扬长避短做差异化
电商战略营销咨询墨涵重庆工商职业学院客座教授
“为什么一些年赚几十亿的淘宝大卖家，却没有做出像安踏一样市值2600亿的全球品牌？”昨天我们讲到了安踏做品牌的核心战略就6个字：单聚焦，多品牌。那为啥这样一个策略可以让之前名不见经传的老二一举超越李宁，一直到今天都是国产运动服饰品牌的一哥呢？我们昨天谈到了什么是好战略，一起来复习一下是哪四个字？扬长避短。通常来讲，一家企业获得战略竞争优势主要有两种类型：1、规模化2、差异化安踏在抢跑阶段一直处于老二的位置，因此在这个阶段的战略选择是差异化。当第一阶段的红利逐步吃完了，要开始思考公司的第二曲线在哪里，重新设置新的战略方向的时候，他们是这样思考的。首先第一步，不是设置一个多么宏大的增长战略，而是先回到源点思考这样一个问题：安踏的边界在哪里？这个动作，超级！重要！你看很多电商大卖家，全盛时期的销售收入一点不比安踏差，但为何跑了下来后，越来越弱了呢？核心差异点在于，绝大多数电商人只习惯做加法！比方说我一家店做好了，赶紧把在同类目多注册几家公司，多弄几个店铺一起捞钱！这个动作背后的思维方式就是复制、复制、再复制。而安踏在这个并没有做同样的动作，使劲增加经销商，多开几个门店，业绩不就上去了吗？他们选择的第一个动作是：确定边界。简单来讲就是在集团内部想清楚三个问题：1、我们的目标客户到底谁？2、我们的业务到底聚焦在哪些品类？3、我们到底在哪些地区开展业务？这些问题思考背后的本质就是我们墨涵电商的两大成事心法之一：“不为清单、专注聚焦”。很多人做电商，干了一辈子都处于啥火卖啥的状态！今天鸡血石火了，我赶紧去弄点货来上上去，刷单砸钱搞一波，能打出爆款来就捞一把，不行？马上转方向，看下一个产品是否有机会。这种行为在电商行业非常普遍，这就是属于典型的无边界模式，什么赚钱就干什么！如果安踏也是采用这个模式，那么无论它过去多么强大，今天也是必死无疑。因为没有边界，就没有定力。没有定力，你就始终无法沉淀出属于自己的核心能力。这样的人和企业，无论干哪行哪业，都很难构筑起属于自己护城河。兜兜转转下来，年龄搞大了，回望身后，还是一地鸡毛。私货总结：一、好战略的标准，四个字：扬长避短。二、制定好战略的第一步：设定边界。一共三个关键点：1、目标客户是谁？2、聚焦哪些品类？3、在哪开展业务？想清楚未来，你到底要做成怎样一件事儿。想清楚之后就要屏蔽各种诱惑和噪音，坚定地朝着一个方向走。过去，我看身边凡是学会这一招的人，没有一个是做得差那一类。你可以试试！#淘宝运营##互联网营销咨询##墨涵电商营销咨询##爆款打造#
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电商的这种营销方式是不会长久的，最终受益的还是那些操控平台背后的资本家们，做到最后一地鸡毛，收拾残局只能自已承受
消费品电商的本质之一是流量，没有大流量，生意不会好。
工业品电质的本质之一是个人信任度，不是流量，目标流量只要每天一个。
信任度是靠内容营销做出来的，于此同时，内容又把目标流量拉来了。
#海豚智库#早报——每日电商头条8.31
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【6:30电商文摘0319】 #十三幺社群#
1）电商品牌报：弘章对消费的定义分为四大块
2）赵啦啦：企业打造私域流量的运营闭环需要经过四个环节
3）营销参谋：一个牛逼的营销推广模式
