总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
教育销售个人规划总结范文汇总一
1.传统的教材过分的强调了数学的单一性、工具性等特点。
传统数学教学认为数学是思维的体操。但学习过程中学生感觉理论性太强了，且有部分内容没有实用价值性，忽略了数学学科与其他学科之间的联系，人为的编制一些飘渺的、没有实际意义的偏题、难题、怪题、导致学生耗掉了大量的时间，结果学生解决实际问题的能力却丧失了，部分学生的思维停滞在闭门造车的水平上。另外由于应试教育在很大程度上掩盖了数学课程的本来面目，数学被认为就是做题，题海战术是教师和学生应付考试的最有力武器，歪曲了数学原应有的过程：经历、体验、探索等。这样反而让学生产生厌学情绪。
2.《新课程标准 》(以下称标准)的理念以及人教版教材的特点：
《新课程标准》在教育理念上迎合了时代的特点。首先学生是人，是知识的载体，过分枯燥乏味的单一教学模式已经不适应现代的中学生，他们需要的是合作、民主、开放式的教学，同时也具有强烈的参与探究意识。《新课程标准》在教学理念上就体现了时代性，可用性实用性的特点。“人人学有价值的数学”就体现了数学的实用性，使数学不再脱离实际，而和实际生活有着密切的联系。“人人获得必需的数学”体现了数学来源于生活，又服务于生活。“不同的人得到不同的发展”，体现了数学因材施教，真正有数学天赋的学生会有与众不同的作为。具体目标中增加了“经历(感受)、体验(体会)、探索等刻画数学活动水平的过程性目标，同时也指出数学不单纯是模仿和记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的主要方式。新数学中教师不单纯教，学生不单纯学。新数学教材上增加了各种练习形式和大量精美的插图，生动形象的语言，显得图文并茂，直观形象，情节生动。如做一做、听一听、说一说、试一试、想一想、练一练等，特别是青少年学生喜闻乐见的拟人化的卡通形象的出现，更符合孩子们的口味。我国古代教育家孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。学习兴趣是学习动机中最活跃、最积极的成分，也是学习活动中最基本的内驱力因素，如教材中“游戏是否公平 ”、“跟我学”、“试试看 ”等极富情趣和创意的字词会令我们身不由已的进入数学的世界。新课程的实施像一场及时的春雨，焕发出勃勃生机与活力。一接触新教材，我们可以立即感觉到扑面而来的新数学、新气息、新思想、新理念，不仅给教师很大触动，也给学生带来了一种学习的渴望，更为广大教师、学生提供了学习和发展的机会。
3、教师教学形式及教学方法的转变。
以往的教学是教师的表演舞台，教师是策划者、实施者，有着说一不二的权威。学生则是被动的接受者，一个装载的机器，机械的接受着指令。而《标准》下的教学方法以及形式却发生了巨大的变化，教师和学生的角色发生了变化，教师不在是单一的教，学生也不是单一的学，师生在平等、民主的氛围中共同探究，有着一种润物无声的意境。恰恰在这个过程中，学生的探究能力、计算能力等得到了发展，同时合作意识、参与意识也增强了，师生关系也得到了改善。试问，这样的教学模式又怎能不被人接受呢?
当然，任何一种新的事物的出现需要有一个适应过程，有些教师认为新的人教版的教材过于凌乱，知识不系统。我粗浅的认为这正是新教材的又一特点，它将初中的数学知识内容按照学生的年龄特点，人们的认知规律，分年段来完成，是可取之举。
教育销售个人规划总结范文汇总二
在曲阜中医药学校实习已经两个多月的时间，在这两个月中，我经历了了许多人生中的第一次：第一次真正站在讲台上上课，第一次给他们传授自己的知识，第一次体会作为体育教师索要承担的责任，这么多的第一次让我学会了很多东西。这段充满酸、甜、苦、辣的实习生活，将成为我人生中一次刻骨铭心的经历，也将成为我今后走上工作岗位的一笔巨大财富。
在真正的实习中，我们进行了为期两个星期的校内实习，就是集中培训。在培训期间脑海中演绎了许多种上课的场景，有成功的，有失败的，这让我心里忐忑不安。在此之前，我也在暑期辅导班当过代课老师，但那时主要是辅导班学生学习文化课，与体育课截然不同。身为一名体育老师，在体育课上第一要保证每个学生的安全，第二还要让学生都要充分的活动，因为学生们整天坐在教室里学习，精神上和肉体上都会很疲惫，很厌烦。所以要在体育课上让他们充分的放松，开开心心的上好体育课，这样有助于他们身心愉快，更好的学习和生活。
在中医药学校实习刚一个星期的时候，张晓风等带队老师和实习学校的领导老师，进行了一次研讨会，我们有三个学生代表对我们实习期间遇到的问题以及不足之处进行了总结，实习学校的老师也积极的为我们一一指导，纠正我们在实习中的不足。例如：
（1）我们在学校和老师这两个角色中的转换；
（2）语言组织能力差，材料准备不充分；
（3）教案的编写；
（4）示范法的选择；等等。
然而不知不觉两个多月的实习生活即将结束，在母校和实习学校领导和各位体育老师的指导和帮助下，我完成了由学生向教师的华丽转身。在实习期间，我既是学生，又是老师。作为学生，我虚心请教，不耻下问；作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲。我付出了很多，收获了更多。下面我对我的实习生活做一个总结。
一、加强学习，认真教学
教师的言行直接影响和传染着学生，作为教师必须增强自身涵养。在实习期间，我系统的了解和学习了体育新课标，教学中严格要求自己，以身作则，时时处处做学生的表率。凡是要求学生做到的，我自己首先做到。此外，我还能够尊敬领导，团结同学，积极参加学校组织的各种活动。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的体现，只有教师正确而巧妙的引导，才能在学生学习中实现认知，情感，行为三者的统一，获得教学最佳效果。
二、用正确的示范法去指导学生
体育教学中，教师最能影响学生的简明简要的讲解，正确无误的示范和行之有用的教育。就拿我所教的大众健美操为例，学生们第一次接触健美操动作，身体的协调性没有受过专门的训练，在接触健美操的初期会比较困难，学生感觉健美操不好学，渐渐地就容易产生抵触心理，这时就要求我能给学生以正确示范，带着学生一起练习，使学生对此内容发生浓密的乐趣。而且在此过程中我也要灵活掌握背面示范，镜面示范以及让学生自己练习的时机，用我自己精彩的动作去感染学生，带动学生。
三、用教师的激情感染学生，增强学生的自信
中医药的学生大部分是十六七岁的学生，这个年龄的孩子虽然活泼好动，但她们比较害羞，不自信，表现力差，再加上个别学生感觉自己胖，原本动作都会，但不愿去向同学展示自己美的一面。我所带的三个班级都是女生，更加不爱表现自己。针对这一现象，我采用多鼓励，多表扬的方法，有意识的培养学生的自信心，由初期的集体练习，慢慢的改为分两组，分三组，以及后来的单人练习。也把枯燥的1、2、3、4口令改为有节奏，有感染力的口令及音乐，在欢快的音乐带领下，学生们渐渐的敞开了心扉，慢慢的融入我们的课堂。
四、做好自己，为人师表。
老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。小学生的生理、心理及综合素质尚未成熟，思维活跃，很容易就会模仿身边发生的行径。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信
实习期间，我遇到了困难，引起了我的思考：
1、教师对学生的要求过高反而不利于体育教学的实施。因中医药学校是全封闭的模式，加上他们的上课时间安排与其它学校有所区别为一周一节，一节90分钟，针对这一现象我所采取了分堂上课，加强对上节课的复习，以免学生经过一个星期的紧张学习，把我们上堂课的内容忘记。
2、每堂课教材合理安排，使学生在娱乐的同时得到全面的身体锻炼，发展学生各方面的素质。讲解动作要领，突出重、难点，队形要有变化，以免学生感觉枯燥乏味。
3、多鼓励学生，增强学生的自信心，引导她们把自己最美、最活泼的一面展现出来，让学生真正体验到主体地位。引导学生学会自我评价，自我认可，调节情绪，乐于接受不同观点，增进学生感情。
4、遇到问题虚心向有经验的指导老师请教，对学生要因材施教，努力培养身体素质好的学生，对学习动作慢的学生可放慢速度，或单独辅导，提高学生整体素质。
教学工作中，我个人觉得要注意如下几点：
1、认真备课：在备课中，认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写详细具体，从复习提问、新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的经验。在教学中，做到重点突出。
2、试讲：在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，纠正不足之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的安排，提高教学质量。
3、注重学生能力的培养：上课时注重与学生为主，重视发挥学生的积极性以及综合能力的培养，有意识地培养学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的能力。
4、认真及时批改作业：布置作业力求做到精练，有针对性，有层次性。同时对学生的作业及时而认真地批改，给以及时的反馈
5、做好课后辅导工作：课余时间与学生交流并帮助答疑，有助于他们对当天所学知识的掌握和巩固，弥补课堂时间仓促等不足。
临近结束时，很舍不得和学生们分开，两个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆。最后一节班会课时，我很激动，说了很多自己在中学时的经历，希望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好的大学，还说自己有空会回来看望他们。这两个多月的时间里，我经常帮他们克服在学习，与同学相处中遇到的困难，还和他们一起分享自己的成长经历。经常和他们聊天，有时和他们一起做游戏，融入了他们的生活，学生也也很愿意和我分享他们的心情。他们是我带的第一批学生，无论以后自己是不是做一名人民教师，我都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生，给我带来那么大的触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经历心灵的冲刷。我真心地希望他们可以快乐成长，学业有成，将来考上自己理想的大学。真心希望他们在人生的旅途中，希望他们可以走得顺利一些，我只能陪你们走一程，以后的路，就要靠你们自己把握。实习虽已经过去，可当我回过头来看一下自己留下的脚印，我们相信那不会是我们旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始！
教育销售个人规划总结范文汇总三
甲乙双方就某项教育培训进项合作，经友好协商，签订本协议
第一条合作宗旨：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第二条合伙经营项目、场地和范围：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第三条合伙期限，自＿＿年＿＿月＿＿日起，至＿＿年＿＿月＿＿日止，共＿＿年。
第四条出资方式、期限。
（一）甲方＿＿＿（姓名）以提供特色班＿＿＿＿教室场地、教学教具、招收学员、广告宣传等方式出资、组织与乙方共同开办＿＿＿＿特色班。
乙方＿＿＿（姓名）以提供特色班＿＿＿＿师资力量、教学教具、学员考级等方式出资、组织与甲方共同开办＿＿＿＿特色班。
（二）双方合伙人的出资，于＿＿＿年＿＿月＿＿日正式签订。
（三）本合伙出资教学教具及相关设备，合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。
第五条盈余分配与债务承担。合伙各方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。
（一）盈余分配：以＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿为依据，按比例分配。
（二）债务承担：合伙债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿为依据，按比例承担。
（特别提示：盈余分配与债务承担可以约定按各合伙人各自投资或者平均分配。未约定分担比例的，由各合伙人按投资分担。任何一方对外偿还后，另一方应当按比例在10日内向对方清偿自己应负担的部分。）
第六条入伙、退伙、出资的转让。
（一）入伙。
1。新合伙人入伙，必须经全体合伙人同意；
2。承认并签署本合伙协议；
3。除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。
(二）退伙。
1。自愿退伙。合伙的经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：
合伙协议未约定合伙企业的经营期限的，合伙人在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前30日通知其他合伙人。合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿损失。
2。当然退伙。合伙人有下列情形之一的，当然退伙：
①死亡或者被依法宣告死亡；
②被依法宣告为无民事行为能力人；
③个人丧失偿债能力；
④被人民法院强执行在合伙企业中的全部财产份额。以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。
3。除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：
对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名通知之日起30日内，向人民法院起诉。
合伙人退伙后，其他合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。
（三）出资的转让。允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。在同等条件下，合伙人有优先受让权。如向合伙人以外的第三人转让，第三人应按入伙对待，否则以退伙对待转让人。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人。
第七条合伙负责人及合伙事务执行。
（一）全体合伙人共同执行合伙企业事务。（适用于规模小的合伙企业。）
（二）合伙协议约定或全体合伙人决定，委托＿＿＿＿＿＿＿为合伙负责人，其权限为：
1。对外开展业务，订立合同；
2。对合伙事业进行日常管理；
3。出售合伙的产品（货物）、购进常用货物；
4。支付合伙债务；
第八条合伙人的权利和义务。
（一）合伙人的权利：
1。合伙事务的经营权、决定权和监督权，合伙的经营活动由合伙人共同决定，无论出资多少，每个人都有表决权；
2。合伙人享有合伙利益的分配权；
3。合伙人分配合伙利益应以出资额比例或者按合同的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有；
4。合伙人有退伙的权利。
（二）合伙人的义务：
1。按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一；
2。分担合伙的经营损失的债务；
3。为合伙债务承担连带责任。
第十条禁止行为。
（一）未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成的损失按实际损失进行赔偿。
（二）禁止合伙人参与经营与本合伙竞争的业务；
（三）除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙进行交易。
（四）合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。
第九条违约责任。
（一）合伙人未按期缴纳或未缴足出资的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失；如果逾期＿＿＿＿年仍未缴足出资，按退伙处理。
（二）合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的，如果他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人，可按退伙处理，转让人应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。
（三）合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的，其行为无效，或者作为退伙处理；由此给其他合伙人造成损失的，承担赔偿责任。
（四）合伙人严重违反本协议、或因重大过失或违反《合伙企业法》而导致合伙企业解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任。
（五）合伙人违反第九条规定，应按合伙实际损失赔偿劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。
第十条合同争议解决方式。
凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，提交苏州仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力。
第十一条其他。
（一）经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。
（二）入伙合同是本协议的组成部分。
（三）本合同一式＿＿＿份，合伙人各执一份，送登记机关存档一份。
（四）本合同经全体合伙人签名、盖章后生效。
合伙人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（签章）
签约时间：＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日
教育销售个人规划总结范文汇总四
蹬车56年，支教，有这么好的人吗?有，他就是感动中国20__年候选人——白芳礼。
农历195月13日，这位平凡而伟大的老人出生在河北省。他从小没念过书，一生也不识几个字。
13岁时，白爷爷离开老家，靠着蹬三轮车糊口。解放后，他成了劳动模范。
让我们想想，13岁就开始骑三轮车赚钱，能承受得住吗?我们13岁时，不是要读初中吗?而有些少年却不珍惜宝贵的读书时光，只知道吃喝玩乐，整天上网聊天、玩游戏，甚至偷盗抢劫。比比这位老爷爷，真是替他羞愧。
1987年，已经七十四岁的白爷爷看到家乡有的孩子上不起学，竟做出了令全家人都震惊的决定：捐出多年蹬三轮车积攒下的5000元资助老家的学校办教育，为了能让没钱读书的穷孩子上学，白芳礼老人继续蹬三轮车。
为了能救助更多的孩子，白爷爷省吃俭用，甚至摔伤了也不去医院看病，强忍着疼痛继续蹬车……就这样，白爷爷整整支教了，一共捐款40余万元，帮助了300多名贫困学生复学，资助了许多的学校办教育。20__年，九十三岁的白爷爷因肺癌而离开人世。
白爷爷，您的事迹令我们感动，我将永远铭记;您的精神我将永远学习。
朋友们，我们都是中国人，都是龙的传人。我们要发扬中华民族的光荣传统，用勤劳的双手、聪明的大脑及坚强的意志来创造出美好的明天!让我们都来学习白爷爷这种不怕艰辛、坚持不懈、无私奉献的精神吧!只要人人都献出一点爱，世界就会变得更加美好!
