各位老师:度全国工作人员学法考试活动已经开始,大家可以从单位会员导出信息查询自己的登录账号和密码,然后登录网页链接完成答题活动。又是普法答题,最少完成7套试题。
全球大约有7亿人在使用领英且领英的成员垂直度比较高,基本都是职场人,对于外贸人员来讲,使用领英开发客户,已是基本技能,性价比超高的平台。但由于很多外贸人并没有充值领英会员,有些领英会员的信息我们是不允许查看的,现在免费教你使用黑客手段突破这个限制。
教程开始:不知道客户名字的,就在谷歌搜索栏里面输入指令site:,空格后再输入图一红框中的信息,直接搜索就好,搜索结果很快就出来了,我要找的这个人叫Bridget M.,直接进入发现照片她就是我要找的人。如果知道名字全称的,那就更简单了,直接把这句指令放到浏览器地址栏回车就好,网页链接,把name这里的字段替换为目标的名字全称即可,如:网页链接看到了吧,这种限制形同虚设[得意]。觉得有用的话,记得来个三连哈[呲牙]
当年全国已有1.1万家酒店,却出现两极分化,要么是昂贵的星级酒店,要么是脏乱差的旅店。
而对于要求简单,只有200元左右差旅费的有商务人员,却没有容身之地。
这时如家的创始人季琦发现了这个商机,压缩星级酒店不实用的各种浪费,砍掉大厅、水晶灯、门童、游泳池、康乐中心、购物中心这些对商旅人群几乎没用的设备和服务,将成本降到极低。只留下干净的毛巾和床单,让你睡一个好觉,洗个热水澡。吃一个10块钱左右的早餐,一个晚上100-200元。
于是“抠门”的如家酒店横空出世,却深受商务客人青睐,入住率达到到90%以上。
市场的高需求加上季琦精打细算的运营,使得如家一跃成为国内快捷酒店的行业巨头。
然而谁也没想到,就在如家上市前,创始人季琦被踢出局!
更让如家万万没想到的是,被自己踢出局的季琦,很快成了自己强大的竞争对手!
随着经济的发展,各种各样的经济型酒店就出现了,比如安逸158,锦江之星。如家就开始不赚钱了。
这时季琦发现,全国大大小小的酒店数都数不清,大家却都在打价格战,没有统一的品牌、客房住一半,空一半,没有系统的管理方法,利润越来越薄,甚至亏损。
看到酒店行业的惨烈景象,再加上之前做携程和如家的经验,季琦决定放大了格局,绝地重生,帮助同行把生意做好,去赚同行的钱。于是创办了汉庭,仅仅用了5年时间全国开店1000家,并且成功上市!
那他到底是如何做的呢?
很多人觉得酒店生意不错,想要投资,自己却没有酒店管理经验。于是季琦首先成立了汉庭酒店这个品牌,然后找这些想投资的老板去谈。
你有资金想要投资,但是一家酒店少则投资几百万,多则上千万,如果经营不善,你不但不赚钱,还会血本无归。
你没有品牌,没有管理经验,还要建立一套管理系统,线上引流又很困难。不如和我们合作,用我的品牌,我的管理系统。我们线上已经很成熟,由于我们每个区域只找一个合作伙伴,合作以后,我将全国的客户都往你店里导流,你就再也不会缺客户了。同时,我们有管理经验,以及标准化的管理系统,我们统一负责管理。
你每天都可以通过我们的会员系统随时查看收入情况,而且分润当天结算。你只需要等着拿分红就行。
对于想投资没有管理经验的老板来说,这样当甩手掌柜的好事是求之不得的。
就是这样,汉庭用自己的管理系统、会员系统、以及品牌,将一个又一个同行变成自己旗下的酒店。自己不用投资一分钱,很快在全国扩张1000多家店,完全轻资产化。本来6个月才能开一家店,现在只要半个月,本来投资50亿,现在一分钱不用掏,但店面还在持续扩充。
因此,你发现汉庭的其实不是开酒店的,而是酒店行业的培训机构。它在全国各地去找客房数量在80间以上的酒店,并进行整合,然后就是不断复制自己这一套系统,不断扩充自己的事业版图了。
这就是马云预言过的,未来十年的黄金风口S2B2C模式。C端的春天已经过去,靠卖系统,赚B端的钱才有未来。不只是汉庭,还有海澜之家、711、麦当劳等都已转型成为服务B端的企业。
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