深圳跨境电商公司多如牛毛,选品至关重要,我一度怀疑我选品方向不对。
选品从来都是新老卖家们最困惑的问题之一
选什么?怎么选?上架后如何避免积仓断货?
Sorftime诚邀您参与
5月12日,三头六臂《亚马逊选品策略研讨大会》:
立足于市场数据分析,基于供应链管理,深度剖析选品难题大会。
#选品##亚马逊运营##创业##跨境电商#
原理大概弄懂了,那我们要如何提高我们的关键词搜索排名呢?
这其实是和你的选品和运营上是有很大的关系的
和选品有什么关系?
主要有两个
1.产品的市场需求如何,没有需求的产品做得再好也很难有订单
2.产品的竞争环境如何,竞争激烈的产品新手盲目入场就和炮灰没有区别
所以在选品上要选择有一定需求但竞争相对较小的产品,这会大大的降低你后续的运营成本和难度。
在运营上我们要怎么做?
做好以上我说说到的,就到了核心的步骤了,如何运营提高自己的产品关键词排名
运营上可以操作的地方如下
关键词(做好产品关键词,关键词越细分,流量越精准,曝光难度越低)
评价(做好测评,提高产品的评价包括评级,提高用户的信任)
价格(价格低不仅可以提高转化率,也可以适当的提高产品排名)
近期销量(近期销量越高的产品,排名会更高,可以适当的降低利润冲销量)
FBA(FBA发货的产品排名权重会高于自发货的产品)
如果转化率够高的花也可以花钱投放PPC广告获得更高的曝光量,也可以在短期内提高产品的销量和各方面的数据。但前提一定是产品转化率足够高。
能把以上这些基础的方面做好做优,那你就算入门了,大概率能赚到钱。#赚钱# #电商# #创业# #热点# #跨境电商#
今天给选品部的同事培训,说到一招,通过关键词选款,每个关键词都是客户的意图,背后都是一个市场,找到飙升的关键词就找到了热卖的趋势。
处于热卖趋势的产品是怎样的呢?推广期自然单量占比大于广告单量,有些占8成以上。
这就是7分选品,3分运营的含义。
选择远远大于努力。选择就是选产品,努力就是做运营。#跨境电商# #亚马逊#
如何选中一个爆款?每天我都会问自己这个问题。不知道你们有没有跟我同样的焦虑,学习让我快乐,选品让我忧伤,真是选品选的好,单子跑不了。欢迎大家一起交流学习啊?#跨境电商##亚马逊#
亚马逊选品如何做差异化搭配?
现在已经是五分选品,五分分运营的时代了,选到一个好的产品,质量OK,价格OK,保证不长时间断货,再开点广告加以辅助,每天盈利是必然的事。
所以,从盈利方面来说,大家要对亚马逊有信心,最难的就是如何选到一个好产品,这才是让无数亚马逊人头疼的所在。
差异化是亚马逊选品的思路之一,用专业的市场术语来说,不要上“ME TOO”的产品,这样只会带来价格战,就像我一个朋友公司推”ME TOO”产品,前期都是亏本抢占市场份额,那考验的是一个公司的财务能力,公司有大集团做背书,我们个人小卖家根本不适合这么操作,上两个产品,就能耗光你的现金流。
差异化有很多种,比如从0到1的创新产品(几乎只有工厂卖家可能有这种实力),或者是不同的差异化组合,这也是一种差异化,只要有差异化,我们推产品就会多一份胜算。
比如,人家上100pcs的组合产品,你上50pcs,价格比100pcs的一半还要便宜,这就是差异化,但是差异化不仅仅是数目的差异化,搭配不同的产品也是一个非常不错的差异化思路。
大家去亚马逊搜索“鼠标”这个常见的产品,你会搜到很多结果,但是如果你搭配一个鼠标垫作为赠送,跟竞争对手卖相同的价格,那对客户来说,是不是更有吸引力?而增加一个鼠标垫对你来说,成本本身并没有什么增加。
但是,搭配的对象却有几点值得我们卖家注意:
1. 搭配的产品成本不要太高,否则,你的售价包不住你的成本,赔本赚吆喝有什么意思?
2. 搭配的产品体积不要太大,最起码搭配了产品以后,FBA费用跟你裸售该产品的FBA费用相同,FBA收费有不同的标准,亚马逊卖家大学都有详细的说明,主要考虑的是包装后的重量和体积,一定要计算好!
3. 搭配的产品要对客户有实用,可以解决客户某方面的需求,比如鼠标+鼠标垫组合,鼠标垫对客户来说很有用,举个天马行空的例子,如果你鼠标+勺子,是不是没啥吸引力?虽然客户可能也需要个勺子。
总之,不要为了追求差异化而盲目搭配产品组合,我们在亚马逊上卖产品的终极目的是为了赚钱,在上新品之前,一定要研究好各个方面的数据才可以,否则,面临的就是呆滞库存和昂贵的长期仓储费。#跨境电商亚马逊# #亚马逊创业# #亚马逊运营#
追热词的选品方法可行吗?
有些选品软件上会更新亚马逊平台最近的热搜词,所以也就有不少卖家会根据这些词来选品。
这种选品方法可行吗?
先说一个身边真实的例子吧。
有位朋友多年前是做速卖通的,有一天他发现了一个关键词在平台上呈现大幅增长,百分之几百甚至上千的涨幅,于是他开始跟进,现在的他早已实现了财富自由!
通过这个关键词,他选出了一个爆款—矿机,就是用来挖比特币的机器。
当然,他实现财富自由的过程是比较坎坷的,中间有起有伏,普通人可能还承受不了这种刺激。
但他,确实是通过发现热搜词而进入数字货币这个行业,并抓住了机会实现财富自由的。
那么回到亚马逊上,通过热搜词选品是否可以操作呢?
答案是可以的!
但能不能做成功,又因人而异了。
因为每一个热搜词的出现,都伴随着一个热门事件的发生,比如前段时间的鱿鱼游戏。
谁先发现这个热点,谁的行动最迅速,谁就能赚到头一波钱。
但和鱿鱼游戏相关的产品又是侵权的,谁跟进谁倒霉。
所以我们在通过热搜词去选品的同时,也要有能力去辨别产品是否侵权。
如果遇到热门产品,同时还不侵权,那就是一件幸事!
遇到这种幸事,还得行动够快!
如果行动太慢,等自己发货到亚马逊仓库,卖家一多,大家又都只能内卷了。
如果热门事件持续时间太短,行动慢的卖家可能就会剩一堆库存。
所以,通过追热词来选品也不是每个卖家都能做成功的。
整个过程也是考验卖家各种能力的过程#亚马逊# #跨境电商# #亚马逊跨境电商#
做亚马逊做跨境电商最难的是选品,用最少的钱撬动最大的市场,创造最大的利润!难点在于思维的创新,如果没有创新,单凭投入去创造价值,这不是创业者应该做的!
选品的方法和技巧,就决定了亚马逊店铺的一半高度!看看现在的公安机关的选品,鸡蛋是每个家庭必备,投入也相对非常低,但是放在鸡蛋上上面就标新立异,效果刚刚!
亚马逊实操干货:选品中的大坑
亚马逊的很多卖家,一般都是基于数据选品,用什么选品软件,比如JS,选的都是别人卖起来的,然后自己就跟随。
这种策略貌似聪明,因为降低了自己测款的风险,但实际上是天坑,很多人掉进坑还不知,以为运营能力不行。
做亚马逊,永远是七分靠产品,三分靠运营。也就是说,如果你亚马逊做得不好,70%的概率是选品不行。应该首先检讨自己的选品问题,而不是死磕运营。
所以,我的经验是,要做好选品,一定要抛弃选品软件这种看起来是捷径的方法。
虽然做的是跨境电商,但核心还是商。也就是说,需要回到原点,扎扎实实做好商的工作,为客户创造价值,而不是总想着去蹭风口,走捷径。任何走捷径的方法,最终都会被摔的鼻青脸肿。