一、背景介绍
1.1 定义
跨境电商平台商品定价技巧指的是深入研究跨境电商行业特点，对商品定价有独特洞察力，根据商品自身特点、市场供求规律和其它外部因素，在合理定价基础上，采取多种手段，针对不同特殊环境实施特定的定价策略和措施，帮助企业有效的提高商品的销量和转化率。
1.2 背景
随着科技的发展及对外贸易活动的加速，国际商贸发展有多种模式，跨境电子商务在其中占据着重要地位，它利用互联网、电子销售系统和物流服务等新兴技术，超越跨国疆界的限制新模式，催生了跨境电子商务的发展。然而，如何合理定价，满足客户的购买需求及企业的利润和回报能力，就成为企业在跨境电商模式中要解决的重要问题。
二、跨境电商平台商品定价技巧
2.1 价格抬高方法
（1）上调商品价格。此法适用于价格敏感度较低的高端市场，有利于提高商品品牌价值，吸引消费者；
（2）控制商品供应量。此法适用于对品牌形象具有重要意义的商品；
（3）消除竞争。例如，采用价格杀手战略，利用当地市场的定价结构，将主要竞争者的价格抬得过高，以诱使其离开市场；
（4）提升商品服务质量。此法要求企业投入更多的资源对商品进行增值服务，比如量身定制服务、售后服务等；
2.2 价格抑制方法
（1）下调价格。此法适用于价格敏感度较高的低端市场，有利于吸引更多的消费者；
（2）利用促销活动诱导消费。此法适用于竞争激烈的中低端市场，比如节假日促销、团购优惠等，有利于提高消费者的购买热情；
（3）增加物流服务和配送方式。此法要求企业投入更多资源增加物流服务，比如延长送货时间、提供礼品包装、定制服务等；
（4）利用技术优势抑制价格。此法要求企业投入更高的技术人力成本，采取技术开发、改造生产流程、利用大数据等手段，有效降低商品的生产成本。
三、结论
跨境电商平台商品定价技巧是深入研究跨境电商行业特点，根据商品自身特点、市场供求规律和其它外部因素，采取多种手段，针对不同特殊环境实施特定的定价策略和手段，以满足客户的购买节拍及企业的利润和回报能力的要求。价格抬高和价格抑制都可以帮助企业提高商品的销量和转化率，有效提升企业的回报能力。
一、做市商技巧
1. 以中間價格定价。做市商在商品定价上往往采取以中間價格定价的技巧，因此在把握客户需求膨胀和价格下调的情况下做到实现保本，利用市场價格的震荡实现利润最大化，以较低的价格留下一定的空间以便为未来的客户服务。
2. 保持客户竞争力。做市商除了要分析和把握市场变化，还要根据比较优势和客户的购买力不断的调整产品的定价策略，达到比竞争对手更有利的定价力度。
3. 邀请有代表性的购买者参与竞标。通过精心设计优化个性细分，找出做市商有竞争力的客户，搭建一个有特色并具有良好代表性的竞标专区，并将该专区以电子商务招标的方式进行竞标，进而使竞标的价格符合做市商的期望。
二、坚持正规渠道
1. 遵循低价渠道原则。坚持采用正规渠道销售和分销，首先要坚持低价渠道原则，控制低价销售，减少竞争和给做市商造成的影响，杜绝黑市贩子和低价抢投手；
2. 确保产品质量满足标准。正规渠道交易，采购涉及到严格的质量把控要求，要求产品质量、执行规范和质量技术标准满足一定的要求，以确保商品的质量；
3. 加强管理制度的执行力度。正规渠道的管理制度体系与一般渠道比较而言要比较完善，可以收集销售记录保存分析，保证做市商的客户消费者的数据安全，收集分析客户需求，调整产品价格和自造竞争力，更好地服务客户。
三、通过参与众测
1. 分析客户需求，迅速捕捉市场变化。众测可以收集调查得出客户关于当前相关商品的需求变化，做市商可以根据用户反馈迅速改变定价战略；
2. 通过报道和社交媒体提升影响力。做市商可通过向主流媒体和新媒体宣发有关产品的定价变动、研发进展等信息，来构建品牌形象，并以此主导市场，使做市商的客户获得市场价格优势；
3. 参与众测，提升商品可控性。众测促使企业更加关注商品品质，从而提升可控性，增强市场推广效果，也反过来促进定价技巧的有效性，从而拉动和带动价格全程变动。
