概率思维
如果现在有两个按钮,按下红色按钮,你可以直接拿走100万美元;按下蓝色按钮,有一半机会,你可以拿到1亿美元,但还有一半机会,你什么都拿不到。你会选哪一个?
你会按红色按钮,直接拿走100万美元,落袋为安,还是赌一下,按蓝色按钮?万一拿到1亿美元,人生的“小目标”不就实现了吗?可是,万一什么都没拿到,怎么办?还不如按红色按钮,虽然得到的比1亿美元少很多,但至少也有100万美元。
这就是“确定效应”。
“二鸟在林,不如一鸟在手”,大部分人不愿意为了看似更大的收益冒风险,他们更喜欢虽然小一点但是确定的收益。“确定效应”就是他们的人生算法。但是,其实这道选择题,是有正确答案的。蓝色按钮对应的“期望值”(为50%×1亿+50%×0=5000万美元)更大,是最理性的选择。“决策树”,就是你的人生算法。可是,即便蓝色按钮是最正确、最理性的选择,很多人还是会担忧:“我还是有一半可能什么都拿不到啊,怎么办?有没有一种办法,让我能确定地获得比100万美元更大的收益,增加我赢的概率呢?”当然有。
比如你可以去找一个投资人,把这个项目以低于“期望值”(5000万美元)的价格卖给他,比如2000万美元,这样,你可以落袋为安,获得确定的2000万美元,而他则获得了3000万美元的期望利润(5000万美元期望收益减去2000万美元成本)。这就是基于概率思维的另一种人生算法。不同的人生算法,导致不同的选择,从而使人们获得完全不同的人生。
而概率思维就是很多成功人士最基础的人生算法,那么,到底什么是概率思维?原子创投的创始人冯一名,他成功投资了途虎养车网等众多独角兽巨头。他提出一个令人印象深刻的观点:“大家要有一个清醒的认识,创业成功非常重要的因素之一就是运气。”这听起来非常“政治不正确”,因为大多数人更愿意听到“创业靠的是努力和勤奋”。
什么是运气?运气就是概率,只不过加了一点感情色彩。对我们有利的概率,我们将其称为“走运”;对我们不利的概率,我们将其称为“倒霉”。所谓“创业靠运气”,去掉感情色彩,即创业成功非常重要的因素之一,就是概率。
你在创业路上,就算尽了一切努力,做对了所有事情,依然有95%是要靠运气,也就是概率的。这句话听上去很让人泄气,但的确是一个创业者无法逃脱的规律。只有理解了这个规律,你才会做出正确的选择,形成概率思维。
在今天这个急速变化的时代,概率思维是非常重要的一种思维模式,尤其在创业领域。概率思维是很多成功者的思维逻辑,如果你问为什么,很多人甚至会觉得:“啊?这还用解释吗?”“只要努力就能成功”,反而被认为是一种失败的思维方式。你也许会觉得这些人太无知了,觉得他们语不惊人死不休,但是别急,接下来,我们就来聊聊概率思维。
从创业的第一天开始,你每天甚至每个小时都面临无数的决策,有些决策你觉得很重大,有些你觉得微不足道。但是你觉得重大的决策,未必真的重大,可能只是让你觉得很痛而已。比如“幸存者偏见”,机翼上的弹孔让你很疼,但是你飞回来了,于是觉得自己很了不起。而轻轻蹭过座舱和尾部的子弹,一旦击中就会导致机毁人亡的部分,却没能引起你的关注。
你认为你的成功是因为努力扛住了机翼上的弹孔,但真正的原因,可能只是子弹“碰巧”没打中飞行员或者油箱。
为什么会这样?因为我们大多数的决策,都是“不完全信息决策”。如果确定选A就能赚5块钱,选B就赚不到钱,我们肯定会选A。这种掌握了全部信息的决策,是完全信息决策。但现实是选A或选B具体赚多少钱,并没有准确的数据,A和B之外有没有别的选项也不清楚。在这种不完全信息决策的情况下,不是靠你的聪明才智或者努力,就一定能做出正确决策的。
你再聪明、再努力,都有可能是错的,这个可能性或失败的概率,来自信息的不完全。如果无论选A还是选B都有50%的概率会错,这就相当于你抛了一枚硬币,你猜中是正面,就继续往下走一步,若猜错,一切就结束了。这与聪明才智无关,是信息不完全带来的“概率问题”。假如你能走到下一步,又将面临新的决策,决策信息永远是不完整的。比如,选A有50%的可能性赚100元,选B有30%的可能性赚50元,那么你是选A还是选B呢?
选A,你的期望收益是50%×100=50元;
选B,你的期望收益是30%×50=15元。
因此,选A是正确的决策。但是即使是正确的决策,选A依然有50%的可能性是赚不到钱的。也就是说,选A是一个相对正确的决策,但它依然有可能是错的。如果这次你猜对了,你又可以往前走一步,当然也可能猜错就走不了了。
到目前为止,只是经过两次决策,你能再往下走的概率就只有50%×50%,也就是25%了。以此类推,一路决策下来,你每天有多大概率是走不下去的?可见,最后你能走向成功,95%要靠概率,这个说法并不夸张。
所以,我们既要相信努力的必要性,也要明白,完全不受我们控制的概率对创业的重要性有多大。我这样说,不是为了打击大家的创业积极性,而是为了让大家理解概率,并且在承认概率之后能找到一些方法对冲概率,降低概率对我们的影响。那如何对冲概率呢?首要方法是找到大概率成功的事情。
时代
时代所带来的概率优势是极其巨大的,它能帮助顺应时代的人获得巨大的成功。“双11”购物节,阿里体系的总交易额是1682亿元,这个数字相当于蒙古国两年GDP的总和,是非常令人震撼的。阿里巴巴在公布这个数字的时候,还公开了一个数字——无线成交占比90%,也就是说,在这个时代,90%的人是通过手机下单的。
这是什么概念呢?淘宝是在PC上卖东西起家的,在过去那个时代,人们都认为,12英寸屏幕展示的商品信息更加全面,5英寸屏并不能充分表达产品特质。但是看到无线成交占比90%这个数字后,你就要意识到时代改变了,你必须顺应时代,必须在5英寸屏上把产品的特质介绍清楚,这样才能乘上时代所带来的概率优势。
还有一些商业模式,比如卖域名,就不再是时代的趋势了。域名是PC时代通过浏览器访问公司网站或商业网站时的入口,美图的董事长蔡文胜就是靠投资域名起家的。而在移动时代,手机的入口是分散的,域名没有以前那么重要了。如今,囤域名、卖域名还是一门生意,但是已经没有时代所带来的优势了,所以你靠域名来发家的概率就会下降。
时代是对冲运气的第一要素,我把它排在“千位”。
战略
排在“百位”的是战略。
比如有人,29岁从微软辞职,专职炒股。但他炒股不是靠看K线图、找消息。他数学特别好,人也特别聪明,他通过建立数学模型找到股票市场上的套利机会,做量化交易。我记得十几年前,他一天赚的钱就常常比我一年赚的钱都要多。我曾经问他,成功的要诀是什么?他的回答是,要有自己独立的战略,坚定地执行自己的模型。比如,他建一个数学模型需要进行100次交易,可能前3次交易赚了钱,第4次交易赔钱了,第5次、第6次交易又赔钱了。这时,心态就变得很重要,如果心态不好,很可能会怀疑自己的模型有问题。这是最考验人的时候,你要相信,你能赢不是靠消息,而是靠模型,靠战略,靠判断力。所以赔的时候也要坚定地执行下去,因为这是个概率游戏。
所以,战略也是专门用来对冲运气的。
再举个例子,过去中国企业有种非常重要的战略,叫作跟随性战略。德国制造业做得比我们好,日本服务业做得比我们好,美国高科技行业做得比我们好,我们就选择跟随。他们走在前面,我们在后面跟着。走到路口,有人向左转,有人向右转。向右转的人都失败了,我们只学向左转的那些人。这就是跟随性战略。如果你向右转了,那么你再聪明、再努力、再懂管理都没用,因为已经“跌落悬崖”了。跟随性战略就相当于别人帮我们排除了一定的失败可能性。
再比如,互联网有一个基本逻辑叫网络效应
,网络效应会导致赢家通吃,最终形成“721”的格局。快鱼吃慢鱼,能最快形成网络效应的就是赢家,我们将这一战略称为“快鱼战略”。如果你要做互联网创业项目,那么快鱼战略是最重要的战略。过去,团购网站一度打得不可开交,最终美团和大众点评成为赢家。如果你现在再去做团购,已经没有机会了,没有人会向这个领域投资。打车软件领域也曾竞争激烈,但在滴滴和快的成为赢家通吃者之后,游戏就结束了。
还有一些人相信慢就是快,在他们看来,只有慢慢来,最后才能走得很快。这种说法不是没有道理,但是在互联网创业领域就是“找死”。因为在平台战略下,快是必须的。一旦慢下来,即使你管理水平再高,也必死无疑。
很多人看互联网公司觉得很奇怪,比如美团王兴自己也承认早期管理一塌糊涂,连有多少员工都没办法搞清楚,但他们为什么还能快速增长?正是因为战略选对了,极大地对冲了概率。在这个战略下,“快”比“好”来得重要。
治理
排在“十位”的是治理。
治理指的是董事会对整个公司管理层的结构化设计,比如股权制度、合伙人制度等。我们经常说“结构不对,什么都不对”。
举个例子,如果两个人合伙创业,各持50%的股份,那么他们的公司大概率很难获得发展。因为在创业路上有很多决策要做,而他们的股份相同,也就意味着谁也不会听谁的。而公司没有核心领导,大家就会吵得不可开交,最后导致公司“死”在山脚下。再看一种极端情况,一个创始人持98%的股份,另外两个创始人各持1%。投资人问持股98%的创始人:“为什么其他人只占1%?”这位创始人说因为他们只值1%。投资人很可能会跟他说“你也不值98%”,因为他没找到能够跟他合伙创业的人,只持1%股份的合伙人根本就不能算是合伙人。
在如今这个时代,单打独斗是无法获得成功的。不管是50%:50%还是98%:1%:1%,结构不对,大概率会失败。如果在千位、百位、十位上踏错半步,后面的努力就显得微不足道了。
管理
排在“个位”的是管理。
你有没有找对人,有没有合适的奖金制度,有没有梳理好流程,有没有设计好员工的激励计划,有没有做一些企业文化建设和团队建设工作,有没有进行充分的沟通,有没有进行员工跨组的调动和沟通等,这些都属于管理问题。
管理非常重要,也是用来对冲概率的。如果你没有做好管理的话,你的成功概率也会降低。
总结
概率思维是你要心平气和地承认,就算你做对了所有事情,你成功的概率也不高,比如在今天的互联网行业,成功的概率可能只有约5%;在认识到这一点之后,再思考应该用什么方式提高成功的概率。
在千位上,你可以通过把握时代的脉搏提高12%;
在百位上,你可以通过选对战略,再提高5%;
在十位上,你可以通过设计好组织结构又提高2%;
最后在个位上,你可以通过做好管理,提高1%。
综合计算,你的成功概率一共提高了20%,加上原来的5%,你的成功概率就变成了25%。有25%的概率获得成功,已经希望很大了,但是依然有75%的概率会失败,怎么办?那就不接受失败,再来一次。如果你曾连续创业四次,每次成功的概率是25%的话,那么四次里面有一次成功就是比较大概率的事件了。概率思维,是这个时代成功者所秉持的底层思维。理解和运用概率思维,去增加好运气,避开大坑和陷阱,创业者才可能在成功的路上走得更远。