【3月31日 达人下午茶】
—— 行业技巧分享 ——
--》男粉众多，怎么选品？
选品4要素：性价比高；产品有独特的卖点；与直播间粉丝属性相匹配；能够满足粉丝的购买需求。
1. 性价比高
直播带货看重选品的性价比，这是基本的行业共识。直播带货卖得好，是因为商品便宜，“你在他们那里，闭着眼买，很多大牌单从价格上都是买不了吃亏买不了上当的”。
2.产品的独特卖点
不少主播都会强调产品的独特性，在直播时找到最具有特色的卖点，然后借助抖音的平台做扩散，以此完成转化。
3.与直播间粉丝属性相匹配
产品需要和直播间粉丝画像，或主播个人风格相匹配。
抖音账号的男性粉丝占比多 ，初期选品更侧重于数码科技、文创、家居、零食小吃等。
4.发掘粉丝的购买需求
直播间筛选的商品需要满足粉丝的购买需求和一些重大的营销节点。比如，“祝晓晗”在年货节直播带货中，一度冲上总榜第四名。她表示，比较科学的直播选品方法是靠每次直播来调整，“通过每次直播开拓新的品类和价格带，然后不断复盘优化，才能一次比一次更好”。
主播需要多关注粉丝需求，多留意和搜集粉丝想要在直播间购买的产品。
--->>直播时的小技巧
1.表情动作丰富。比如收到礼物表现出的惊喜期盼。
2.多说礼貌感谢语，收到礼物时无论多少，方便时就点名答谢一下。点名也要有技巧，可以带着温馨的甜蜜后缀 ，哥哥姐姐之类的。
3.说说自己的生活感受和经历。
4.学习互动小游戏，真心话小游戏，猜字谜等可以使粉丝对你有机会提出他们想知道的问题 ，对你产生兴趣。
5.巧用连麦 仔细留意跟你等级差别不太大的主播 ，在做游戏时不要怕输， 有时输的越多越容易激发粉丝的同情心。
