产品介绍
产品介绍:diy影院不同于一般的家庭影院.这是一个涵盖公共影院以及diy家庭影院的地方,属于娱乐场所。
公共影院:2个。可容纳300人
diy家庭影院:20个包间。分为小中大包间,分别可容纳2,6,15人次不等。其中配备影院以及唱歌设备,自由发挥。我们会在等待区设立小型网吧,省去等待乏味的烦恼,为您提供全面周到的服务!
产品特色:diy影院,适合家庭聚会以及同学聚会看电影,浓缩版小型影院。且需要自己尝试制作电影的人也可以与我们合作,我们为顾客提供需要的设备,拍片成碟,前来播放欣赏以及收藏,将快乐时刻变成永恒。
二、营销环境分析
1、宏观环境
2、市场分析:市场上的个人家庭影院价格昂贵,占地面积大,不适合一些中等收入的顾客购买。于是,想寻找一定的气氛看电影时,外面的公共电影院却没有那样的氛围。diy电影院的出现,可以弥补大家的缺憾,自己一群人组织一起出来玩,将不会只有ktv的娱乐方式,生活需要新的乐趣!现在人的生活情调越来越高,需要自己尝试拍电影的人们可以寻找我们,我们会提供您所需要的设施,竭尽所能为您服务。在这里,是你的休闲场。
另外,我们的两个公共影院将会持续运营,同时进行,保证顾客的需求我们都能满足。
3、消费者分析
我们的目标顾客是
1.生活富裕,懂得享受的家庭
2.在校学生,以大学生为主。(各种聚会)
3.事企业单位,组织活动聚会
聚会越来越频繁,可是,除了吃饭唱k等大众娱乐聚会形式,人们没有了更多的选择。一般的电影院价格昂贵,更不能容忍大众娱乐的喧哗,所以,show影院的包间设置,这样充满氛围的娱乐地带,将会为各种聚会提供一个新的娱乐场所。这也是解决了现在许多组织者为聚会形式单一而烦恼的问题。
4、竞争者分析
市场竞争分析:南昌市中心万达影院之类的公共影院名声响,但没有足够的创新,我们的diy影院集合公共影院以及家庭影院的特色,加上可以diy影片的独家夜色,对比之下,我们可以成功。
swot分析
四、营销目标与战略
1、 营销目标
在南昌市占领一定的市场份额,带起diy影院形式的兴起
2、 市场定位
目标顾客
1.生活富裕,懂得享受的家庭
2.在校学生,以大学生为主。(各种聚会)
3.事企业单位,组织活动聚会
宣传
就有针对性的对目标顾客集中地进行宣传,比如分发传单,优惠券,电视台做广
告等。
影院环境
进行较精致的装潢,加上茶桌、唱歌设备等其他休闲娱乐设备,尽量做到设施齐
全,应有尽有,以符合此等消费人群的品味追求。
影院电影类型
我们会及时更新电影,跟上时代步伐,满足现代人的时尚追求,做到与时代同步。
另外我们会做一定的市场调查,以更快的找到符合大家品味的作品,来一起欣赏。
3、战略步骤(要实现战略目标或有效目标需要几个关键的步骤)
第一年:实现0负债,争取在1年内,赚回成本的钱
第二年:在南昌市形成一定的品牌,在周围高校单位都有一定的知名度。
第五年:占到一定的市场份额,能与万达之类的知名影院相抗衡。
五、营销预算
六、营销策略制定(4p)
1、产品策略
追求精致生活,在影院内,我们会尽量满足客户的所有需求,增加多种娱乐休闲
方式
2价格策略
市区地价较贵,我们在不亏本的状况下,走中等价格路线,符合大家需求。以后
的价格将伴随着影院的发展慢慢提升。
3、促销策略
各大节日以及公司周年庆,将会八折价出售电影票
与丽华公司合作,定期举办酬宾活动
一次性消费满300者获得8.8折会员卡一张
4、渠道策略
在各大高校、市区各大超市门口、居民小卖部建立影票销售点。另外,定期举办
活动,赠送电影票。
七、营销计划制定