左右。以增城为中心，50公里为半径，骑着电动车穿街走巷的发发发，白天发各个档口，晚上发各个排档，就靠这种最原始的方式做生意接单。发单都发出窍门了，太阳照着什么方向，我就能判断哪家需要帐篷，哪家不需要。
春节过后，经过前2个月的发发发，陆陆续续有不少300~500元的小单子来了，当然也有几千几万的订单。那些档口、排档的老板们看到我如此辛苦地早出晚归，也许有点被感动了，反正要做帐篷的，那就给我做吧，哈哈，辛苦不负辛苦人，我的工厂可以开工了。
很快的，到了7月，我想这是一个电商的时代，无论企业大小都必须做电商。可我没有一点电商基础，于是用两个下午跑了十来家网络公司，最后选了最贵的一家网络公司，让他们帮助我开设阿里旺铺，并辅助做些推广。结果，几个月下来，我自己也努力地学习，接了几个不小的“大”订单，包括索菲亚衣柜、广汽集团在内的多个知名企业。
尽管帐篷行业乱象丛生，但我自己辛辛苦苦打拼的事业绝不能做成那样，一定要让客户体验到给我做帐篷就是放心靠谱有价值，所以在帐篷质量和工程质量上绝不马虎，必须尽最大努力保证质量且及时完工。
到目前为止，虽然创业才一年多，但也有了300多个中小客户，也在第一年实现了保本略有盈利。现在有超过50%的回头客，而且老客户们还给我介绍、推荐新客户。
最后，我想说的是请坚定地相信我，把帐篷交给我做，一定会让你感到为什么不早一点让我做呢？欧冬梅给你做帐篷，永远不会后悔，永远没有后悔。
【如何写个人的品牌故事】
1）用第一人称写，这是必须，绝对不能用其他人称。
2）开门见山说背景，包括姓名、家乡、生活环境等。
3）讲几个“艰难、曲折”的小故事，要有细节描写，只有细节才能打动客户的心。
4）每个小故事要总结一两句人生感悟、鸡汤或是金句，把客户的情绪调动起来。
5）把你的业绩晒出来，这是非常非常重要的关键，业绩越牛，客户越倾向于你。
6）故事结尾要有号召，号召到你这里小试一单。
好了，你应该按照上面的范文和6点内容，写一写自己的品牌故事。懂和知道，都没有用，只有写出来，通过动手输出出来，才是真正你掌握的写作技能。听一年的钢琴课，但从不练习，不弹钢琴，你觉得有用吗？
品牌故事，无论对创业还是职场都是必须的。不要以为老板要写品牌故事，职场人士就不需要了，这是你的认知高度不够，人的发展局限就是认知的局限。
李总有个好的创业项目，但缺资金，于是他想到用股权来融资，那么创业者想要通过股权融资寻找风险投资，应该做好哪些准备呢?
#股权##融资#
第一：准备一份科学完美的商业计划书（BP）。计划书中包括对自己所做项目的市场前景、商业模式、未来的预期和规划等，这个BP需要能够详细的介绍你的项目的商业模式和成长性，是你和VC沟通最重要的材料之一。
第二：准备各种提问。投资人一定会问的几个问题包括：你靠什么赚钱？你的上游和下游是谁，在产业链中处于什么样的位置？你的股权结构是什么？如果我投资你，亏了怎办？在融资之前，一定要思考好如何应对投资人的提问。
第三：各种检验。中小企业普遍具有资金流动性风险突出的问题，投资人为了降低投资风险，一般会从几个方面进行尽职调查：资产对外抵质押情况、现金流量表、比较融资成本、短期内企业的融资集中到期情况等等。
第四：准备你的底线。股权融资是一种利益交换，对于融资金额和投资人不能全盘接受，而是要有选择性地接受。很多创始人因为因为拿了巨额资金，释放了大量的股份，结果让企业的发展受制于人，无法做出合理的决策。曾经的小黄车创始人戴威，就是典型的案例。
第五：合理的财务预期。创业不稳定、风险高且风险会逐渐加剧，所以，准确预测几乎是不可能的。但是这并不是投资人真正想看到的，而是要通过财务预测看到企业的战略和执行计划等。财务数据不能过于夸大。
第六：退出机制。投资人投资的目的就是为了有朝一日可以通过退出来获取资本收益，而退出机制的设立，就是为了保证投资人能够把股权卖出去。在设立退出机制时，应该确保两点：投资人能够获得合理的回报预期，企业本身的利益不能受到损害。
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公司股权激励
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电梯演讲应该传达企业愿景，因为伟大的企业愿景可以让创业故事更具感染力。例如，基因泰克公司的企业愿景为：“我们研发并制造生物药，用来缓解或治愈心血管疾病、肺炎和癌症。”有一些演讲技巧可以帮助创业者将创业故事讲述得令人难忘。第一个技巧是使用听众能够理解的语言，并且聚焦于一个简单的信息。第二个技巧是尽量使用直观的图形或例子，而非模棱两可或者抽象的词语。第三个技巧是先充分揭示现有解决方案的种种不足，以此激发起听众的兴趣和好奇心，再说明新创企业所提出的新颖解决方案，这样往往更能引起听众的情感共鸣。第四个技巧是，创业者要对商业构想充满激情，要体现出对现实问题的深刻关切，和对改善现状的解决方案的高度热忱。财捷集团的电梯演讲在财捷集团创立期间，创始人斯科特·库克这样描述他的公司“家庭主妇们要支付账单，而支付账单令人烦恼，最好能有一个计算机程序软件帮助她们快捷地完成账单支付。然而，已有的程序软件不仅运行慢而且很难用。我们的解决方案是开发一个运行速度快且很容易上手的软件，用户无须说明书指导就能使用。付账单的人们需要的正是我们开发的财务软件Quicken！#创业# #创业故事# #创业内幕# #投资# #融资# #风险投资#
张哥有货
成功创业的起步是讲好创业故事和写好商业计划书
100个创业者，真正成功的不到10个，为什么？
创业之前想过这些问题吗？创业不是冲动，是有理性的思考，科学的步骤，系统的方法；
今天教您如何提高创业成功率的系统方法：
第一步：创业之前要把这些事情想清楚；
第二步：创业项目启动需要做什么？
第三步：如何把项目做好？
具体内容：
《第一步：创业之前要把这些事情想清楚；》
—— 想做什么项目？
—— 项目的核心竞争力是什么？
—— 创始团队如何？
—— 创业资金从哪里来？
—— 具体有哪些投入？
—— 盈利模式是什么？
—— 有盈利规划吗？
—— 能够承受最坏的结果是什么？
—— 要对进入的行业和品类有深度的分析和评估吗？
—— 创业可能会面对哪些困难？分析过吗？
《第二步：创业项目启动需要做什么？》
1、项目立项；
2、组建核心团队；
3、资源有效整合；
4、市场行业品类深度分析；
5、项目战略规划书；
6、商业计划书；
7、项目进度计划表；
8、公司注册；
9、新公司章程；
10、项目启动会；
11、员工招聘；
12、商标注册；
13、产品开发，上市；
14、渠道拓展；
15、品牌打造；
16、办公室租赁等
《第三步：如何把项目做好？》
—— 团队能力如何？
—— 有多少有效资源？
—— 资金准备如何？
—— 执行进度是否达到预期？
—— 及时掌握变化趋势
—— 产品竞争力如何？
—— 品牌传播体系构建？
—— 渠道能力如何?
—— 动销能力如何？
—— 经营跟踪如何？
—— 策略有效落地了没？
—— 创业的基本原则是什么？
以上供您参考，欢迎转发分享。
时间到，昨天哈是民工的豪哥，一夜之间成了小老板。虽然单枪匹马，好歹也是个总。租办公室，买办公用品，弄展厅。麻雀虽小，五脏俱全。是个三室一厅，办公室弄了个总经理室。来来回回就一个人。但不影响豪哥的创业，每天乐不思蜀。因为这个公司是当地第一家专业的礼品策划销售公司。先入为主，市场空白，前景斐然。
得到消息市上要举行个大型活动“司马迁诞辰2050周年”。听说要请国内知名人士，有官员，有明星，有论坛。
豪哥想机会来了，搞活动肯定需要礼品。于是马不停蹄找主办方。等了好久才见了文化局孙局长，孙局当时忙的焦头烂额。一句话就打发走豪哥。
眼看剩10来天活动就开幕，心急如焚。必须出大招了。突发奇想见市长！
一个小人物，没背景，市长会见吗？在我们生活中，其实最大的敌人是自己！当冲破自己的心内牢笼。也许会有奇迹出现。
豪哥想了想，把要给领导打电话的内容写在纸上。三点，1是自我介绍，深圳公司驻陕西办事处主任，2目前从事旅游策划，想为家乡提点建议。3想为这次活动出点力。忐忑不安的拨通刘市长电话。出乎意料，领导很随意。约明早9点到办公室谈。欣喜若狂，看来有眉目了。
翌日一大早，豪哥想做生意需要势！于是到广告借了个小美女充当员工。敲门到领导办公室。其实大领导都很随意。办公室有三人。领导介绍，高个子白发寸头是张记者，另一个是政府办刘主任。豪哥很局促的给领导说“就是一直在外奔波，看家乡变化巨大，想做的事”，刘市长笑语“不要紧张，随意聊聊”。拿出策划方案，又让员工拿出样品。几位赞誉有加。刘市长说，你这事你找一下文化局孙局长。他面露难色，刘市长语“孙局不接待你？”豪说“孙局太忙”。刘遂安排刘主任拨通孙局电话。说，你到我办公室来一下，这边有个薛总，他一直做策划思路不错，你们见一下。半小时后，孙局满头大汗赶来，见是我，瞪了我一眼。就说知道了。中国这社会官高一级压死人。没办法啊，有时一个小科长可以亿万身价的煤老板点头哈腰。
出了门，孙局说你的资料我看下，说完绝尘而去。留风中凌乱。看来黄了，欲哭无泪。
眼看倒计时了，城市一片繁华。到处彩旗飘飘，看来又要难道刘市长了。于是又硬头皮拨通市长电话。答，你和相力市长对接。
豪哥，发挥销售经验，先了解领导一些资讯，比如吃饭，年龄，阅历。很快了解到相市长是个小有名气的书法家，原来矿务局处长。人豪爽。20分钟后相市长到了公司。豪哥发挥三寸不烂之舌，表情凝重的说“相市长，我有个爱好，喜欢书法，有个奢望，想求您一副墨宝。”相市长笑语，你认识我的字。我说你的字体活波生动，不拘一格，个性独特。相大气的说，回头给你弄一副。
然后说你这活动纪念品的事哈得找孙局长，他单位主办。我不语，相说我带你去，你这小伙不错。于是驱车有约到政府宾馆大厅。又见了孙局，孙局怒语“你这娃怎么给老板说我不约见你”。我急忙说“不是啊，是刘市长找我其他事”。孙狐疑了片刻，说你这礼品确实好，就是政府没钱，你看你能赊账不。说这样的话，无疑与刁难我，我面露难色，说刚创业没资金。要不找个企业来赞助一下，可以把企业标识印在礼品外包装。相市长说，这样把我给联通公司说一下。10来分钟后，联通孙总风尘仆仆赶到。三位谈了几分钟当下决定，做！幸福来得太突然。十万元几百套活动纪念品定了！
8月21日，“司马迁诞辰2050周年大型活动”如期举行。
韩城司马迁广场人山人海，中央电视台，陕西电视台来了不少大咖。主持人是凤凰卫视的著名主持人杨锦林和省台李蕾。出席嘉宾有，唐国强，司马南，陶红，张大可，易中天等名人。众星云集啊！这次活动是这个小城几十年来举办的最大的一次盛宴！站在活动现场，豪哥万分感动，是有幸参与其中，会议纪念品作为一个载体，宣传韩城这个城市，宣传了司马迁。忘了说，纪念品有几个系列。量最大的是一套镇尺，锦缎包装，是水晶材质。内雕刻了司马迁全身照。另一块是“史记”的两句“诗究古今之变，成一家之言”。
活动结束后，孙局打电话让我到政府来，说宣传部长要见我。是个美女姓高，后听说目前是省一厅局二把手。高部长说需要央视和省台，赠个礼品，要求大气，便于携带，又有韩城特色。有城市标识。豪哥说行！找西安设计公司，又找美院的画家。一番周折。一周时间两套大气的礼品惊艳出炉。是一套浮雕司马迁祠。
来来回回一个来月，看似赚了小几万。但这个活动对豪哥来说是有里程碑的意义！通过这次活动，政府企业好多领导知道了豪哥，知道了伟豪礼品公司！
老天机会给每个人都一样，就看你能扑捉到不能。汪国真有句诗“既然选择了远方，就要风雨兼程”。遇到事情全力以赴也许结果没成功，但从中也能收获不少东西！
创业失败，创始人特质和认知占了99%的因素！
1、创始人对商业的底层认知，是否看得到本质！
2、对行业趋势是否有足够判断力，决策力
3、找到人才，找对人才！
4、和团队一起跑通一个小闭环（一款爆品十一套可行营销方法十赚到1笔钱）
5、复制、优化、放大！
花了一个月时间，研究了100个微型企业创业成功或失败案例，总结出这套创业和营销手册，包括思维策划和工具包。[碰拳]
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