我是淘宝小卖家做灯具的 – 网络

你这个有个典型的逻辑错误啊

不是说你的产品有利润，你就可以闭着眼睛推广

这在电商角度太荒唐了

你这个款行不行，你这个产品有多少人喜欢，又有多少人会购买，以及你的产品他的推广平均点击花费，等等，甚至你起来后，是否会掀起价格战竞争。

就好比偶之前一个朋友他是做防盗门的，他的门好的很啊 ，还有创新，利润比你的还高，但是有毛用啊，上架后客户不买单啊，

还有就是红木家具店，利润高吧，大板茶桌，利润也高吧，要不然怎么会说一年不开张，开张吃一年咯。

这些给你屡清楚后，再说这个直通车的事情，

对于小白来说，直通车10万，挖草，好多啊，土豪啊，对于做过几年电商的同志都知道，10万算个屁，毛毛雨，一天也才3000的日限额。

灯具也算大的类目了，3000日限额，其他你自己品

而且你得会开直通车，你不要和偶说，前期控制什么，中期控制什么，后期死盯什么都不知道，上来进去就一顿200个词加满，日限额随意，什么直通车权重不权重懒得管，就让他在里面烧。

那偶告诉你你再装备100万都灰飞烟灭。

常问1：精准匹配和广泛匹配分别什么时候用。

以前偶说过，利用生意参谋的“实时访客”或者“流量纵横”，可以监控到实时进店的词，比如你推广的是“黑色连衣裙”，进店的是“高跟鞋”，大家是可以看到的，因此，一旦发现有大量的不精准的词进店，大家可以改为精准匹配！这话没毛病吧各位？

但是，注意了，现在，实际进店词，已经看不到了，看不到了，看不到了，重要的事情说三遍！！！

在今年早些时候，生意参谋在悄无声息的进行“调整”，没有任何通知。这是人干的事吗，偶下面会详细说一下，这丫的都干了啥。

调整的内容，就是实时访客和流量纵横里面，再也不会披露真正的进店词了，而是改为，你直通车里面推广什么词，生意参谋就显示什么词！

举个栗子，你推广的是“黑色连衣裙”，真正引入的是“蓝色高跟鞋”，但你通过生意参谋去看，发现进店的还是“黑色连衣裙”。

相当于大家的钱花出去了，买到的是什么样的关键词展现自己都不懂，你说坑不坑？

那到底要用哪种匹配方式？

首先，预算小的情况下，大家尽量用精准匹配

有些人讲，精准匹配的话，流量太少了，根本没展现啊！

那没办法的，你是愿意要不精准的垃圾流量浪费钱，还是愿意要高精准的流量？

你的钱是大风刮来的？

注意，任何引流，不管免费或者付费，都以精准性为第一要务！

当然，精准匹配，也不是就真的没有流量的，关键是，词要找全，计划权重要高，质量分高，人群开的精准，流量还是很可观的！

尤其是日预算在500元以下的卖家，偶强烈推荐使用精确匹配，因为这点预算，是不可能花不完的！

其次，是否使用广泛匹配，要经过测试！

反正大家先用精确匹配去开，宁可出价高点都行，最起码能知道自己的宝贝是行还是不行！

如果精准匹配的情况下直通车数据反馈可以，转化率和投产可以，大家可以新建一个计划，用广泛匹配！

这个广泛匹配的计划，如果数据好，转化率和投产跟精准匹配计划相差不大，那么说明，对于你而言，用广泛匹配是没有问题的！

当然，后期一旦发现自己的计划转化又不行了，排除其他方面因素，又要考虑：最近广泛匹配是不是又跑偏了？

一般而言，对于服饰鞋包之类的大类目而言，广泛匹配的问题不大，一般不会给你匹配到特别不靠谱的词！

还有，大家要注意，前期记得把“流量智选词包”这个没用的东西给关掉！

尤其是新品前期，这个词包匹配到的词，是极有可能很不精准的，所以，一般是中后期流量不够的情况下，才打开这个功能！

常问2：前期如何选词，又要加加多少词？

选词这个简单：99%的人选词都是以下4点来选，所以你也这样选就好了，足够你用的。

1：直通车计划里面直接添加词。

2：直通车流量解析。

3：生意参谋里面，狠一点的话就直接把对手的引流词成交词都直接拿来。

4：PC端口搜索下方的“你是不是想找”。

很多人上来直通车先干进去100个词，整天幻想着垄断全平台的流量？加那么多词累不死你。

正确做法是前期添加精准关键词10-15个就可以了，

就是要这么少才能有足够多时间专注在这些词上，稳定这些词的质量分，用最短的时间去拉起直通车权重，等稳定后大家再慢慢加词。

其次，相关性4格以下的词大家都不要，因为前期大家有更好的词，有满格的词为啥不用，竞争和出价，转换大家都选适中的。

添加了词一段时间后，就要开始调价了，怎么调，可以参考以下的标准。

以下情况应该加价。

低展现量 、高点击率。

可以理解为看到你产品的人不多，并且这些人大部分都对你产品感兴趣，所以要加价让更多人可以看到。

低展现、 高转化率。

可以理解为看到你产品的人不多，但是这些人大部分都买了，所以更要加价让更多人可以看到可以买。

低点击率、 高质量分。

词是精准的，但是没什么人点击，可能是出价过低。

无展现、 无点击。

没人看到也没人点击，可能出价过低，适当增加出价再观察，还是不争气就果断删除。

以下情况应该降价。

高展现量 、低点击率。

可以理解为看到你产品的看的人多，但是点击的人少，所以降低价格，节省费用

高展现 、低转换率。

可以理解为看到你产品的看的人多，但是购买的人少，所以降低价格，节省费用。

以下情况应该删除词。

查看过去14-30天，无展现的词删除、无点击的删除。

前提是之前已经经过提价观察了一段时间，依旧还是不争气，才这样干。

——点击下方↓↓↓——

至于直通车具体的详细实操步揍，可以去看偶那20集实操视频，讲解的非常详细，是人都学的会。这里只说一下重要的常见问题。

常问3：中期质量分都上来了，权重也有了，然后搞什么？

前期大家做了那么多就是为了保证点击率，而到了中期大家要开始抓转化率。

先看整体计划转化率、再细看具体关键词的转化率。

注意：这些都是以点击率过关为前提哈，你不要点击率都不过关，还谈什么转换。

如果整体计划的转化率不行，那这个要去查看一下商品的详情、评价、问大家、售价、赠品这些是否出现了问题，如果没有出现问题，那要看看隔壁老王最近有没有大促、清仓等猥琐动作。

整个计划转化率没问题，就可以查看单个词转换表现如何。

可以通过各个省份的地域转化率表现，把转换很低的地域关闭，留下转换合格的，这样单个词以及整个计划的转换都会有所提升。

后期大家的目的是盈利，也就是最终是为了投产比而去，所以大家必须清楚自己投产比多少才不亏本，多少以上才盈利，可以参考以下公式。

客单价÷成本=保本的投产比。

比如产品卖100元，你的成本50元（包括快递费、包装、人工等），那么你的保本投产比就是100/50=2，当你的ROI等于2的时候是保本的，小于2的时候是亏损的。

盈利的词提高出价，亏损的词降低出价。

常问4：什么时候才可以降低单词点击花费，具体怎么做。

托价必备条件。点击率高于行业均值，越高越好。

质量分尽量满分，并且保持2-3天稳定状态。

常规方法1，利用时间折扣。

日限额递增。

时间折扣以5%甚至更低的幅度一点点托，并且观察数据，你如果咔嚓上来干个30%，那直接凉凉。

正确做法是观察展现和点击率是否会掉，在不掉的前提下，猥琐的一

点点托，直到拖到临界点，当然了这个肯定一天完成不了的。

常规方法2，利用新增词。

计划原有的关键词出价保持不动。

新增关键词，以行业均价来出，并且有排名。

再次增加词，出价均价0.1或0.2，并且有排名。

以此类推。

最后要说一下，托价不是什么类目什么计划都能托，有的就是托不下来就不要强求了，所有首次拉动权重的那批关键词，切记不要去直接动出价，如果你手贱动了 ，那就调回去吧，否则很容易造成数据不稳定进而权重不稳定，最后整个计划被你拖死了。

至于直通车具体的详细实操步揍，可以去看偶那20集实操视频，讲解的非常详细，是人都学的会。这里只说一下重要的常见问题。

常问5：如何高效的设置人群？

有人会问，偶点开基础属性人群，里面那么多标签，去排列组合的话，起码不是上千个人群了？

如果去排列组合的话的确可以组合出非常多的人群，但是直通车只允许你最多100个人群。

所以大家在建立人群的时候肯定是有取舍的，需要不断看数据表现优胜劣汰。

人群设置也不可以太广泛，太广泛那肯定没设置一样，比如你就设置“性别男“”为一个人群，那这个群体大的去了，展现极大，有啥用？设置的太小，可能数据啥都没有，无法参考调整。

大家利用生意参谋里面的访客分析，就可以大致了解到店铺的人群。通过这些数据大家可以拿到现成的标签，把这些标签组合一下就可以高效率的选出符合店铺的人群包。

生意参谋>流量>访客分析，可以看到店铺的人群画像。

生意参谋>市场>搜索人群，可以看到关键词的人群画像。

另外直通车流量解析也能看到关键词的人群画像。

常问6：人群标签搞乱了，如何用直通车扶正精准人群。

1：首先你添加的词必须精准。

2: 4大优质人群打开，进行高溢价。

分别是加购过店里产品， 购买过产品， 浏览未购买的， 收藏过宝贝的。

3：自定义组合人群里手动去添加你指定的精准人群组合进行溢价，溢价比例要地域4打优质人群比例。

前期按照点击率取舍，后期以投产转化取舍。

当直通车的精准流量占比逐步扩大，且这类精准流量的浏览、收藏、加购、转化数据都远远高于不精准的流量数据时，产品的人群标签就会逐步回到正轨。

所有优化的前提都是要数据量积累到一定规模才能去优化，否则就是瞎搞！偶然性概率太大。

常问7：人群溢价有时候怎么会乱扣费？

不存在乱扣费，只是规则有点费脑。

你对A这个人群溢价出50%，关键词出价是1元，如果A人群点击了你，那么你的扣费是1.5元，不会多算你的，不要怕。

1元*（1+50%）=1.5元。

假如你设置了2个人群分别是

A和 B， A和B是有重合的人群，B肯定是在A的范围内，A比B更广泛，这时候很多人就懵逼了。

如果B人群点击了你，那么数据计算给A还是B？

回答：谁的溢价高计算给谁。

那如果A和B的溢价一样呢，数据计算给谁？

回答：哪个人群先添加的就计算给哪个。

还有一种情况就是AB溢价都一样，先添加的A，按理说数据应该计入A可是却计入了B，这是什么鬼？

回答：淘宝系统认为给谁就给谁，天知道！

啥？你非要弄懂为什么？

二次回答：产品的标签精准的匹配到客户的标签，就绝配了。而客户的标签，都是通过一系列的长期购物轨迹打上的，特别是基础标签和行为标签…当淘宝系统，强烈的认为，妹子身上某标签非常明显精准、那么谁说都没用，就是算给她，想咋滴！

是不是没听懂？没听懂就算了，你管那么多，反正系统就这样算。

常问8：关于日限额如何合理设置。

方法一：根据销量来倒推。

假设你目标一个月要通过直通车卖900件，那么日销就是30件，通过开车一段时间大家可以调出这个商品的单品转化率，假设是5%，那么偶就可以倒推出30÷0.05=600个，也就是你需要600个访客每天，根据行业的PPC（假设是0.3元）结合所需的访客，就可以算出你日均投放的额度就是0.3*600=180元。

方法二：根据投产比来倒推。

保本投产比=1÷利润率（比如1÷40%）=2.5，那么就是投产比只要在2.5以上偶就不设置日限额，反正也是保本的偶也不亏，当远低于2.5的时候偶就停开或者少开。

直通车篇这里就都说完了，对你有用甩手给个心心鼓励，电商任何问题均可来问一灯。祝大家发财！

为了方便大家理解，偶把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。

这个导图偶没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信偶，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信偶。

想看更多偶写的电商干货文章，偶都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。