特斯拉建厂不花钱，上海海给特斯拉很多的贷款，唯一的条件是特斯拉需要在规定的时间内完成规定的税额，所以为了完成任务，和车辆销售，他给员工的待遇好，而且车也便宜，但是国内的汽车厂家就没有这么好的待遇，免费用地又给贷款
坐标上海，6.1号上海解封，去年11月底订的车，6.5号销售电话我，和我说车在路上了，快要交付了，现在对接银行要准备办理贷款了，我需要注意什么事项啊？
终于要上岸了，想请教一下签合同（贷款走奔驰金融，50%）的时候有什么要注意的吗？比如哪些是要注明的、有什么坑要特别注意的……
最后吐槽一句，上海的价格真tm不给力[抠鼻]
上海买房日记3——砍价篇
看中房子后，就让中介约卖家晚上谈判。白天，我提前在某书上看了很多砍价经验和技巧，并成功运用上了~ *^_^
当晚因为我们已经谈过一套房，谈崩了（就是上篇写的汇福家园平安里南的那套350w）。中介当然不愿意到嘴的鸭子飞了，此时已经20点40分了，中介说尽一切好话，用尽一切手段把住在市区的房东叫了过来（当然房东是非常诚心卖房的，我提前探到他是要置换并且已看好房，着急出手）。
划重点1：① 提前了解房东卖房事由，知道房东着急出手，一定要往死里砍，千万不要不好意思，毕竟几百万的买卖！②一定要坚信中介是最想成交，把压力给到中介！
房东大约21点30分到店，中介立刻快刀斩乱麻，把我们分别安排在不同的会议室，开始谈判流程。中介一上来就告知我们房东非常诚心卖的心理价位是345w（一开始挂牌356w后面降到350w)不能再低了。我说我的心理价位还是335w呢，中介瞬间无语，说这肯定是不行的。我说你去帮我们试试吧，开始细数房子的缺点（装修粗糙，要全部砸掉重新装修很费钱、6楼采光不是很好……）然后开始卖惨，说我们多不容易，多穷，多惨。中介灰溜溜地去了，隔壁立马传来闹哄哄拉椅子要走的声音，过了一会才安静下来。
划重点2：① 找对方房子的缺点，一定是比较明显的，能松动报价的，小的缺点就不要细数了，毕竟房东也不傻，会直接回怼既然有那么多缺点，你要买我家房干啥？②跟中介卖惨，说自己多不容易，表达手头资金确实不够，到时候敲掉装修还要装修贷，而且马上也要面临到生小孩，到时候只有我先生一人赚钱，叭拉叭拉~~~
中介再次回来，面色凝重，“你刚刚那个报价，房东直接说要走不谈了，说要走了，我们安抚了好久才坐了下来”。然后让我给个诚心的报价。此刻战斗力十足的我，当然要趁此机会演个戏。先给中介表了下真心，如果不是诚心买房，今晚不会饭都没吃一下班就来谈判；然后分析了下周边的市场环境，还是拿平安里南那套9楼335w的成交价做比较。最后拿出我的付款优势，我的首付是7成，今晚成了的话，一周内首付能全部给齐，另外我们是纯公积金贷款，流程也很快。然后出价338w让中介再去跟房东谈谈。
划重点3：① 坚定自己的想法，一开始就要跟爱人商量好，高于什么价不买，这样才能守得住底线。②一定要分析当前市场环境和周边房子的成交价，这个非常关键，这样房东才能认清自己的房子也没那么值钱！③说自己的优势，针对房东着急卖，需要置换的情况，直接告知我们付款很快。
这时差不多最后一回合了，中介说房东不肯，最低最低340w往下就谈不了了。其实我的心理价位是338w,但此刻先生开始着急了，生怕房东不卖了，给我使眼色，说差不多了。中介正好看到我先生的眼神，立马说，差不多啦，毕竟这套房比那套要多5平，性价比非常高了。销售出身的我哪甘心就此罢休，深呼了一口气,最后出了339w，中介崩溃了~~~面露难色。我说再去试试吧，亮了底牌338w，已经超预算了。中介这次内心一定无数个cnm，哈哈哈，最后应该是跟房东减了些中介费，降到了339.8w，我说339.6w吧，不谈了，我累了。最终成交！
划重点4：谈判之前一定要跟爱人说好，统一战线，谁砍价就谁做主，千万不要中途叛变！中介察言观色能力很强，一个小细节可能就损失万把块，买房谈判就是场心理战！
最后到了中介费环节，房价比心理预期多了1.9w,我一定是要从中介费上找补回来的。此刻已经23点了，我说这么晚了，中介费我之前跟链家谈过，最低能给我1.5，你们这边说是最低1.6，肯定不行的。因为我表妹之前也在我爱我家干过，她说最低能谈到1.1（实际上是从某书上看的），此刻还故意给表妹打了个电话。我爱我家的店长已经被我气到冲他们销售翻白眼了，无奈地说道，女士你真的太会砍价了，我真的太佩服你了，1.1我们公司从未有过，我说那我也不为难你了1.2吧。他叹了口气去打了个电话说请示下领导，回来跟我说1.3，不能再少了，我说我也不讲了，1.25吧，可以的话现在就签合同。最终中介费以1.25个点成交。
划重点5：中介费除了链家很难谈以外，别的中介还是有空间的，那个1.5是我看某书上别人砍的，我压根没跟链家说过中介费的事情，我也没想过1.25能谈成，只能说大家一定要低了谈，也许那段时间中介正在冲业绩。
写在最后：房价339.6w+个税2.2w+契税2.2w+中介费4.245w=348.245w
下篇会写网签及纯公积金贷款流程，感谢关注！感谢观看！
#上海买房攻略[话题]##上海买房300万预算买哪里##上海买二手房应该怎么讲价呢##300万在上海买房，选哪个位置比较好##在上海买房是什么感觉#
下午与一做贷款行业的朋友聊天、感叹现在的单子真难收、行业内卷严重！
例如：A渠道报两个点、B渠道知道后就报1.8个点、甚至C、D渠道1个点的单子也接也做！
中间的大概逻辑就是：点数多少、先将你的单子收下来再说、合同里“做死”！一般做贷款的客户都是急需资金、A银行先去申请下、随便以N个理由拒绝你、然后再跟你做“增项”、既然增项了那就再加手续费吧……
有的客户就吃这一套、开始贪图低手续费、最后实际做下来手续费高的吓人！
