自揭“家丑”，实话实说反畅销
，ZhongGuo一家公司从智利进口了一批当地的松木。这种松木的外 形与我国东北产的松木十分相似，其规格也十分适合做建筑材料。但智利 松木的耐压、耐磨性不如国产松木。公司领导觉得如果将这批智利松木投 到建筑市场与国产的东北松木竞争，并无优势可言。于是，他们另辟蹊径 决定将智利松木转投到家具制作和包装用材市场。
公司领导根据所掌握的 资料以及市场YuCe，在销售之前写了下面这样一则广告:“Zui近我公司购进 了一批智利松木，这种木材质地松脆，但不大耐腐;如果用做建房梁材. 其承受压力又不合要求，用后易发生事故。#心态，决定一个人的成败，你认为呢#
但是，智利松木材质细腻，加 工后表面光滑，纹理美观，而且价格较国产松木低廉，Zui适于制作家具板 材或包装用材。请各位用户在购买后，不要扩大使用范围，并协助我们做 好宣传工作。”针对这则广告，许多人提出疑议。特别是公司内部职工认 为，这哪里是宣传介绍我们的木材，而是直接指出木材的缺点，这样做一 定会影响我们的销路。然而，广告发出后，消费者普遍认为，该公司这样 做是对用户认真负责的态度，值得信赖。
所以，不仅没有因为广告指出了 木材的缺点而影响销路，反而使这批木材由原来估计的滞销变为畅销。 #金粉社区#
智慧点拨:#金粉社区#
做生意以迂为直而取得成功，关键是要摸准市场生意经的脉搏。既然 消费者对商品精挑细选，有问题肯定会发现那就不妨主动地、实事求是地 指出商品的不足之处，消费者反而喜欢与诚信的商家打交道。这种以退为 进的做法，不仅不会影响销售，反而更能赢得公众的信赖。 人生也是如此。成就梦想，由于受到种种因素的制约，常常是欲速则 不达。高明的人，要达到自己的人生目的，往往采用以退为进、以迂为直 的策略。欲其东，先其西;欲求速，先图缓。表面上看，这样的行动远离 了既定目标，而实际则是走了捷径。
