从手揣400元独闯深圳，到坐享店面4600家、覆盖全国80多大城市，顾客超7000万、年营业规模千亿，每月增店总数以近百家店的速率不断提升，百果园余惠勇的成功，其中有目共睹的便是其合伙人制度。
不过别看百果园做得有声有色，其实早期的时候一直是亏损的局面，从2002年第一家店到7年里，百果园一直归属于亏本情况，亏本达到2个亿。
在初创期，百果园采用的是传统式的加盟模式，店面数量提升上去，但企业的经营成本、维护保养成本增加、加盟费用少、供应链不稳定等问题也就慢慢暴露出去，百果园也开始迈向亏本。
但加盟代理的利与弊让百果园深受其害，在早期扩张、占领市场，速度快于自营，但加盟店管理混乱、对供应链导致极大压力，经营成本高的问题也一直难解——更何况不可靠的加盟店对形象的打压是非常大的。
眼见百果园走向深渊，余惠勇应急喊停了加盟，开始开展内部整治。因此在，百果园终止加盟模式，从海底捞火锅得到启发，扩张也以合伙方式展开。
通过思考后，余惠勇汇总出三点：员工、人才、模式，将这三点都搞好，百果园才可以走得很远。
百果园将加盟门店变为合伙方式，开始重在人才培养，重组让百果园在店铺管理上完成统一化、规范化，门店扩大到1000余家，百果园开始扭亏为盈。
百果园合伙店长，具体是怎么操作？
1、由片区管理、合伙人和店家三方参加投资，其中店家承担门店经营占80%；管理承担规划区占17%；合伙人承担店面开店选址占3%；
但是百果园总部不注资、也不占股、会免收价差。每年的分红由百果园和店长依照3：7的占比来分，企业分30%，店面分70%。
2、激励店长培养储备店长，规定各家店面一年要培养候选人。只要储备店长通过8个月到1年的考核，符合新店开业要求，可以管理新店面。那么老店长可以获得门店分红的10%；
凭着这样一套机制，老店长的收入和新建门店经营情况牢牢结合在一起，店家的主动性被不断加强，老店长拿到分红会为徒弟尽心传授经验，会想尽办法为店面节约成本，提升盈利。
百果园对店长约束很小，比如不收产品价差，让门店在市场取得竞争力；年底分红激励门店员工积极性，降低损耗损率；店面经营状况一年一评，解决人才的优劣淘汰。
百果园对于合伙店长解决了什么问题：
第一，把控上下游产业，从根源的栽种操控供应链。根据购买信息，调整一些地区性、周期性的水果，提升产量。
因为新鲜水果的毛利率低、耗损高，顾客的购入行为也各有不同，除开运送，新鲜水果也不容易冷藏存储，两三天卖不掉就基本上就要扔掉。
第二，新鲜水果生意不好做有两个关键原因，一是物流成本非常高且耗损巨大，国内新鲜水果通常仅有50%—60%，运送耗损则通常达到30%。
百果园配货设定在基地、果品市场内，耗损率只有5%-10%，降低了中间的运送、搬卸和储放阶段，还减小了鲜果的耗损，这才使百果园的新鲜水果以"新鲜"而出名。
有人问门店亏损后合伙人想退出怎么办？①退出机制：盈利前退出承担前期经营的损失，盈利后退出获得3倍回购。
②门店亏损：如果发生不可控的风险，总部承担所有损失，解决合伙人的后顾之忧。
百果园合伙方式很切实解决了店家不操劳店里成本费的问题，短短3年的时间门店就突破500多家，8年扩张到4000家。
其实除开百果园，还有喜家德、海底捞火锅等大公司，都在把职工变为公司合伙人内部加盟的模式，迅速裂变店面。
如果你想用合伙人模式，但又不知道怎么操作，我建议你购买《企业机制设计》课程，里面利用16节课程讲述了传统企业如何转型升级，如何做合伙人模式，如何做门店裂变，如何做股权激励。同时还包含了800多份企业章程协议，教你如何做企业顶层架构设计，如何做控制权设计，股东之间如何合理分配股权等等，白纸黑字更有说服力，打开就能使用。
预测披荆斩棘的哥哥2又有一位老牌歌手加盟，他就是昨天在湖南卫视元宵晚会上重新演唱今儿真高兴的歌手解晓东。20岁出道、14次上春晚，今年53岁，竟然颜值在线帅气依旧，他们都是怎么保养的。
#360行闪光时刻# 如果你没被裁员的代价是被老板强行增加多人工作量，你会忍气吞声吗？李想，前企划部光杆司令被老板安排做加盟商业务。虽然需要从头做起，但毕竟是参与核心业务也算器重自己。可他不知道，老板所谓器重只是让自己做一份集多种职位于一体的打杂工作。
老板为降低成本，要求李想实现掌握加盟商进销存及门店销售数据的需求。
李想为难说：“老板，这需要专业设备和软件，我一个搞设计出身的完全不懂呀！”
老板说：“谁天生懂呀！不都是一点点摸索出来的吗？别废话快干活……”
李想真不想做这费力不讨好的工作，但要直接拒绝，估计明天就得滚蛋。所以，他只好硬着头皮疯狂打电话比价格。可软件服务商还没找明白，老板又说要给各门店采购一批监控设备，两件事情同时进行。
李想相当无语，硬着头皮被老板反复折腾一周后，终于采购了管理软件和监控设备。李想本以为这种烂事做完了就能拓展加盟商了，没想到老板说：“小李你下午就去各加盟商门店监督设备安装，以及安教会他们使用设备！”
李想一看，这事没完没了了，忙说：“老板，我都没用过这些设备，怎么教别人呀，况且全国有10家门店，我一个人也干不过来呀……”
老板火大地说：“你怎么这么多废话，你不会自己先学会再交给别人呀！门店多就慢慢来呗……哎呀，你先做着，我招到人后，你带他几天让后让他跑还不行吗？”
老板都把话说到这份上了，李想也想不出再拒绝的理由，只好硬着头皮接下了硬塞给自己的工作。
可真到加盟商那里，工作却比自己想象中要艰难。一方面李想要监督软件设备到位和调试情况，一方面还要和厂家学习设备使用方法，废寝忘食了快一周才基本上搞明白软件使用和保养方法。
本以为一天时间就能把他们培训明白，结果这群人连基础电脑操作都不会，更别提使用打印机、监控设备和应对电脑常见突发情况了。再加上门店员工白天要接待客人，只能利用业余时间学习，所以，本来想1天完成的速成培训，硬是拖了一周半才算告一段落。最后，李想还发挥设计才能，做出精美操作PPT指南发给每个人，这才勉强算彻底学会。
可即便李想如此用心工作，却还是被老板电话批评：“不就是监督安装和做个培训吗？至于拖沓这么久吗？不知道公司还有9家门店等阵培训吗？你晚去一天，公司就会因为成本不可控多一天损失，真是一点脑子都没有……”
李想被老板骂得特别难受，因为这些工作量已经远远超出自己承受范围，自己老命都快交代了，可老板还嫌弃自己工作慢，真是太欺负人了！李想好多次都想辞职走人，可一想到一家老小还需要稳定的工资养活，又只好忍下这口气。至少，在找到合适的工作之前，还是要坚持把手头的工作做好。
只是经过这次磨合后，李想知道，想要不被老板“玩废”，自己在接到任务时，不能一直逆来顺受！可以先表示服从，但后续要做到到件件有回应，事事有着落。
通过积极和他沟通，让他知道自己很忙，要不然他总害怕自己闲着，他亏本，到头来使劲加码工作，活脱脱被他‘累死’，才是最亏的！
亲爱的朋友们，大家在工作中是否也遇到过李想这样的困境呢？你是怎样破局的？欢迎在评论区留言分享！
#职场进化论##职场达人炼成记##职场五味瓶##我要上 头条#@头条职场
#途虎养车# #保养# #机油# 这两三年换轮胎和机油都是在途虎上订购，便宜省心又方便，也不怕有假货，4s就首保换了免费机油就没去过了。
去年年底，有个轮胎侧壁被路上的搬砖刮破了，去问了本地实体店的修理厂，说换原装韩泰轮胎要450，然后我去途虎查了，也才319，这个差距也太大了，果断途虎下单。
途虎去的多了，跟修理工师傅聊起天，他们说，途虎的老板以前是某个省的各种轮胎总代理，眼光超前，在网上开始推广换轮胎，然后推广，越做越大，各种融资，一家独大。京东和天猫也有换机油和轮胎的服务，都是跟线下修理厂合作，途虎是自己搞门店加盟，品牌知名度高。
个人感觉，现在的社会不缺发财的机会，就缺你的眼光和魄力，你们说呢？谁有错过发财的机会，评论区华山论剑[我想静静]
马云：千万不要被百果园骗了！你还真认为它是仅仅靠卖水果挣钱的？实际上它的赚钱模式，远远地高于你的想象！
老总自己出不来一分钱，全靠职工争着抢着帮他掏钱开实体店，8年狂开5000家水果超市，年赚200亿，有着7000万会员。余惠勇究竟用了哪些神仙模式？
其实不是很难，便是空手套白狼，用他人的人、钱、资源来给自己挣钱，看过你也可以学得会、用得到！
实际上啊，百果园一开始并不是跟竞争对手争夺，打价格竞争，反而是挑选跟竞争对手合作。
百果园前期选用加盟店模式，可是没有强有力的品牌效应，并且水果这种耗损率很高，常常遭遇价格战，并且加盟商越来越多，维护保养的人力成本和财务成本也在加倍提高。再加上百果园的加盟费并不高，本想着大赚一笔，结果赔得底儿掉！
之后店面越来越多，余惠勇逐渐招加盟商，万万想不到，加盟商的进入没能让百果园加快扩张，反倒业绩一落千丈，最终7年亏掉2个亿，手上只剩近百家店。
生死攸关之时，余惠勇逐渐寻找转型发展，此次，他换了一种方式做：
他引以为戒，细心分析了一下水果电商的困扰，决策断臂求生，一夜之间收回全部的加盟店面。他发觉大部分水果超市全是个体工商户、夫妻创业，没有品牌、没有经验、没有比较稳定的供应链管理，也不会在互联网上搞活动，人流量非常少。
之后百果园的创始人提炼了经验教训，效仿海底捞火锅的“721模式”，开辟了一套是自己的“店家合伙制企业”，想不到结果反败为胜，2年达到实现盈利，年盈利120亿！
1、固定不动薪资→合伙年底分红
之前百果园的店面每一个月给职工发的钱都一样，用了店家合伙制企业以后，百果园和合伙队伍依照店面的收益进行年底分红。
总公司拿30%的盈利年底分红，剩余的70%依照三个合伙人的股比进行年底分红。
①店家年底分红=70%*80%=56%
②区域决策者年底分红=70%*17%=11.9%
③大区加盟商=70%*3%=2.1%
店面每一个月的盈利越多，合伙人的收益也越大。
2、百果园店面挣钱怎样分？
公司扣除店面盈利的30%，剩余的70%，区域决策者、店家、大区主管依照项目投资占比年底分红。因此，公司总部要承担软实力，例如品牌、人才培养培训、店面运营、店员聘请、管理这些。
3、百果园怎么才能扩张门店？
①战略关键：职工加盟化，加盟职工化。如果是纯加盟商，你不太好管理，职工没动力。所以，百果园就把加盟商变为合伙人，把员工变为加盟商，把这两件事结合起来了。
②给职工福利：公司不占股，免收加盟费；不占产品价差；开设年底分红赔偿，每一个店保底年分红6400元。
4、店面亏本与合伙人撤出该怎么办？
①激励制度：百果园一次性3倍赔偿认购。例如店家项目投资30万，撤出时公司让你90万回购股份。
②店面亏本：一旦加盟店亏损，总公司承担全部损失。持续三年亏本的店面，由总公司评定是不是关掉。
各家店面每一年输出一名候选人。新店开张，老店长就可以在新店开业拥有10%的年底分红，那样立即解决了人才培养和店面合伙的问题。
百果园这套“类自营”的模式，避开了自营和传统加盟模式的缺点，把公司制成一个创业平台，让职工变创业者。除开百果园，海底捞火锅、喜家德、名创优品都是在用“平台+合伙人”，激起职工，迅速扩张门店，把销售市场做爆，让公司规模盈利翻番提高。
百果园的这种合伙模式很切实，解决店家不操劳店里成本费和盈利的问题，也使他8年扩张4000多家店面，门店就能干变大。
小生意人和创业者较大的差异便是，小生意人是固步自封思维，投100万开一家店，盈利后又投进去开下一家，公司做得越大，手里越差钱；而创业者是产业链平台思维，是用社会发展的钱、社会的人、社会发展的资源，为社会发展做有意义的事，顺带自己赚到钱。
任正非也说：“华为的运营秘诀就一条，提高、增长、或是提高。”聚焦点一切能打胜仗，才算是华为的厉害之处。殊不知，我们许多公司，略微完善一点就惦记着去搞管理，最终公司的盈利也在管理的过程中耗损掉了。
传统公司老总一定要抓住这些趋向，没有取得成功的公司，只有时代的公司！传统时代的赚钱思维已经使我们的公司步履维艰了，只有使我们公司的产品观、客户观、推广观、创业精神、组织观和时代配对，我们才可以在互联网大数据时代发展下去。
因此，将来那一个“死薪资”、打工族的天下会越来越小，现在是个全民创业、全民创业的时代了，如果我们不能把公司更新改造成创业平台，我们的人才压根保不住，有可能吸引的全是庸才，因此，老总们必须要改革创新，一定要做出改变
这些干货知识都是在《团队裂变盈利思维》中，这也是张志平老师多年服务企业转型升级的经验，打造出的教材内容+16节线上精品商学课程内容+大量落地式工具包；
点击图片看一看，即可入手！
津门虎最近强化进攻演练，马格诺脚风不太顺频繁制造“笑果”，球队外出热身期间，奥体中心外场将彻底进行草皮维修养护
16日，天津津门虎队将前往济南，进行本赛季中超联赛第二阶段比赛开始前，备战期内的第一波热身赛。前后4天的时间里，他们将先与武汉队进行一场比赛，随后还将与武汉队、山东泰山队一起，同时进行一场“三角赛”，然后于20日返回天津。在环顾中超，目前16支球队中，还有大约三分之一的球队因为各种各样原因尚未收假，甚至没有明确重新集中日期的情况下，津门虎队自本月1日重新集结后，几乎保持着隔天就安排上下午两练的高强度，几乎全是中超阵营中练得最苦的球队之一。
上周末，身在天津的人都感受到了“秋老虎”的威力，尤其周五、周六两天，高温、高湿的天气，令人在户外体感非常不舒服，即便如此，那两天里，津门虎队还是总共安排了3堂户外训练课。从最近的训练内容看，球队明显在强化进攻方面下功夫，而这个过程中，外援马格诺的脚风不太顺，成了队里制造“笑果”的一个，上周六的时候，他踢出的“勺子”点球，被守门员方镜淇在倒地的情况下，用脚挡了出来，逗得大家哄堂大笑，而今天下午，强化单刀球破门的练习，教练组给出了谁不进球就做前滚翻的惩罚措施，结果又是他一直在做前滚翻。
也许单纯的训练确实枯燥，所以有马格诺这样嘻嘻哈哈好脾气的外援时不时出现点所谓的状况，倒是很能活跃气氛，相比起来，新加盟的维吉诺维奇看上去更为“正色”一点，尽快融入球队，尤其通过热身赛体现自己的能力和在阵容中的作用，是他当下的最大任务。另外，在近期强化体能的过程中，津门虎队也比较重视数据分析，随时监测球员们的身体状况，而就在今天训练结束后，主教练于根伟也对大家的训练态度和一些能够看到的提高进行了表扬。
按照球队的计划，从济南归来，在中秋节后，津门虎队还将前往上海，与申花队连续进行两场热身赛，利用两次外出打热身赛前后半个月左右的时间，奥体中心体育场外场的草皮，也将彻底进行维修养护。
CBA最新四消息:张庆鹏加盟天津队，山东二将被弃用，辽宁15人出征大名单，马尚自宣即将复出。
第一条，三分大队引神射，张庆鹏加盟天津教练组。
12月22日，天津男篮突然官宣一笔重磅引援，中国篮球名宿张庆鹏正式加盟球队教练组，他将作为助理教练辅佐主教练张德贵。张庆鹏在退役后曾担任过U18国青队的助理教练，随后转战篮球解说界担任直播解说嘉宾，现在彪哥又选择加盟天津教练组，说明这位中国男篮的黄金一代成员把未来的目标放在了成为一名成功主教练上。
张庆鹏的篮球生涯堪称传奇，不说这位前国手因个性强硬与老东家辽宁队闹出的诺大风波，单是他漫长的职业生涯便堪称学习典范，这位篮坛常青树直到退役那年都保持着极佳的竞技状态，在19~20赛季季后赛对阵青岛时，张庆鹏依然能够以50%的投篮命中率砍下37分4篮板5助攻4抢断，给自己的退役之战画上一个完美的句号。
作为一名国手级后卫，张庆鹏场上能力出众擅长三分强投(三分球命中数排名第三)，场外又极为自律擅长保养身体(打到39岁才退役)，无论是场内场外都堪称球员学习的榜样，尤其是对于天津男篮这种喜欢投射三分年轻后卫又居多的球队而言，张庆鹏的加盟可谓是相得益彰。
第二条，表现不佳被弃用，山东两将未随队出征。
12月23日(明日)山东男篮旧将正式启程前往长春赛区，由于两名外援吉伦沃特与哈德森将在第二阶段出场比赛，这意味着球队出征的15人大名单会发生变动--两人加入便有两人退出；据山东媒体人夏晓司透露，留守济南的两名球员是司坤与马光翰，之前被曝第二阶段报销的小丁却依然在随队之列。
司坤与马光翰被弃用的原因，在于两人的能力无法达到教练组的上场要求:司坤虽然擅长三分投射但防守是软肋，在小外援哈德森回归球队后，山东男篮更需要能在外线提供强悍防守的球员(刘冠岑、刘毅)；年轻球员马光翰最近两个赛季获得的机会并不少，怎奈表现太平庸--作为后卫进攻、防守、组织全无一丝亮点，作为球队高诗岩、王汝恒之后的第三轮换后卫，他已经在跟王文宇(进攻)、文雁行(组织)之间的竞争中处在了下风。丁彦雨航获准前往赛区的原因，此前主帅徐长锁在接受采访时给出了解释:“小丁伤病还没完全恢复好，不打算在第二阶段用到他，尽量让他康复好再回到球场。虽然还不确定他何时回归，但如果肌肉恢复好，最后会让他去赛区合练。”
第三条，15人大名单竞争激烈，辽宁4小将留守沈阳。
今天中午，辽宁男篮全队将乘坐大巴车从沈阳出发前往长春，以备战在12月25日开始的第二阶段常规赛(19:35对阵北京)。从官方晒出的出征图片来看，本次随队出征的15名球员名单为:赵继伟、弗格、鄢手骐、郭艾伦、周俊成、丛明晨、刘志轩、张镇麟、俞泽辰、吴昌泽、李晓旭、付豪、韩德君、莫兰德、朱荣振，正好每个位置3人；此前因参加窗口期国家队比赛的的4名辽宁国手韩德君、郭艾伦、赵继伟和张镇麟将从广东直飞长春与球队会合。
相比于第一阶段的16人大名单，辽宁男篮的阵容变动不小，三名主力归队--刘志轩、吴昌泽、莫兰德，四名边缘球员被弃用--王化东、刘雁宇、卢梓杰、郭旭，而且四人中只有两人还有抢救价值--刘雁宇与卢梓杰需要增加身体对抗，王化东与郭旭因为队内位置竞争太激烈，最好的选择是离队寻找新的上场机会，而不是留在辽宁蹉跎岁月。
第四条，威姆斯注册后收利好，马尚自宣即将复出。
随着20日广东男篮为外援威姆斯完成官方注册，本赛季的卫冕冠军终于能够全员出战下一阶段的赛事。作为球队过去三个赛季夺冠的绝对核心主力，威姆斯的顺利归队对广东男篮而言是非常重要的:在进攻端，威姆斯不仅可以分担三名本土后卫的持球压力，还极为擅长利用锋卫摇摆人的优势打出错位进攻；在防守端，威姆斯不仅态度端正又不惜体力，还经常冲在防守反击的第一线；可以说，威姆斯的加盟广东队后，极大的改变CBA联盟的争冠形势。
现在，三连冠的广东男篮本赛季已经成为众矢之的，排名第一的辽宁接连引进弗格与莫兰德两名强力外援，排名第三的深圳打出超乎预期的表现，排名第五的上海大手笔引援后势头极为凶猛，排名第六的浙江像是翻版的广东，排名第九的北京组成本土双塔加三小外阵容，面临多队围剿的卫冕冠军要冲击四连冠需要一个变数，这个变数就在另一名外援马尚-布鲁克斯身上。
12月22日，正在美国养伤的马尚-布鲁克斯晒出训炼的视频，从衣服湿透的程度看，他的训练强度正越来越大，而且对于自己能否在第三阶段回归广东，马尚在视频中的回答是“就快到那个时候了”！其实，在上赛季后半段跟腱断裂之前，马尚已经打出第一外援的超级表现，在场均22.7分钟的出场时间里，砍下27.3分4.3篮板4.1助攻1.4抢断，这又意味着只要马上康复后的马尚能够恢复80%的能力，就能为广东队的四连冠添上双保险。#CBA联赛#
#张柏芝王鸥加盟浪姐2#
王鸥都40多了，明星都会保养，之前看过她的综艺真人秀，感觉她是骨子里很man的那种大女人
