一、定价的设计原则
1. 定价的准则应当遵循合理的国际价格，平衡成本和效益。
2. 定价要体现公平正义，合理满足消费者需求。
3. 定价要遵守相关行业规定和政策规定，兼顾消费者权益。
4. 定价应当考虑跨境电子商务双方的经济效益以及未来市场趋势，预估营销及销售收益。
二、定价方式
1. 市场定价：根据当前行业发展趋势，依据经济分析，依据社会经济发展变化，运用竞争分析对定价策略进行的定价。
2. 成本定价：指商业运作者在考虑市场定价的基础上，还会考虑成本因素来确定其产品或服务的价格。
3. 拍卖定价：当我们有某一件商品或服务的定价的时候，就会有多个购买者向我们发出报价，我们可以根据报价拍卖来确定最终定价。
4. 价格分类定价：根据不同客户所属消费群体不同而选择不同的价格，通过实施不同价格层次来达到其定价目标。
三、定价策略
1. 维持价格：维持价格就是坚持不改变价格，一般是用在长期有稳定的市场需求的情况下，维持价格也可以建立品牌形象，提高客户的信心。
2. 扩大价格差距：扩大价格差距就是根据不同的市场需求设置不同的价格，比如一件衣服在不同的地区以不同的价格出售，甚至在不同的节日都有不同的价格。
3. 低价定价：主要是通过降低产品价格，拓展市场，利用价格变动获得抢占市场的机会，吸引更多的消费者购买，也可以影响市场价格，达到垄断的目的。
4. 促销定价：通过活动、促销不时地降低商品价格，鼓励消费者购买，减少现存库存，获得更大的利益。
一、定价原则
1.以境外商品为主：境外商品定价价格应大致按照境外原产地商品市场价格（包括航空货运费用以及当地生产成本）及跨境电商网站的营销成本（比如平台经营费用、 相关咨询费用）的情况衡量，但也应与国内市场价格进行特定的比较，以确保定价合理性。
2.以国内商品为主：国内商品的定价也必须按照市场定价的比较进行，但应考虑到国内新购物渠道的作用，因此跨境电商可以设置更合理的销售价格，降低消费者购买成本。
二、定价措施
1.调研比较：在定价之前，企业应对境外市场商品价格及国内市场价格进行比较，结合境外商品产地以及国内商品产地，同时组织调研，以进行客观分析，以确保定价的合理性。
2.增加国外采购成本：为了实现定价的合理性，企业也可以考虑在进行境外商品采购时加大费用，以有效抑制购物成本，实现定价的合理性。
3.加大网络营销投入：营销投入是推动商品销量、影响客户购买意愿的重要因素，企业有必要加大跨境电商网上营销的投入，这能够带来一定的市场效应，有利于做好市场定价的制定。
三、管理机制
1.各种优惠政策：为了提高消费者的网购热情，企业可以通过推出折扣、满减、优惠券等优惠政策来提高销量，进而影响市场定价的走向。
2.定期审核：企业随着市场变化，经常要定期审核定价管理程序，以保证定价策略的及时性和有效性，确保其价格规则能够实时反应市场变化。
3.定期评估定价：为确保定价的合理性，企业还要定期对其定价进行评估，从而分析定价对销售等业务和其市场影响的效应，以确定应如何调整。
四、有效控制
1.定时更新价格：为了保持定价的合理性，企业还需要及时更新价格，以适应新的市场行情，保持和竞争对手一致的价格，以确定自身的市场地位。
2.加强客户服务：客户服务是影响消费者购买欲望的重要因素，客户购买欲望不仅对影响增量销量，还会影响消费者的消费实惠感，也是影响跨境电商定价的重要因素。因此，跨境电商企业也要加强客户服务，建立健全客户服务体系，让消费者有舒适的购物体验。
