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@田姐525:#大年初一 #温暖平安过大年 #布依族姑娘 #新年快乐❤️兔年大吉大年初一来出行，带点财回去。
原本没有盈利任务的阿里巴巴企业社交工具钉钉，开启了商业化之路。
诞生七年之后，钉钉迈入“商业化元年”。钉钉总裁叶军在演讲中首次提出钉钉的商业化路径，在免费的标准版基础上，推出专业版、专属版和专有版三个商业化版本。
钉钉诞生于，最初希望做类似于微信的企业端社交应用，功能包括签到、开会、请假、报销、邮箱、云盘等。
9月，阿里云总裁张建锋全面接手钉钉，提出“云钉一体”战略，将钉钉作为企业上云入口，曾在阿里集团负责信息平台搭建的叶军也接替钉钉创始人陈航，成为钉钉一把手。
在免费策略下，10月，钉钉宣布，截至当年8月31日，用户数突破5亿。
互联网产品的免费策略不可能长久执行，尤其阿里巴巴今年盈利任务加大，很多业务部门独立核算，一直没有生存之虞的钉钉，也有了盈利的迫切。
钉钉的竞争对手早已开启商业化。
腾讯会议分为个人版、商业版、企业版三个版本，其中个人版免费；商业版为中小企业服务，按月付费；企业版为大企业服务，按年收费。
企业微信的公有云版本目前仍然免费，只有企业需要使用一些额外应用时才收费。企业微信的私有化版本属于收费产品。
2月24日，阿里发布第四季度业绩，集团收入2425.8亿元，同比增长仅10%，刷新上市以来最低增速；净利润192.24亿元，同比下降75%。
除了软件收费，钉钉也软硬结合。
3月22日，钉钉发布了视频会议一体机F2，可以做到单机10米拾音，定价29999元。
昨天上演了“中国平原银行”的一场假银行闹剧，有朋友说是不是中国第七大国有银行成立了（现在为工、建、中、农、交、邮六大国有银行）。[灵光一闪]
一早有媒体报道，广东银保监发布了“中国平原银行”的通告，中午“中国平原银行”开始拼演技的时候，一边在公众号硬刚，碰瓷监管部门公告的方式对抗，甚至注册微博账号。
“中国平原银行”在原公众号中包装炫耀自己背书，称华为、苹果、阿里云纷纷成为它的合作商、供货商、合作伙伴。另一方面拜会央行、银保监局、工行，还发布新闻宣称获得上亿融资、招揽高端人才。。。
如果不是懂点银行业务，坚信银保监局的公告，估计快有人要把钱取出来存到他们那里了。 假银行“碰瓷”监管，“中国平原银行”谎言岂能“理直气壮”？-今日头条
不过比起河南几家村镇银行的事来说，假银行最多伤感情，但真银行是真伤钱呢。[震惊]
阿里云
来公司差不多一年了吧，现在业绩基本稳定在三十万，但是很累啊，这中间，遇到了形形色色的客户。
因为都在网上进行，所以客户提出各种各样的要求，有的只加QQ，有的发邮箱先看资料，有的只加钉钉，有的要求发营业执照，授权书等等，怎么说呢，尽量满足吧，但是发现个规律，越是要求多的，最后越不会合作，你发什么它都怀疑，宁愿原价买也不愿尝试。
这是我入这行没想到的，本来想着就是给客户送优惠送折扣，这生意太好做了，其实不然。很多人都在做这个，小订单一般几百几千挣不了几个钱，大订单很多人在跟，你不掉层皮是拿不到这个订单的，到后来，一个几十万的单子，没有一分提成，只有200的奖励，后来，这两百也没了。不做没业绩，做了没提成，这就是现状
续《用数学来揭秘领导力为什么这么难》,属于《构建基于组织的生意能力-01》系列之7
经过验证的商业模式类型
随着新技术的发展，很多新兴企业增长速度都快于传统企业，资本、市场也对新兴企业抱有厚望，就连我们咨询行业很多咨询高手都喜欢给新兴企业做赋能，然后对赌，以获得更大更快的回报，甚至也许做成一个案例就足以实现财务自由。
无论是否有意设计，快速增长公司的商业模式往往遵循经过验证的模式，即利用增长因素并避开增长限制因素。
接下来，我们介绍几种，但需要说明的是，这些模式是原则，而非详细配方，每个企业的基因都不同，完全可以设计适合自己的模式，这些模式仅供参考。
第一种情况：数字业务优于实体业务
N年前，中国企业界发生过很多关于实体经济和互联网科技企业的争论，也出现过几次有名的“赌”，比如马云和王健林、雷军和董明珠，后来，其实大家都很清楚，即便不是马云、雷军胜于王健林、董明珠，大家也看到了字节跳动系、拼多多系的快速增长，这几年又开始出现元宇宙、AI概念，前几天出现的一个热搜“ChatGPT获得一亿用户只花了2个月”，远远快于其他产品，达到全球一亿用户产品所需时间，电话用了75年，手机用了，网站用了7年，Twitter用了5年，TikTok也花了9个月。
所以，新兴创业公司要充分利用软件来快速发展，而非物质原子的产品。
1. 数字业务可以轻松地服务于全球市场，从而更容易实现庞大的市场规模。
2. 电子移动起来比原子容易的多，因此数字业务更容易利用病毒式传播推广，而且它们高度联网的能力提供了更多利用网络效应的机会。
3. 数字业务往往是高毛利率业务，因为它们的可变成本较少。
4. 数字业务更方便围绕增长限制因素进行设计，比如可以每天更新软件，从而更快、成本更低地实现产品/市场匹配性。而且所需员工数量远远少于大多数实体业务。
5. 当数字业务有了足够的用户后，反过来，其实体及硬件基础设施又从限制因素转变为增长因素，比如京东的物流系统、亚马逊的库存管理系统和仓库，以及上文提到过的阿里云、京东云、腾讯云、华为云等。
第二种情况：平台模式
曾经有段时间，平台模式很盛行，也确实诞生出很多大公司，比如最早的搜狐做互联网媒体平台、阿里做电子商务平台等等，后来平台模式需要的成本和运营能力越来越高、越来越难，也倒下过很多平台，比如乐视、比如长沙以前的“了难网”等。
如果一个平台达到一定规模并成为所在行业的事实标准，那么兼容性和标准的网络效应就能创造出显著持久的竞争优势，这种优势几乎坚不可摧。这种主导地位让市场领导者对所有希望使用该平台的参与者“征税”，就像一个王国征收税款一样。比如苹果的IOS生态系统、iTune商店等。
第三种情况：免费或免费增值
免费的商业模式也是很经典的，比如淘宝用免费打败了eBay中国，360杀毒软件几乎把国内几家知名杀毒软件公司全部灭了。
免费的强大力量使其成为推广和病毒式传播的宝贵工具。免费还在启动网络效应方面发挥着重要作用，因为它可以帮助产品达到网络效应应起作用所需的临界用户数量。
有时候，即便免费提供产品仍然有利可图，在广告驱动型商业模式中，即使免费用户从不为服务付费，足够大量的免费用户也很有价值。比如现在很多门户网站有很大一部分来自于广告收入，淘宝早期也曾赚广告费。难点就是要有足够的销售收入来抵消免费运营成本。
第四种情况：市场
这里讲的市场，更倾向于交易市场，比如阿里巴巴、拼多多等企业利用双侧网络效应，很快拉动用户增长。
现在其实最应该关注的是美团、滴滴、抖音都有这种趋势。
这段不写多了，有兴趣加入我们的社群聊吧！
第五种情况：订购
奈飞公司就是这种模式，现实中也有很多企业这么做，亚马逊、京东卖会员，锁定现金流，然后用现金余额去做另外的长期投资等。
第六种情况：数字商品
这种情况主要指游戏行业中的数字商品，现在又开始有数字藏品之类的，随便一个头像就是几百万的那种，毛利率高，接近甚至超过100%。
第七种情况：消息推送
这也是互联网公司玩滥的模式，搞得现在基本手机、邮箱每天很多垃圾信息，但又无可奈何，谁叫人家的网站、APP是我们需要的呢！
说了这么多，不知道各位看官有没有发现规律，那就是当前的创业要想创成功，要想快速增长创成规模化企业，一定离不开数字化，包括现在很多企业做直播、电商都是数字化的表现，创业者思维要数字化，团队里要有数字化人才……
重要的事情说三遍：数字化！数字化！数字化！
——您好，我是行动学习催化(引导)师、管理咨询师颜春林，我提供企业管理内训、战略咨询、人力资源管理咨询、职业咨询服务，我为100+企业高管提供过职业咨询，为100+企业提供过管理内训和咨询。
，坚持读书分享，欢迎互动交流。
一觉醒来，发现3件大事，让人不吐不快！
1、高通或放弃台积电，据爆料骁龙895由三星代工！
2、阿里平头哥连发三款RISC-V开发板，已向全球开发者开放申请！
3、奶茶行业迎来最大“搅局者”中国邮政，奶茶界迎来价格大战！
台积电最近这几年一直都是全球最大的芯片代工厂商，这是因为台积电的工艺以及良率确实非常高的，正是因为这样想高通、苹果、华为等设计的芯片一直都是由台积电代工的，其中高通无疑是台积电最为重要的客户之一，因为高通的芯片占据了大半个安卓手机市场，所以一直以来两者的合作一直也都是非常紧密的，但是最近又消息爆料称，高通下一代旗舰芯片骁龙895或将交给三星代工，因为三星使用的4nm工艺，不过实际上也就是三星改良的5nm工艺；虽然不知道事情结果如何，但是对于台积电来说并不是一个很好的消息。
前几天，阿里云旗下的半导体公司平头哥发布了三款RISC-V开发版，分别适用于高性能、高能效和低功耗的场景，而且比较厉害的是，这次阿里发布的这三款RISC-V开发版已经向全球的开发者开放申请了，关于RISC-V架构，像对于传统的芯片架构来说，更加的精简灵活，性能也不落后，对于我国的芯片行业发展来说是一个不错的出路，而阿里显然是在这条路上走的最远的，也为我国半导体的发展添了一把力。
中国邮政如今也要进军奶茶行业了，最近这几年奶茶行业发展的可以说是非常迅速的，不少奶茶企业如今都已经开始成功上市了，而如今中国邮政也加入了这个行业，而且中国邮政的奶茶店已经开起来了，名字叫做“邮氧的茶”，这个名字也是受到了不少网友的好评，不过在这背后我们可是要知道中国邮政在我国可是有5.4万个营业支局所和42万个信息系统完善的合作邮乐购网点，按照这样的资源，中国邮政奶茶的覆盖率将会是非常厉害的，或许奶茶界也将迎来价格大战。#我要上微头条#
1名黑客突破了阿里第一道防火墙，黑客电脑屏幕上显示：来阿里上班吧，月薪3万！黑客不为所动继续入侵，突破第二道防火墙后，又出现了几个大字：来阿里当主管，月薪10万！同时黑客的屏幕上出现了他的详细坐标地址，此时黑客内心胆寒只有2条路，要么离开要么被阿里收入囊中。
阿里每天抵挡来自全球超过数十亿次的黑客攻击，被阿里内部称之为“901事件”的安全事故，这是阿里云历史上遭到的最大DDoS攻击，攻击峰值达每秒453.8Gbps，但是被神盾局安全化解，阿里神盾局承载着阿里众多安全职能。
阿神盾局建立，利用各种保护手段和大数据构建强大的实时风险防御能力，这背后少不了吴翰清的功劳，开头那一幕黑客入侵触发机制的制造者就是吴翰清，当马云在纳斯达克敲钟的时候，吴翰清还在西安交大少年班上学，但就是这个人日后才让马云能安稳的睡好觉。
其实开头黑客入侵的是故意制造的蜜罐系统，蜜罐是一个情报收集系统，故意让黑客攻击的目标，表面看是正常的系统，其实就是假系统而已，目的是看黑客是如何得逞的，从而快速找到最新的漏洞。并且这也是招募人才的一种手段，毕竟黑客有强大的技术，如果能“招安”也是一员大将。
吴翰清是阿里云首席安全科学家、云盾负责人，相传，刚满20岁的他在朋友的推荐下去了阿里面试。 面试官一看这么年轻就问他有什么本事，于是吴翰清直接用面试官的电脑，仅用了几分钟就把阿里的内网全部关闭了，因为他把阿里内网上游运营商的一台路由设备就被他远程关闭了。
后来吴翰清被阿里重用，上班后他就把同事们的邮箱收集起来，并破解了所有的密码，还给大家发了一封邮件提醒：你们的邮箱存在安全隐患，记得换密码。后来吴翰清参与了阿里在安全建设方面的所有工作，并且设计了“飞天”安全系统。
，阿里突然遭受全球黑客组织的13亿次攻击，成为互联网历史上最大的一次网络攻击。当时如果阿里的系统被黑客攻陷，哪里阿里平台上的大量商家和买家将遭受巨大损失。吴翰清带领团队击退了所有所有进攻保障了阿里的安全，此战过后吴翰清在全球的黑客圈子出了名。
阿里云在吴翰清的带领下越做越大，目前已经成了全球第3大云服务供应商。，他被《麻省理工学院科技评论》评选为全球35位35岁以下的青年科技创新人才，该奖项的创立旨在寻找最有可能改变世界的牛人。#话题大发明家##大有学问##我眼中的实力派##闪闪发光的他#
清晨读报 | 2月28日 星期一 在这里，一起读懂世界！
壬寅虎年 正月二十日八
1、国际：美国与欧盟、英国和加拿大发表共同声明禁止俄使用SWIFT国际结算系统(日本也同意)；欧洲多国和俄罗斯互相禁飞；美英等28国将向乌援助武器；英国外交大臣支持英国人去乌克兰参战；英特尔、AMD、戴尔、苹果、谷歌加入美对俄制裁，台积电表示将遵守美国出口管制
2、媒体：拜登接受采访谈对俄“两选项”制裁：一个是与俄罗斯开战开启“第三次世界大战”，另一个是制裁俄罗斯
3、军事：德国宣布将创建1000亿欧元的特别武装部队基金，此后每年在国防上的花费在GDP占比将超2%
4、疫情：美国疾控中心(CDC)宣布七成美国人外出可以不戴口罩，同时也不再需要保持社交距离以及远离拥挤场所
5、舆论：俄罗斯通信监管机构要求在乌克兰领土上恢复俄罗斯媒体进入YouTube频道的权限
6、技术：字节火山引擎、阿里云、腾讯云联合发布“超低延时”直播技术标准，用户通过手机直播看视频可以享有与电视观看画面几乎无差别的超低延时、低卡顿等观看体验
7、知识产权：诺基亚手机被迫退出德国和瑞士市场：因专利纠纷 只剩诺基亚G21和G112款机型在售(增强型语音服务标准相关的专利)
8、房市：郴州、惠州再现零首付、首付贷
9、企业：雅虎邮箱在中国大陆停止服务，将无法收发邮件
10、区域：我国拟设立成渝金融法院。
60岁老父亲发了一条信息，让做女儿的我无言以对，彻底泪崩。。。。。。
我是一个远嫁的女儿，老家在东北，嫁在了西安，之前和老公一直在北京上班，那时候我会不定时的给我爸妈寄点钱或者买些吃的邮过去。因为孩子户口在西安，所以孩子上小学前两个月，我们离开了北京，来到了西安，我把北京的工作辞了，在家做起了全职家庭主妇，没有了经济收入，但是给爸妈零用钱，网上买些吃的给他们一直没有断过。
就在前几天，我又给爸妈买了些糕点和水果罐头，老人比较爱吃这个，我告诉他们到了一块儿去取，不用跑两趟了，谁知道我爸给我回了一句：你又不挣钱，就别买这些东西回来了，当时发的是语音，我听我爸那口气满是各种嫌弃，甚至还带些谩骂。
我当时心里难过极了，听了老爸的话，眼泪顿时在眼睛里打转转，感觉有一个什么东西卡在嗓子里掖着，咽不下去，吐不出来的，深深的伤到了我，我做个全职的家庭主妇，连自己的老爸都嫌弃吗？都不被理解吗？想到这里眼泪止不住的往下流。。。。。。
说说我吧，大学毕业以后和老公在北京一家公司认识的，三年后我们结婚了，又过了三年有了我女儿，怀孕之前我在一家公司上班，薪水待遇也还都不错，老板也很器重我，因为各种原因要回老家生孩子，只能暂时辞掉这份工作，有了女儿之后，我把她又带回了北京，开始了独自带女儿的日子。
女儿三岁多上了幼儿园，孩子的爷爷来帮忙接送，这样我又重新找了份工作，上了三年的班，直到孩子七岁要上小学了，无奈辞掉工作，回到了西安。
孩子上小学以后爷爷回老家咸阳了，不给接送了，我只能自己接送，就这样我成为了一名全职家庭主妇，只靠我老公一个人上班赚钱。我也很着急，期间也找过很多的工作，可是朝九晚五的工作，孩子没有人接，后来在托管班干过一段时间，想着能边带着女儿边工作，可是托管班下班太晚了，一般要8点多才能下班，有的时候甚至9点多回到家，孩子累的不行，连洗澡都没有了力气，没办法又辞掉了工作。
这边的工作双休的不多，不好找，朝九晚六的工作，也要把孩子放在托管班，看她每次回来都累得不行，吵着说不想去托管班，就没有再出去工作。
去年下半年我们自己弄了个抖店，赚了点零花钱，最近我又申请了京东兼职和阿里云客服，希望在家能有份收入，贴补家用，又不耽误接送孩子。
其实我一直都有在努力，我爸这样说我心里真的很难过，我没有跟老爸解释说我们开了个小店，自己找了兼职，在家也能赚钱，貌似在他们的眼里只有出去上班才算是正式工作。
我不知道在中国，为什么做为一个已婚女人，要照顾家庭，要洗衣做饭，要打扫卫生，要接送孩子，要辅导孩子作业。。。。。。还必须要出去工作赚钱呢？
我不敢说所有的已婚女人都和我一样即便是上班工作，也要干所有的家务活儿，但是至少有一部分人是和我一样的吧。我并不是怕吃苦，家嘛，是需要两个人共同努力的，总有个人付出的多，有个人付出的少，这个是不需要去计较的，但是为了家庭牺牲了自己的事业，不出去工作的女人就不被理解吗？就不被善待吗？这对女人来讲是不是不公平呢？
百度搜索vs网易游戏，哪个更值得投资？
百度：市值3740亿
网易：市值3695亿
快手:市值3393亿
百度
二季度，收入314亿，同比增长20%，调整后净利润53.59亿，同比增长5%。分业务看，核心业务收入240亿，同比增长27%；爱奇艺收入76亿，同比增长3%。
核心业务收入中，在线营销服务（搜索广告）收入190亿，同比增长18%；非在线营销服务（主要是云计算）收入50亿，同比增长80%。
——爱奇艺二季度亏损14亿，百度占爱奇艺53%股份，理论上让百度计入7.42亿亏损。阿里云仅是微利，毫无疑问，百度云肯定是亏损。
——因此，百度搜索其实二季度净利润远超53.59亿，起码达到了60亿！
网易
二季度，收入205亿，同比增长12.9%，调整后净利润42亿，同比下滑19.23%。分业务看，在线游戏收入145亿，同比增长5.1%；有道收入13亿，同比增长107.5%；创新业务收入47亿，同比增长26%。
——有道二季度亏损5.24亿，网易占有道52%股份，理论上让网易计入了2.72亿亏损。
——网易创新业务里面，包括严选、网易云音乐、网易传媒、网易邮箱、CC直播……网易云音乐巨亏，如果创新业务其他业务刚好可以填补云音乐亏损的话，算下来，网易游戏二季度净利润可以达到约45亿！
