一、跨境电商渔具的类目选择要求
1、首先,跨境电商渔具类目的选择应该符合地域文化习俗。跨境电商渔具的类目选择应满足客户群主要消费习惯,以支持当地经济和文化形象,促进渔具行业的发展。
2、其次,渔具类目应考虑客户的消费水平和审美特征。衡量一个类目的成功,不仅要考虑其能否惠及客户,其图文排版及客服服务亦不可忽视,需要体现出一定的商业水平和价值。
3、再次,跨境电商渔具类目选择应考虑Reed’s Law(即网络效果定律),提高渔具购买的互动性,让用户能够通过渔具建立起社群关系,实现渔具俱乐部或在线渔具讨论区等服务。
4、最后,跨境电商渔具类目的选择也应考虑时间上的要求,即尽量避免选择过时故弄玄虚的渔具,使客户能够看到市场上新出现的渔具、新的技术、新的赛事和新的对战模式等等,有益于形象的提升。
二、渔具类目选择的策略
1、应选择品类全面的渔具类目且能满足客户需求,如可以把各类传统和潮流的渔具安放在同一个类目中,以满足客户的多样化需求;
2、建立专业的供应商网络,以保证渔具的质量和实力;
3、调整偏好度,通过大数据分析技术,精准把握用户偏好,使推荐的渔具更贴近客户的口味;
4、打破行业认知壁垒,跨越区域限制和职业限制,打开客户能够接受的新产品,加大客户体验范围;
5、积极吸纳新技术,主动应用新技术如区块链技术、VR/AR技术等,增强渔具消费的愉悦性;
6、发布优秀的技术教程、渔获记录、渔具助攻文章来吸引和留住客户。
一、 总体的选择决策
1、确定跨境电商渔具类目的主要方针:首先,要确定跨境电商渔具类目的主要方针,才能有效地归类和选择各类渔具。
2、考虑行业前景和热销渔具:其次,在选择时,要充分考虑当前渔具市场前景及未来发展,以及当下具有热销势头的渔具,这样能够有效发掘到渔具类目中的新机会,实现商品销售以及销售业绩的提升。
3、细节的选择:最后,应当认真考虑各类渔具的质量及品质,厂商的口碑等细节,以保证渔具类目的品牌效应,从而影响这类渔具的销售总额。
二、建立行业标准
1、细化类目分类并设定型号、品牌等要求:为了确定跨境电商渔具类目,需要企业先细化渔具类目的分类,明确渔具类目所包含的各种渔具型号、品牌等,并分辨好不同型号的渔具以及其品质特征,不同品牌的渔具、价格差异等,以便准确归类各类渔具。
2、正规品牌渔具源头施行严格把关:正规品牌渔具源头应根据渔具类目要求,对厂家出品的渔具质量、品牌和销售渠道进行严格把关,确保渔具质量、品牌准确性,从而提供给消费者相应品牌服务及售后服务,保障用户权益。
三、性能指标体系建立
1、建立专业的渔具性能指标体系:考虑到渔具各种型号、品牌的复杂性,企业应当建立完善的渔具性能指标体系,才能准确把握渔具型号及幅度范围,从而更有效地归类渔具。
2、外观、性能指标细分等:对渔具类目中的每一种渔具,都要按照外观、性能指标细分,具体从渔具重量、尺寸、材质、抗风、抗湿、耐温、使用方式等多方面进行系统的分类,以便更好地进行跨境电商渔具类目的选择。
四、价格体系建立
1、制定完整的价格体系:人们选择渔具的主要因素往往是价格,因此跨境电商企业需要构建完整的价格体系,以确保货品价格合理、能得到市场欢迎,以保证渔具产品的销售收益。
2、根据风险管理定价:此外,还应当考虑到风险管理因素,根据渔具品牌、型号、质量、特性等方面,结合市场实际,科学制定定价,以保证企业的合理收益和市场竞争力。
五、售后服务体系建立
1、全面建立售后服务体系:最后,要加强渔具类目的售后服务,以便在贩卖该类渔具时能够有效地为用户提供售后服务,确保渔具质量和品质。