例题：冰箱订单预测
对于冰箱市场来说,影响其需求量的因素很多，比如季节性因素、成本、产品质量水平、品牌认可、售后服务、产品结构、产品生命周期、价格波动及销售力度、竞争对手、市场特征、性能价格比等，根据各因素对订单需求影响的大小，从中选取需求趋势、产品的市场份额、销售价格波动、订单缺货情况和分销商的联合预测情况5个因素作为主要因素预测冰箱订单量。
产品的市场份额是指某个企业销售额在同一市场(或行业)全部销售额中所占比重。一般来说,某市场中，企业越多，单个企业所占比重越低，即市场份额小，该市场的竞争程度越高。
产品的生命周期是指产品从推出市场到从市场退出的周期。产品订单同产品生命周期有很大关系，比如产品处于成长期，那么其需求将增长快速。处于成熟期，其需求的增长比较缓慢且稳定。
价格波动一般指企业为了增加产品的销量，减少闲置库存，提升品牌竞争力，又或者由于原材料的成本增加，为满足一定的盈利，短期时间内价格的变化。价格的波动导致的需求量突增或突减可反映在市场活动如促销前后，直接的价格战前后，因而在做需求预测时要考虑预测期间的市场活动状况，对预测的需求量按促销等力度加以调整。
订单满足率是指由于供应量的不足导致的缺货和其他原因不能满足给定数量的货物所占总订单数的比例。对于某冰箱公司，一般情况下，下游企业或者说批发商会在给定前置期的范国内下订单，
