工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。
精选市级部门办公室总结范文如何写一
1、年销售目标：
1)：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2)：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增
2、销售方向：
1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：
1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。
2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。
3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。
2、外地市场：
1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。
二、客户回访：
目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：
1)关系维护：
为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
2)售后协调：
目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、价格政策：
1、定价原则：
1)：拉大批零差价，调动代理积极性;
2)：结合批量，鼓励大量多批;
3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;
4)：顺应市场变化，及时灵活调整。
2、目的
1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;
2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。
四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。
开拓市场，争取客源：
销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
五、密切合作，主动协调：
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
以上几点请各位领导多提建议与意见，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
精选市级部门办公室总结范文如何写二
两年来，我校在县文明委、教体局党委办公室和中心校的指导下，通过文明单位创建活动的开展和德育课题研究，我校的精神文明建设工作取得了显著成效，被评为县 级文明单位。为了再接再厉，使精神文明工作持久、深入地开展下去，根据市级文明单位标准，现就我校创建市级文明单位活动作如下规划:
坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以贯彻新修订的《义务教育法》和农村免费教育精神为契机，坚持依法办学，根据学校三年发展规划，深入实施素质教育，进一步加强学校内涵发展和特色发展，提升学校整体水平和社会效益。
创建市级文明单位。
创 建市级文明单位，是我校发展的需要，也是办学水平、办学层次提高的需要，更是进一步提升师生品德修养和建立和谐校园的需要。我们要以创建市级名校为契机， 以教师、学生为创建文明单位的主体，以文明单位创建活动为有效途径，以高效灵活的机制为保障，全面推进学校文明创建活动，重点抓好师德师风建设和学生文明 礼仪教育及校园文化建设，坚强长效管理，不断创新建设途径。
1、学校领导班子建设和党的思想建设、组织建设和作风建设是我校精神文明建设的重要基础和政治保障。创建开拓进取、务实创新、团结协作的领导班子，坚持集体领导和个人分工负责相结合的工作制度，发挥校委会的集体领导核心作用，带领广大教职工推动学校各项事业健康发展。
2、 精神文明建设的重要任务之一是学习、宣传、贯彻党的路线、方针和政策。校委会在今后很长一个时期要认真组织学习贯彻xx大精神和“三个代表”重要思想，并 将其落到实处。要把学习xx大精神与学校的改革发展紧密结合起来，组织好党员民主生活会;坚持每周一次教职工政治学习制度，改进学习方法，使政治学习的内 容丰富多彩，形式多样生动，做到学习有计划、有交流、有检查，积极探索提高教职工政治理论学习针对性和有效性的新思路和新途径。
3、 以德育为核心，树立大德育观念。学校政教处、少先队组织要以理想信念为核心内容，对学生进行爱国主义、集体主义和社会主义教育，把各类活动的立足点放在育 人上，把教育的目标落实到全面提高学生的思想道德水准上，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。不断完善课堂教学与课外社团活动、社会实践有机结合 的多渠道、多层次教育格局。同时，把依法治校与以德育人结合起来，使“五五”普法教育制度化、规范化、经常化。领导干部要带头学法、守法，广大师生员工要 按照《公民道德实施纲要》，自觉养成文明行为习惯，做守法的好公民。
4、积极探索宣传舆论建设的有效途径。围绕学校中心工作，把握正确的舆论导向，发挥学校红领巾广播站、村报、县教育信息等的作用，加强宣传报道，扩大学校影响。
切 实加强师资队伍的建设，加强教师师德规范教育，倡导高尚师德，树立良好师风。在师德师风建设方面，学校要通过有效的机制和各种形式来造就一支热爱学生，治 学严谨，敬业爱岗，教书育人的精良的师资队伍，使他们不仅精于教书，而且善于育人，以教师特有的人格魅力感召学生。在具体工作中，规范师德建设的规章管理 制度，开辟师德宣传专栏，继续做好评教工作，以各种形式，反映学生对教师师德和教学态度的评价，同时将师德作为教师考核奖惩的重要内容，与教师的考核、聘 任、评优、晋升相结合。形成广大教师自觉为人师表的良好的师德师风，以良好的师风促进校风学风的建设。
提高教学质量，推进素质教育， 构建育人环境。教学是学校的中心任务之一，教学质量的高低是学校能否为学生提供优质教学资源的重要标志，因此，学校应根据社会发展的需要，为学生知识、能 力、素质的全面发展创造条件。教导处要建立课程评价体系，以“精品”课程培养学生。要加大英语、艺术、体育等课程的建设力度，满足学生不同的学习需求。进 一步完善教学质量监控体系，提高教学质量，推进素质教育，树立全新教学理念，构建创新性人才的培养体系和育人环境。
在 学校不断完善硬件建设的基础上，加强软环境的建设。党员、干部要发扬开拓创新、顾全大局的工作作风，广大教师要体现爱岗敬业、勤奋耕耘的精神。学校要坚持 “笃信好学”的校训，坚持不懈地抓好校风、教风、学风建设，加强师生的基础文明建设，开展争创文明年级组、文明班级、文明先进个人等活动。在师生中提倡文 明，告别陋习，努力提升精神文明的内涵，争取把我校建成文明、和谐、进取的示范学校。
加强校园文化建设，提升学校文化品位。开展丰富 多彩、健康向上的校园文化活动。发挥校园文化的育人功能，积极策划、组织各种校园文化活动，如：英语演讲比赛、趣味体育竞赛、读书活动、 “六一”才艺展演活动等，使校园文化不断增添新的活力、内涵不断丰富。在学风建设方面，注重培养学生勤奋学习、刻苦钻研、积极进取、文明礼貌的风貌，树立 对国家、对社会和对学校的责任感。通过校园文化的建设，来提升学生的文化品位。
推 进校务公开，增进民主管理意识，拓宽民主管理渠道。继续通过教职工代表大会的形式使广大教职员工参与讨论、制定涉及学校发展和教职工切身利益的重大决策， 进一步推进民主办学、民主管理进程;通过学校博客将重要的校情公布于网上，让教职员工及时了解学校动态，同时为学校发展献计献策。
加强校园综合治理，开展“创建安全文明校园活动”，加强学生安全教育，依法治理校园环境，在综合治理方面，形成“秩序井然、学校稳定、师生满意”的局面。
1、 建立明确的领导机制。学校的精神文明建设由校长亲自负责，提出任务和目标，建立领导小组。各处室要将文明工作与实际工作一起规划，一起部署，一起落实，一 起检查，一起提高。要将精神文明建设纳入到任期目标和业绩考核的内容中，各部门第一责任人要对精神文明建设工作负主要责任。
2、建立 规范、科学的工作机制。学校创建工作小组要定期召开会议，检查各项创建工作的落实情况，对存在问题要及时整改。各部门要制定本部门争创文明处室规划，做到 创建有规划，期中有检查，年终有考核。要调动广大教职员工创建精神文明建设的积极性和自觉性，使精神文明建设体现在日常工作中，成为每一位教职工的自觉行 动，形成学校精神文明建设齐抓共管的格局。
3、经费保障机制
精神文明建设是一项不能直接带来经济效益的特殊建设工程，而且是一项涉及面广，周期性长的系统工程，所以学校应将精神文明建设作为经常性的任务来抓，要保证精神文明建设的必要投入，并使其逐年有所增加。
学 校的精神文明建设是学校全方位工作的体现，每个层面的工作质量都折射出精神文明建设的水准，反映广大师生的整体文明素质和校园文明水平，体现学校的办学水 平。全体师生都应将精神文明创建为己任，将教书育人、管理育人和服务育人与精神文明建设结合起来，努力将精神文明建设任务落到实处，我们相信在市、县两级 文明委的指导和全体师生的努力下，我校一定能够达到市级文明单位的标准，为打造教育强县做出贡献。
精选市级部门办公室总结范文如何写三
服工111班是个团结向上的集体，共31个同学，15个男生，16个女生，党员6名，团员25名。20xx年荣获“五四红旗团支部”荣誉称号，20xx年度“先进班集体”，连续两个学年获得“雷锋标准班”的荣誉称号。
l全班计算机一级一次通过率100%。
l全班英语四级一次通过率90.3%。
l全班英语六级通过率30%。
l入党申请书递交率100%
l全班体育成绩达到国家体育锻炼标准，并且连续两学期体育平均84分以上。
l积极参加职业技能培训，杨召朋，叶家剑，王磊，兰胜全等8名同学获得质量检测员资格证;刘慧，孙玲云等多名同学获得会计资格证、教师资格证。
l班级成员从未出现违法违纪情况。
邢琳:20xx年度河北省“世纪之星”英语演讲大赛选拔赛二等奖，20xx年度纺织服装学院新手辩论赛“最佳辩手”，20xx年纺织服装学院“舞动·乐潮”休闲服装设计大赛二等奖，“汇丰源”学生篮球联赛优秀裁判员
侯淑娟：20xx年全国英语竞赛三等奖
张妍：省级三好学生，20xx学年程序设计大赛三等奖，暑期实践活动先进个人;20xx学年院服装设计大赛二等奖，连续三年被评为模范团干部
刘慧：20xx年团体排球发球二等，20xx年文艺比赛三等奖，20xx年暑期社会实践先进个人，20xx年思想政治理论课社会实践调查报告三等奖
孙玲云：20xx年校级优秀三好生，20xx年纺织服装学院“舞动·乐潮”休闲服装设计大赛二等奖
郭亚景：20xx年校级模范学生干部，手工艺作品展三等奖
刘小宁：20xx年纺织服装学院梦想主持秀三等奖20xx年“中华魂”征文二等奖
吴丹翎：20xx年校级vb程序竞赛团体三等奖
曹旭：年公寓艺术品大赛书法三等奖，手工艺作品二等奖
张宇：野生动物保护知识竞赛第四名，“根与芽”动物保护知识竞赛最佳合作奖
情书大赛三等奖
崔海召：模范班干部，暑假实践先进个人，校征文三等奖，团体拉花表演三等奖
团体拔河比赛三等奖
贺鹤：轮滑比赛个人第六名
兰胜权：20xx学年校羽毛球联赛团体一等奖
张志华：情书大赛三等奖
杨召朋王磊叶家剑兰胜权：20xx学年团体跳绳第六名;踢毽子第六名
曹旭代小军白鹤飞：校足球联赛三等奖
省级以上奖项3项校级奖项30项院级奖项11项
20xx年3月，抱犊寨团日活动
20xx年10月，与原村土布合作，制作手工艺品
20xx年5月，举办汉服宣传活动
20xx年3月，参观省民俗博物馆
20xx年5月，在河北科技大学生活广场举办造型展
集体活动：自入学以来还组织过许多班级活动，例如抱犊寨，封龙山一日游，迎新杯篮球赛，打扫学院教室卫生，迎元旦包饺子、班级文艺娱乐活动等。
20xx年至20xx年，市图书馆为期两年的义务劳动
20xx年10月，去敬老院探望老人，关爱社会贫弱群体
20xx年3月，整摆学校自行车美化校园环境
20xx年3月，市张贴爱心标语，弘扬雷锋精神
20xx年3月，世纪公园清扫垃圾，美化环境
为帮住我们班失去双亲的同学度过难关，展开献爱心活动，筹集善款8000余元。
l注册志愿者5名，占总人数的16%
l参见志愿服务25小时以上25名，占总人数的80.6%
l3同学参加无偿献血活动
鉴于以上我班良好的表现，我们有信心去参评先进班集体，更有能力继续高举“先进班集体”的旗帜!
[省优秀班集体事迹材料]市级先进班集体主要事迹材料
班集体简介
理学院应用数学121班成立于20xx年9月，现有成员39名，包括男生11名，女生28名。其中党员2人，团员37人，实现了团员率100%;入党积极分子20人，已完成党课学习并顺利结业。
(1)上半学期期末考试中，我班35人顺利通过，经过补考，39人顺利通过。在下半学期的考试中，我班37人次顺利通过。
(2)本班英语四级通过率为75%，学院最高，英语六级过的有王丽媛、陈雪、高倩、井梦龙。
(3)计算机一级考试中，我班39人顺利通过，通过率为100%，二级通过的有张娜、史聪聪、毛晓慧、王凤、王苗苗。
(4)院级辩论赛，取得第二名优异成绩。
(5)院级篮球对抗赛，取得第二名优异成绩。
(1)许文鹏，井梦龙，马金瑶在数学建模竞赛中获得“校级一等奖”，在经过暑期集训，
课余时间的不懈努力，他们以绝对的优势荣获数学建模“省级一等奖”的好成绩，目前正在申请国家级奖项。
(2)陈雪，胡伟娟荣获校级二等奖，省级二等奖;于婷婷，张文浩在数学建模中获得校级三等奖的优异成绩;
(3)马金瑶,王丽媛同学在校级英语竞赛中获得三等奖的好成绩;
精选市级部门办公室总结范文如何写四
甲方：_________
乙方：_________
1.1 甲乙双方本着互惠互利原则，经双方协商，甲方指定乙方为_________地区市级站长。乙方在甲方的领导下，在当地市场开展组织_________网站的营销管理工作，积级主动的开发当地市场，完成_________网站交给的任务，并有权根据当地市场的实际情况，组织行之有效的市场推广活动，有权获取相应报酬。当地业务经理的申请须经乙方推荐后，甲方才予以批准。
1.2 客户付款方式：乙方及其下属业务经理所做每笔业务产生的业务款均由客户直接汇至甲方指定账户，甲方按照乙方认可的结算方式给予结算（详见结算方式）。
2.1 凡拥有中国工商注册营业执照的合法单位或中华人民共和国合法公民的个人，均视为符合自主经营_________网站所有业务的权限和条件。
2.2 甲方授权乙方自主经营申请后，经乙方提议，甲方可根据市场供需关系相对调整乙方区域内自主经营期间的对外价格。
2.3 乙方应保障所代理自主经营的业务开展的时效性和合法性，因乙方原因引发的纠纷或诉讼均由乙方承担法律责任。
3.1 甲方为乙方提供特定区域内信息网站使用权和网站的服务及管理维护工作，不参与乙方的相关经营工作；乙方在自主经营过程中自行负责开拓市场与业务发展，保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈，胁迫等不正当手段损害客户利益及甲方的声誉。
3.2 乙方确保自己在经营中不违反中华人民共和国的政策，法律和法规，乙方违反此义务给甲方造成损失的，由乙方承担法律责任并附带经济赔偿责任。如若乙方放弃市级站长的权利，或本合同因故不能继续执行。甲方不承担也不介入由此而引发的乙方与乙方下级业务经理任何法律纠纷。
3.3 甲方有绝对义务开发_________网站的知名度，并负责在全国范围内开展广告宣传，为乙方的经营做好基础工作。乙方在取得市级站长授权后，可根据乙方所在地的实际市场情况，要求甲方作相应的网络广告支持，甲方有绝对义务进行合作。
3.4 甲方有责任持续完善经营服务系统，以更方便的合作办法和更完善的技术支持为乙方开展业务尽甲方应尽的义务。
3.5 甲方在进行网站维护，信息更新时，有时需要短时间中断服务，或因internet上的通路的偶然阻塞影响乙方信息上传，乙方认同这是属于正常情况，不属于甲方违约。
3.6 乙方在负责招聘当地业务经理的同时，有绝对义务向业务经理详细介绍甲方_________网站的网站思想和经营理念。让业务经理对甲方业务有个全面，细致的了解。更好的开拓当地市场。
4.1 由于不可抗力或意外事件而影响乙方正常的服务和技术支持时，不视作甲方违约，乙方对此表示认同。
4.2 甲方在进行网站维护，信息更新时，有时需要短时间中断服务，或因internet上的通路的偶然阻塞影响乙方信息上传，乙方认同这是属于正常情况，不属于甲方违约。
5.1 合同未尽事宜由双方协商，若协商不成，则可提交甲方所在地仲裁委仲裁解决。
5.2 本合同由双方代表签字盖章后生效，有效期_________年。
6.1 按月结算：甲方以每月的_________日为结算日，打印月度报表，计算月度金额，_________小时内按乙方指定银行账户汇款。
6.2 按日结算：甲方以每日为一个结算单位；或以每5日为一个结算单位；或以每10日为一个结算单位；或以15日为一个结算单位；打印日度报表，计算日度金额，36小时内按乙方指定银行账户汇款。
6.3 按笔结算：甲方以每笔为一个结算单位，36小时内将乙方业务收入汇入乙方指定银行账户。
7.本协议一式两份，双方各执一份，双方签字或单位盖章后生效。协议附件经双方确认后与本合同具有同等法律效力。
甲方（盖章）：_________
乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________
代表（签字）：_________
签订地点：_____________
签订地点：_____________
_________年____月____日
_________年____月____日
精选市级部门办公室总结范文如何写五
我，张颖，一名阳光、可爱、执着追逐梦想的教师。小时候就有一个梦，去海边看一看蔚蓝的海，洁白的沙和高大的船。
在追梦的这几年里我一直在学校工作，为师8年，7年班主任。
3年乡下、4年市区班主任的我，育人的道路上经历着困惑、执着、喜悦。困惑让我学会思考;执着让我坚定方向;喜悦则是学生回馈给我的成人、成才。
破衣 成梦
20xx年我以西部计划志愿者的身份从江西来到海南岛，在五指山市琼公纪念中学进行为期一年的支教工作。当看着简陋的宿舍和一间间教学设备不齐全的教室，就暗下决心在这里应该记录下的将是我的一段激情燃烧难以忘怀的岁月。
由于贫困、意识不够、风俗等因素的影响，孩子上学不积极。做了大量工作做，可学生的进步不是很大，影响这里孩子学习的因素太多。学习是循序渐进，不能两天打鱼三天下网，而就是因为家穷，他们有时没钱吃早餐往往耽误课;就是因为家长不重视教育，家里有一点小事学生就迟到、旷课、早退。
记得那天早晨，雾气充满了整个校园，做完早操的学生们在热火朝天地打扫我班的卫生区时，平时一直表现不错的两个学生却蹲在一旁的树下一动不动，于是我就问为什么不劳动，是不是不舒服。他们低下头不好意思地说：“没钱吃饭，想回家不想读书”。听到这我再也忍不住，扭过头流下了那本是男儿不该流下的泪。我在食堂帮他们买了早餐，并对他们说：“别想太多，好好读书，一切都会好起来的”。
我尽己所能做一些微不足道的事，让他们知道外面的世界是多么的大，多么的好;让他们明白更多为人处事的道理，懂得尊老爱幼的道德，并让他们能在学校里读好书。
夜幕降临的时候我一人在校园内闲坐思索，得出学生经常旷课，是因为我们工作没做到家长和学生的心里去，所以没效果。于是，从家庭和学生自身情况出发，将工作做细做通才是帮助孩子的关键。改变教育方法后，我时而是学生朋友，时而是学生的兄长。学生逃课我跟踪式寻找;学生生病，组织班委到家去看访等等。
那一次，学生逃课，我提腿就追，追坏了鞋，摔破了衣。
爱装酷摆帅的王世聪，是一个脑子灵活，爱出风头的孩子。上学时，不仅自己喝酒，吃槟榔，在校园逛不上课，还带上本班的几个学生和他一起。几经做思想工作，当面十个百个地答应改，转身又旧“技”重演，让我十分伤心。
一个大雨刚过的早晨，道路非常泥泞，当同学们都在教室早读，他骑着摩托车姗姗来迟。在教室后门探了一下头，见我在教室里却没进教室，走开了。我快步走出教室，心想如果就这么让他走了，上午肯定又要带几个学生一起逃课。看到他，大声想叫住他，见我叫他，他不但没停下脚步反而加快了离开教学楼的步伐。我边追，他边跑，就在要抓住他时，他顺着学校下面的一个坡一骨碌跑下了坡，我紧随其后。快进入学校后面的竹林时，我心一紧：过林就是一条河，过河他就离开了学校。于是我飞步跑了起来，但自小在农村上山下河，摸爬滚打的他，速度非常快，我使尽了全身的力气，最后跑破了鞋子，被树枝刺破了衣服还是没追上。等我到河边时他已经过河了，最后我摔一身泥地回到学校。这时全班同学都已走出教室，见到我狼狈样，一个个安慰我说“老师别和他计较，他就这样” 。我注视着一双双愧疚的眼睛，难过地说：“没事，老师只是想让他和你们一样坐在教室里读会儿书”。
奇迹在第二天出现。
一大早，我就收到了王世聪从门缝里塞进来的道歉信，急步来到教室，看到他已经在教室。见我来，他主动向我道歉。从那以后，他像变了一个人，酒不喝，槟榔很少吃，更难得的是不再逃课，而且班里一些学生在他的带动下，纪律一下就上来了。
后来，在他的组织下同学们三番两次地特意来看我，并且带来家里酿的壶(读biǎng，黎族的一种甜酒)、他带了一大袋自家种的花生……每次生日的时候都能接到来自他们的祝福短信，多次和他们谈心交流，被他们感动的潸然泪下，幸福的滋味在内心不断地回荡。
衣虽破，梦却成!
一年支援工作让我收获了学生的尊敬、家长的爱戴、五指山市优秀志愿者的荣誉以及五指山市电视台对我的采访。在学期末评校级优秀班主任时我得分最高，但因服务期已满而未能拿到市级报送的名额。
割谷 圆梦
20xx年在五指山市招聘初中生物教师的考试中，我以绝对的优势被教育局聘用，分配到五指山市毛阳中学任教，继续着我的追梦之旅。
由于教师少，刚去时，我毅然地接下了每周20节课的教学任务并带一个班的班主任，日子除了备课、改作业、做学生思想工作，别的什么也无暇顾及。我的付出感染到了每一位学生，班级的纪律是全校最好的，卫生是全校最干净的，学生的集体观念得到了空前的提高。
后来课程有所减少，但学生也出现了问题，我想尽办法一一解决。
“老师，请假回家割稻谷”，农忙时期这样的请假不计其数。开始时，我一个都不批准，但学生仍然我行我素，不来的就是不来。
收稻谷时，班里总是有一批学生见不到人，这样想把纪律搞好势比登天还难。责任可能不仅仅是在学生身上，或许也有家庭的因素，于是我决定家访，做家长的思想工作。
周末家访验证了我的想法是正确的，有个学生妈妈已经不在了，收割完了自家的稻谷还要帮嫂子家。表哥出门在外，嫂子一人在家带两个小孩，家里没劳动力，眼看着到手的稻谷都要老倒在稻田里，懂事的她主动提出要帮嫂子割完稻谷才回学校读书，而家长也十分无奈。 做到情况后，我二话没说，拿起镰刀和学生一起割起稻谷。
那天太阳很大，当看到割的只剩下一块田的稻谷时，虽然腰酸背痛但心里非常的高兴，因为只有这样她才可以正常上课。在离开的时候我一再地给他们的家长强调孩子上学的重要性。只有改变家长的思想观念，才能改变这里孩子学习的现状。
底子薄，基础差的少数民族的学生，经这样折腾，学习、纪律可想而知。学生割稻谷除了道路上的安全，更让人焦心的是在一起割稻谷期间会产生爱慕之心，这带来的后患将是不可估量的。
为了解决这些问题，在开始割稻谷之前我就开“农忙主题班会”和学生们商量，举办《帮助从收割做起》的活动，按稻谷成熟的早晚，采取学生自愿参加，就近为原则，我亲自带队，离学校近的每天放学后割，离学校远的利用周末割，大家一起动手，形成合力一家一家收割稻谷。
在田间我夸学生勤劳肯干，不怕吃苦，锻炼学生分工合作，你追我赶，不服输的精神，这些在厌学的学生中，想通过学习知识来达到的教学目标，在田间很容易就做到了。学生一次次大声地说“老师我们第一”、“我们完成任务”、“哎呀，太慢了，还是我组来帮你们吧”……夹杂着我的“小心点，别割到手了”、“哇塞，学习委员那组进度最快，别的组可要加油哦”，师生一起奏响了田间收割的交响曲。
这个提法的出台，得到了所有学生的大力支持，给家长解决难题，也给学校解决了难题，由于我的加入更杜绝了学生农忙喝酒和早恋现象。
20xx年我被评为五指山市优秀教师。
英语 铸梦
20xx年借教师移民这股东风，我被五指山市中学聘为初中生物教师，并一直担任班主任至今。
李镇西说的好，“做最好的自己”，强调的是自己和自己比——昨天的自己和今天的自己比，不断地超越自己。对学生这么说之前我首先对自己这么说。班主任就应该在与学生的接触当中，不断改变自己的教育行为，使昨天的教育更适应今天，让今天的教育更符合明天，从累积自己的育人经验，丰富自己的育人内涵，只有设身处地和学生一起成长，睿智地给学生解决难题、指明方向方为学生受益的良师。
到市区，学生基础好了一些，但真想把班级成绩带出来，还真是有点难度。从让学生很好地学好文化知识角度出发，我和学生一起学习，一起做题。利用晚修不断地给学生辅导基础较弱的学科;每次的中段考和期末考的语文、数学、英语、物理我都与学生一起做题，一起思考，体会知识的难点，理解学生的困惑。
要想学生在分数上有所突破，就必须解决学生厌恶的英语科学习问题。我强抓学生的英语学习。
英语是所学科目中学生最为头疼的科目，于是我决定和学生一起学习英语，这打消学生英语学习的消极心理，陪学生记单词，找翻译，让学生跟着我忙起来，为英语老师教学帮把手。
督促和帮助学生记英语单词，我让学生每天早晨提前半小时来校读单词，放学后利用半小时讲单词，讲记忆单词的方法。单词最后落实到我布置的英语听写本上。每次听写后及时批改，绝对不拖拉，将学生错误的单词，我先用红色笔写在听写的下方，学生拿到听写本后，第一个月错的每个写10个，第二个月20个，以此类推。不想多写的，就得老老实实地将我听写范围内的单词记熟。
这无疑在英语老师讲课之前就拿下了单词，学生上课就轻松了很多。我的参与，大大提高了他们对英语的重视，让学生找到了学习英语的兴趣。 最难学的解决了，其它学科学起来就如鱼得水，所以我班年年学校总评均为年级第一。
对我来说，压力是巨大的，很多单词不懂读，语法不会，只有先找英语老师教，每天都得早出晚归。记得我孩子刚出生那时，家里的事实在是太多，几次遭到家人的埋怨，无奈之下，只有将远在四川的丈母娘叫来带孩子;孩子一岁时，又放到三亚叔叔家寄养。就连父亲重病去世前也没回家照顾他，这是我作为儿子永远的遗憾。
艰辛的付出后，失去的同时我也有所得，四年来所任班主任的班级班学生的段考、期末成绩，所有学科的学习中，每学期都超过了平行的其它班级，卓见成效。成绩方面取得了显著的提高。
美梦 成真
不是槌的打击，乃是水的载歌载舞，使鹅卵石臻于完美。是学生使我逐渐成为一好的班主任，成长的我又培养出爱学习、懂礼貌、有远大理想的新时代人才。其实教育打造的鹅卵石是两个，一个是学生，一个是老师。在班主任工作做到细致入微的同时，还得有的放矢，做到轻重缓急，陪学生成长。这样，成长的花朵更能承受风吹雨打，更会利用阳光雨露，未来定将结出硕果。
从江西到海南，从志愿者到正式老师，从乡镇到市区，我育人的步伐从“成人”走到“成才”，一步步坚定地走来，追梦的脚印愈发的精彩。
这就是我追逐的育人之梦。
精选市级部门办公室总结范文如何写六
第一章 总 则
第一条 为加强汇川区人民政府政务服务中心(以下简称“中心”)的规范化管理，完善进驻部门窗口和工作人员的绩效考核机制，强化工作责任、改进工作作风、提高工作效率，根据贵州省人民政府办公厅《关于进一步推进政务服务规范化建设的实施意见》(黔府办发〔20xx〕36号)、《贵州省人民政府办公厅关于进一步加强公共服务平台建设的意见》(黔府办发〔20xx〕42号)、《遵义市人民政府办公室关于印发进一步加强公共服务平台建设实施意见的通知》(遵府办发〔20xx〕54号)和《市人民政府办公室关于转发遵义市政务服务中心进驻部门及窗口绩效实施细则(试行)的通知》(遵府办发〔20xx〕63号)等文件精神，结合中心实际，制定本细则。
第二章 组织领导
第二条中心成立考核领导小组，考核领导小组由区政务服务中心班子成员、各科室负责人组成。
第三条考核领导小组办公室设在综合科(政务投诉督查科)，具体负责各项考核工作。
第三章 考核方法
第四条考核坚持公开、公平、公正的原则，采取日常管理和工作绩效相结合的方式进行。具体考评方式如下：
(一)中心对窗口及窗口工作人员的考核分为月度考核、季度考核和年度考核,根据考核情况兑现奖励。
(二)中心对窗口和窗口工作人员的考核均采取倒扣分制，基础分为100分，奖励加分20分，按照考核评分标准进行扣分、加分。
(三)月度考核于次月上旬进行，考核领导小组办公室根据工作绩效，对上个月各窗口及窗口工作人员进行量化评分。季度和年度考核根据区政务中心统一安排进行。
(四)考核结果公示5天，公示期内，对考评结果有异议的，可向考核领导小组申请复议。
第四章 考核范围及内容
第五条本办法考核范围是进驻区政务大厅的各部门窗口和窗口工作人员。
第六条考核内容主要是对进驻部门窗口建设、服务质量和人员管理等方面进行考核;对窗口工作人员的德、能、勤、绩、廉等方面进行考核。
第七条 对部门窗口的评分标准
(一)窗口建设(60分)
1.审批职能整合进驻。(10分)
按要求将本部门的行政审批、公共服务职能集中到一个内设机构并整体进驻政务大厅的得10分。
2.事项进驻到位。(10分)
将本部门审批服务事项全部纳入窗口办理，得10分。有下列情形的进行扣分，扣完为止。
①未按规定将事项纳入中心集中办理的，每项扣2分。
②应进驻政务服务中心的事项发现体外循环或两头受理的，或窗口受理申请后，要求申请人再到原单位申报、递交材料、找领导签字、缴费或领取批文、证照的，每件次扣3分。
3.人员进驻到位(10分)
行政审批职能部门应明确窗口分管领导，并按要求派驻工作人员到窗口工作。本项共10分，有下列情形的进行扣分，扣完为止。
①部门领导需定期到窗口指导工作，每月至少1次(综合窗口每季度至少1次)，缺1次扣2分。
②窗口工作人员不是在编人员的，扣3分。首席代表不是部门中层以上在编干部，扣5分。
③未经政务服务中心同意中途更换窗口工作人员的，每人(次)扣5分。综合窗口部门未明确窗口联系人或更换联系人后,未报区政务服务中心备案的，每次扣6分。
4.窗口授权到位(12分)
审批职能部门要对窗口充分授权，审批事项的受理、审查、决定、发证等必须在窗口受理后直接办结，实现“中心之外无审批”。本项共12分，有下列情形的进行扣分，扣完为止。
①部门主要负责人未与窗口首席代表签订规范的授权委托书的，扣3分。
②部门对窗口授权不充分或授权落实不到位的，扣2分。
③除有法律规定的特殊环节外，审批事项的受理、审查、决定、发证等环节未在政务大厅完成的，每件次扣2分。
5.按规定使用审批系统办件(18分)
进驻中心的窗口单位按规定使用全省统一的行政审批系统开展工作得18分，有下列情形的进行扣分，扣完为止。
①受理事项未及时录入审批系统或录入信息不完整、不规范的，每件次扣1分。
②区级部门自行开发的审批系统不开放数据端口或拒不迁移审批系统的，扣3分。
(二)服务质量(40分)
1.规范办件(20分)
按承诺时限规范办件的，得20分。有下列情形的进行扣分，扣完为止。
①超过承诺时限办理或对网上申报件不及时处理，且属窗口部门责任的，超1天的，每件扣1分，超过1天以上的，每件扣3分。
②未如实填写特别程序申请理由、办理结果等信息或不规范使用特别程序功能规避时限要求的，每件扣3分。为规避办件超期将未办结事项擅自作办结处理的，每件扣5分。
③对已正式受理的承诺件，不出具受理通知书的，每件次扣1分。对符合受理要求的申请事项，无正当理由不予受理的;经审查不符合办理要求不予许可的事项，不向申请人说明退件原由，或退件手续不规范的;不按操作程序办理审批件的，每件次扣2分。
④认真执行中心并联审批有关制度和规定，按要求参加联审会议，配合协同办理并联审批事项，并按要求限时办结。不配合或消极配合的，每件次扣3分。
⑤按要求使用省政务服务中心统一的示范文本，事项办理档案规范完整，抽查发现档案不规范完整的每件次扣1分，无档案的扣3分。
2.及时更新办事指南(5分)
按要求制作本部门办事指南(含审批流程图和审查工作细则)，并提供相关申请表格和示范文本。审批事项和内容发生变化的，应在政策文件或区政府公告下达后一月内及时修订办事指南。本项共5分，有下列情形的进行扣分，扣完为止。
①未编制办事指南的，每项扣2分。
②办事指南信息不规范、不准确，不提供相关申请表格和示范文本的，每项扣1分。
3.投诉管理(15分)
服务态度好，办事效率高，得15分。有下列情形的进行扣分，扣完为止。
①当事人投诉窗口部门服务态度不好或未依法办理审批服务事项，经查证属实的，每件扣3分。
②中心转给部门处理的群众投诉或咨询(含网上咨询)，未在规定的时限内答复或答复不全面、不规范的，每件扣1分。
(三)奖励加分(20分)
工作成绩突出，有下列情况之一的，部门所在窗口可以加分，最高加分不超过20分：
l.受新闻媒体或有关部门表扬的，按一件事不重复奖励的原则，市级部门及主流媒体表扬的加3分;省级部门及主流媒体表扬的加6分;国家级部门及主流媒体表扬的加10分。
2.将承诺件改为即办件的每项加1分;主动提出压缩承诺时限并有效实施的每项加1分。
3.窗口积极配合并联审批、绿色通道服务工作，受到当事人和有关部门及领导肯定的，每次加2分。
4.窗口积极参加中心组织的活动，为中心争得荣誉的，每次加2分。
5.办事群众对窗口单位及人员给予赠送锦旗、书面表扬,并将相关信息简报报送中心的，每件次加1分(本项加分最高不超过3分)。
6.在应对处置突发事件中，表现突出的加2分;积极为中心改进政务服务工作和加强中心建设建言献策，被采纳和推广使用的，每件次加2分。
7.窗口获得季度“优秀窗口”奖励的，在窗口年度考核中每次加2分。
(四)一票否决
有下列情况之一的，部门所在窗口当月考评得分为0分。
1.擅自设立行政审批服务事项、行政事业性收费项目或者仍在执行已公布取消下放的行政审批服务事项、行政事业性收费项目的。
2.窗口因投诉举报，发生与投诉人拉扯、吵闹等过激行为的。
3.窗口有违规收取费用的或未统一将收费事项集中到中心行政事业性收费窗口缴费的。
4.窗口有弄虚作假行为的。
5.窗口及工作人员有违纪违法行为的。
6.窗口当月被相关部门通报批评或被新闻媒体负面曝光的。
第八条 对窗口工作人员的评分标准
(一)思想品德(10分)
思想作风正，大局观念强，服务态度优，遵守纪律好，得10分。有下列情形的进行扣分，扣完为止。
l.违反中心规章制度、不服从管理的，每次扣3分。
2.因服务态度不好引起投诉，经查情况属实的，每次扣5分。
(二)业务技能(10分)
了解中心各项运行程序和运作制度，熟悉岗位业务知识，熟练使用办公自动化设备，具有较高的政策水平和较强的协调能力，得10分。有下列情形的进行扣分，扣完为止。
l.未按《办事指南》要求办理事项的，每件次扣2分。
2.当事人对办理事项结果不满意，经查实属窗口工作人员责任的，每件次扣3分。
3.未按规定及时将办件资料录入审批系统或数据不完整、不准确的，扣3分。
(三)工作纪律(30分)
严格遵守中心的工作纪律，得30分。有下列情形的进行扣分，扣完为止。
出勤情况。
①上班迟到、早退(以中心指纹考勤机打卡记录为准)，每次扣1分。
②每月请假(有人顶岗)的累计1天扣1分，请假(无人顶岗)的每半天扣1分。
③擅自脱岗每次扣2分。
④旷工半天扣5分，旷工1天扣10分。
⑤一次未打卡(无请假记录)的扣1分;早上两次或下午两次未打卡(无请假记录)的，按旷工半天计算;一天未打卡(无请假记录)的，按旷工1天计算。
⑥参加中心组织的会议、活动迟到、早退的，每次扣1分;无故缺席的，每人次扣5分。
⑦窗口人员请假必须经单位领导同意，并将经单位领导签字或办公室盖章的假条传真至政务中心，不按规定请假的每次扣3分。
2.未按规定着装和佩戴工作牌上岗的，每次扣2分。
3.上班时间在工作场所抽烟、吃东西的，每次扣2分。
4.上班时间串岗聊天、嘻戏打闹、打瞌睡的，每次扣2分。
5.窗口办公用品、办公设备、办公资料及花卉乱摆放、零乱无序、不整洁的，每次扣1分。
6.未经允许，私拉乱接电线或使用大功率用电器、暖风机等设备的，每发现一次扣1分。
7.非工作需要，从事与工作、学习无关的活动(玩手机、看小说、看视频、炒股、网购和玩游戏等)，每次扣2分。
(四)工作实绩(20分)
高质量完成各项工作任务，工作成绩显著，骨干作用突出，得20分。有下列情形的进行扣分，扣完为止。
1.对办件群众的咨询进行推诿，导致群众不满意，经查情况属实的，每次扣5分。
2.首次接待申办人没有一次性完整地告知需提交的申报材料，导致申办人2次以上提供所需材料，经查证属实的，每次扣3分。
3.收、退件手续不规范，报送不及时，不按操作程序办理事项的，每次扣3分。
4.未按标准化建设要求规范审批档案管理的，每件扣1分。
(五)网上办事(20分)
严格落实“互联网+政务服务”工作要求，做好本单位网上办事大厅相关工作,得10分。有下列情形的进行扣分，扣完为止。
1.窗口人员必须每天登录贵州省网上办事大厅，未按要求登录的每发现一次扣1分。
2.将本级行政职权目录中的行政审批事项全部纳入网上办事大厅，未全部纳入的扣2分。
3.精准编制行政审批事项办事指南，并将办事指南录入到贵州省网上办事大厅。发现网厅中事项办事指南信息录入不完善的，每发现一处扣1分。
4.未使用全省统一的行政审批系统办理行政审批业务，逃避电子监察的，每发现一起扣10分。
5.未运用全省统一的行政审批系统同步办理行政审批业务，每发现一次扣2分。
6.办件超时，审批系统里每出现一起黄牌办件扣3分，每出现一起红牌办件扣5分。
(六)交办任务(10分)
保质保量完成中心交办的各项工作任务，得10分。有下列情形的进行扣分，扣完为止。
1.每个窗口每月报送窗口工作简报一篇，未报送的扣5分。
2.不服从中心工作安排和调度的，每次扣2分。
(七)奖励加分(20分)
窗口工作人员有下列情形之一的，可加分，最高加分不超过20分：
1.为群众排忧解难，热情服务，特事特办事例较典型，并将相关信息简报报送中心，经确认属实的，加3分。
2.因正当履职引起服务对象的不解，甚至遭到服务对象过激言行攻击而保持理智，未将事态扩大的，加3分。
3.为提高办事效率，提升群众满意度，创新工作方法，简化优化办事程序，方便群众办事，取得良好效果的，每个加3分。
4.积极参加中心组织的活动，为中心争得荣誉的，加5分。
5.受新闻媒体或有关部门表扬的，按一件事不重复奖励的原则加分，区级部门及媒体表扬的加5分;市级部门及主流媒体表扬的加10分;省级部门及主流媒体表扬的加15分;国家级部门及主流媒体表扬的加20分。
6. 当月提供延时服务，或者在工作时间外提供预约服务、上门服务，经确认属实的，对提供服务的窗口工作人员每次加2分。
7. 及时总结窗口工作经验，撰写窗口工作简报，在完成既定简报任务的基础上，每写一篇简报被区级以上媒体采用的，加3分。
8.依托贵州省网上办事大厅，积极开展网上咨询、网上预审、网上办理行政审批的，加1分。
(八)一票否决
有下列情况之一的，窗口工作人员当月考评得分为0分。
1.在受理或办理审批事项过程中出现吃、拿、卡、要等不廉洁行为的。
2.将在中心受理申请材料带回原单位办理或要求服务对象到原单位去咨询、受理、办理审批服务事项，或要求服务对象到原单位去取批件或证件的。
3.与服务对象发生争执、吵闹等行为且不听劝告，造成影响较恶劣的。
4.有弄虚作假行为的。
5.有违纪违法行为的。
6.被相关部门通报批评或被新闻媒体负面曝光的。
第五章 考评结果的运用
第九条 对部门窗口的考核
(一)窗口的年度考核结果反馈进驻部门，并在一定范围通报，同时抄送区委、区政府、区纪委(监察室)、区直机关工委，按一定分值记入进驻部门年度目标管理总成绩。
(二)季度考核：按月度考评平均值计算，排名前三名的，获“优秀窗口”称号。
(三)年度考核：按季度考评平均值计算，排名前三名的，获“文明示范窗口”称号。
第十条 对窗口人员的考核
(一)窗口工作人员年度考核结果作为其该年度考核最终结果，记入个人档案，并抄报区人社局、区纪委(监察室)、区公务员局。
(二)月度考核：
1.月度考核分达到90分(含90分)及以上的，每人每月发放绩效考核奖500元;月度考核分在85(含85分)—90分的，每人每月发放绩效考核奖450元;月度考核分在80(含80分)—85分的，每人每月发放绩效考核奖400元;月度考核分在70(含70分)—80分的，每人每月发放绩效考核奖300元。
2.每月请假累计1天(有人顶岗)的，扣绩效考核奖10元;每请假半天(无人顶岗)的，扣绩效考核奖10元;旷工半天扣绩效考核奖50元，旷工1天扣绩效考核奖100元;旷工3天及以上，当月无绩效考核奖。
(三)季度考核：按月度考评平均值占80%、政务中心综合打分占20%，按照参加考核人数总数的20%评选“优秀工作人员”称号，其中，“五星优秀工作人员”按参加考核人数总数的3%评选，奖金500元，“三星优秀工作人员”按照参加考核人数总数的7%评选，奖金300元，“两星优秀工作人员”按参加考核人数总数的10%评选，奖金200元。
(四)年度考核：按照月度考评平均值占80%、政务中心综合打分占20%来评定公务员考核等次，优秀等次名额占所参加考核人数总数的20%，且不占原单位优秀比例。考核结果经区人社局批准后，计入个人年度考核档案。
(五)下列人员不参与年度“优秀”评选，按实际情况给予评定。
1.在中心工作时间未满一年的。
2.试用期人员、临聘人员。
3.累计事假超过1个月(含1个月)或病假超过2个月的(含2个月)。
4.在月度考核中有被一票否决的。
5.造成安全事故或给中心造成巨大财产损失的。
第十一条 考核结果每月公开通报。
第十二条 窗口单位和窗口工作人员有下列情形之一的，由政务中心进行约谈，并给予通报批评。
1.不服从政务中心统一管理、经教育后仍不改正的;
2.连续两次月度考评低于70分、影响工作绩效和窗口总体印象的;
3.因其他违规、违纪行为，造成不良影响的。
第十三条 窗口工作人员有下列情形之一的，退回派出单位。
1.违反党风廉政建设要求，情节恶劣的;
2.一年内被两次约谈、通报批评的;
3.被行风监督员、效能办、媒体等批评或曝光，造成恶劣影响的;
4.破坏政务中心团结，煽动不良情绪，对政务中心形象造成严重影响的;
5.因其他违规、违纪行为，造成恶劣影响的。
第六章 附 则
第十四条 本细则由汇川区政务服务中心负责解释，中心管理层人员绩效考核参照本办法执行。
第十五条 本细则自20xx年1月1日起施行。
精选市级部门办公室总结范文如何写七
为进一步深化文明建设成果，全面提升干部职工的文明素质和单位文明程度，树立生态环境局的良好形象，开创生态环境保护工作新局面，根据市文明委相关文件精神，结合市局机关及各派出生态环境局一并申报创建-届市级文明单位工作实际，特制定局创建市级文明单位实施方案。
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神，深入贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神，紧紧围绕“创新名城、美丽古都”的建设目标，以及市委市政府关于精神文明建设的总体安排和部署，以培育和践行社会主义核心价值观为根本，加强生态环境领域诚信建设，积极开展生态环境保护宣传，深化群众性精神文明创建活动，进一步提升干部职工思想觉悟、道德水准、文明素养，形成“文明创建，人人参与，文明成果，人人共享”的共识，为推进生态文明建设、打赢污染防治攻坚战提供精神动力。
通过创建活动，使局系统上下形成团结奋进、昂扬向上、求真务实、开拓创新的良好风气，增强干部职工的凝聚力和向心力，树立以人为本、勤政为民、廉洁高效、文明办事的部门形象，营造秩序优良、服务优质、环境优美、言行文明的工作氛围，把我局系统建设成领导班子有力、党的建设先进、作风建设过硬、道德风尚良好、工作成效突出、内外环境优美的精神文明建设工作单位，促进我市生态环境保护事业的持续、快速、健康、协调发展，更好地为建设“强富美高”新x提供保障服务。
1.深化理论学习宣传。坚持把学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，组织干部职工深入学习《习近平谈治国理政》（一、二、三卷）、习近平新时代中国特色社会主义思想《学习纲要》《学习问答》，坚持读原著、学原文、悟原理，用新思想解放思想、统一思想。进一步推广使用“学习强国”学习平台，丰富学习内容和载体。深入学习宣传党的十九届四中全会和市委十四届九次全会，进一步增强“四个意识”，坚定“四个自信”，自觉做到“两个维护”。
2.深入理想信念教育。加强中国特色社会主义和中国梦宣传教育，持续开展党史、新中国史、改革开放史和形势政策教育，大力弘扬民族精神和时代精神，引导干部职工梳理正确的历史观、民族观、国家观、文化观。按照《x市加强新时代爱国主义教育工作实施方案》，做好雨花英烈精神、周恩来精神、新四军铁军精神、淮海战役精神宣传教育、弘扬传承工作。积极参与全面建成“决胜小康，奋斗有我”群众主题宣传教育活动，
3.加强社会主义核心价值观宣传教育。加强核心价值观教育引导，利用环保大讲堂和单位宣传栏、网站、微信公众号等媒体，宣传阐释社会主义核心价值观要义，增进干部职工对社会主义核心价值观的情感认同和实践自觉。全面贯彻《新时代公民道德建设实施纲要》，加强干部职工社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设，组织开展“最美环保人”“文明职工”推选，积极参加省市道德模范评选，参加当地道德模范与身边好人现场交流活动，引导干部职工向上向善、孝老爱亲，忠于祖国、忠于人民，热爱环保、奉献环保，提升新境界。
4.持续做好思想道德建设。结合《x市加强新时代公民道德建设工作实施方案》，围绕职业道德、社会公德、家庭美德、个人品德“四德”建设重点，按照流程规范、简洁、实效的原则，通过诵、听、看、悟、思等形式，办好道德讲堂，选树先进典型，运用榜样力量引导干部自觉履行法定义务、社会责任、家庭责任，营造“讲道德、尊道德、守道德”的浓厚氛围。
5.开展志愿者服务活动。在全系统开展“环保进社区，绿色进家园”志愿服务活动，宣传环境保护法律法规，倡导绿色生活；组织开展“抗击新冠疫情，筑牢环保防线”专项行动，动员干部职工积极投身疫情防控阻击战，加强疫情医废处置服务指导，守牢疫情防控最后一道“防线”；组织开展战“疫”征文、书画创作等活动，鼓励干部职工撰写战“疫”故事、散文、诗歌、快板等，用朴实文字记录抗“疫”英雄，用笔墨书写“心愿”，凝聚抗“疫”斗志与力量。培育壮大社会环保志愿服务组织，引导有序参加生态环境保护共治共建共享。结合纪念六五世界环境日、生物多样性保护日等，组织开展绿色发展、绿色生产、绿色消费宣传服务，营造尊重自然、保护环境的社会氛围。
6.积极开展文明风尚活动。开展移风易俗、弘扬时代新风行动。组织干部职工积极参与所在文明社区创建，争做社会文明的贡献者。组织开展文明交通、文明旅游活动，引导干部职工文明出行。组织开展常态化的送温暖、无偿献血等公益活动，鼓励干部职工“送人玫瑰，手留余香”“温暖他人、幸福自己”。深化“我们的节日”主题活动，利用春节、元宵、清明、端午、中秋等传统节日，开展丰富多彩、积极健康的文体活动，弘扬优秀传统文化，丰富干部职工文体生活。
7.大力推进环保诚信建设。按照《x市社会信用条例》，进一步加强生态环境重点领域和关键环节信用建设，定期发布“红”“黑”榜。广泛开展诚信宣传教育，强化干部职工诚信意识，自觉践行诚实做人、守信做事的传统美德。积极参加省市文明办举办的诚信主题征文和“诚信之星”“诚信标兵”推选活动。
8.深入开展文明家庭创建。组织实施《x省深化家庭文明建设行动计划》，持续开展“传家训、立家规、扬家风”活动，弘扬传统家庭美德，建设新时代家风文化，促进家庭和睦，促进亲人相亲相爱。积极开展环保“五好家庭”“最美家庭”“书香家庭”等创建活动，积极推荐参评“最美家庭”，以和谐家庭“小气候”温润生态环境系统文明“大气候”。
9.大力提升效能强管理。推行“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我这里延误、不让需要办理的事项在我这里积压、不让办事差错在我这里发生、不让不文明行为在我这里出现、不让办事人员在我这里受到冷落、不让政府形象在我这里受损，实现办文办会零差错，参政设谋高质量，后勤保障高效率。
10.积极转变作风树形象。畅通群众投诉举报热线和网络投诉渠道，进一步提升工作能力，及时有效地帮助处理群众提出的生态环境保护问题，使群众诉求得到充分反映，切实维护群众的生态权益。
11.推进网络文明建设。全面抓好网络文明建设，落实《网络信息内容生态治理规定》，积极参与“法治新时代清朗e空间”系列行动。干部职工应做到依法上网,文明上网,不造谣、不传谣、不信谣，传播正能量,弘扬真善美,共同构建健康有序、文明和谐的网络生态环境。
12.深化文明单位创建。认真贯彻《关于深化新时代文明单位创建工作的意见》，坚持把创建文明单位作为内提素质、外树形象的重要载体和平台，全面提升干部职工的政治素质、人文素奍、业务水平和服务能力。积极开展环境监察、执法、监测练兵比武，提升业务技能。加强生态环境服务窗口建设，优化服务流程，提高服务水平。
13.加强“x市文明单位在线”注册管理。“x市文明单位在线”是x市文明创建管理和业绩展示的重要平台。省级文明单位要指定专人负责用户信息管理，及时更新创建信息，展示工作动态和成效。新一轮预申报单位要主动联系上一级主管部门在“x市文明单位在线”注册，完善用户信息，加强日常管理。
（一）前期准备阶段（.04-.05）
主要任务：成立创建工作领导小组，制定工作方案，广泛征求职工意见。
（二）宣传发动阶段（.05-.06）
主要任务：召开各类会议，部署创建工作，动员全体干部职工参与创建工作。
（三）全面创建阶段（.06-.07）
主要任务：全面开展文明创建工作，各项达标评比事宜有序开展。
（四）自检自查阶段（.08-.09）
主要任务：自行检查、总结前期创建工作，逐项对照打分，提出整改清单。
（五）整改提高阶段（.09-.11）
主要任务：努力整改提出的问题和薄弱环节，推动创建工作向规范化、制度化落实。
（六）迎检评估阶段（.11-.12）
主要任务：整理相关资料、视频，迎接检查评估。
（一）加强领导，落实责任。成立局文明单位创建工作领导小组，由局党组书记、局长钱锋任组长，局机关党委书记、副局长张丹宁任副组长，各处室负责人、各直属单位负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室主任由机关党委专职副书记潘玲同志兼任，具体负责创建活动的日常工作。
（二）广泛宣传，全体动员。大力宣传创建文明单位的重要意义，利用各种会议及宣传手段定期宣传文明单位创建内容，创建工作中的先进经验、先进典型。通过形式多样、广泛深入的宣传发动，使创建文明单位的活动深入人心，营造创建工作的浓厚氛围。号召全体干部职工主动参与、通力合作、互相支持，在全局系统形成上下重视、协调联动、齐抓共管的良好局面，确保创建活动有序推进。
（三）结合工作，深化创建。各单位要把文明创建工作列入重要议事程，年初有计划，年终有总结，并在人力、物力、财力方面予以保障。全体干部职工要深刻认识创建文明单位的重要意义，把创建文明单位工作同学习贯彻中央、省、市各项决策部署结合起来，同推进单位从严治党、思想政治建设、作风建设结合起来，与业务工作有机结合起来，切实统一思想，落实行动。
（四）规范程序，强化监督。各单位要严格按照《x省精神文明单位测评体系》认真进行自查、自评。创建工作领导小组将定期监督各单位创建工作的落实情况，督促各单位规范创建档案资料，做到随时收集，准确无误，及时归档，动态管理。
精选市级部门办公室总结范文如何写八
一、计划拟定：
1、年销售目标：
1)：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2)：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增
2、销售方向：
1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：
1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。
2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。
3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。
2、外地市场：
1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。
二、客户回访：
目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：
1)关系维护：
为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
2)售后协调：
目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、价格政策：
1、定价原则：
1)：拉大批零差价，调动代理积极性;
2)：结合批量，鼓励大量多批;
3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;
4)：顺应市场变化，及时灵活调整。
2、目的
1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;
2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。
四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。
开拓市场，争取客源：
销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
五、密切合作，主动协调：
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
以上几点请各位领导多提建议与意见，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
