(二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室
(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025
(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华
(五)实习的项目内容:
1、实习目的：
离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。
2、实习单位性质：
首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于xx年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。
3、实习过程：
20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。
12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。
12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。
12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。
20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。
学校解决招聘方案范文如何写二
一、指导思想
在新中国成立xx周年之际，通过开展一系列活动，促使学生进一步了解新中国建立的艰辛历程和祖国建设取得的伟大成就，理解中国共产党领导中国人民走社会主义道路是历史的必然选择，增强对伟大祖国、党和人民的热爱，激发学生的爱国热情，并将之化为自己的具体行动，立志好好学习，争做社会主义建设的接班人。
二、活动主题：“怀感恩之心，唱祖国颂歌”
三、活动日期：20xx年9月30日——20xx年10月31日。
四、三、组织领导
组 长：姚万里
副组长：朱金花
成 员：江 慧 张琳泽 章祖银 郑爱武 倪红美
组长指导副组长制定“欢度国庆活动月”方案，并指导落实工作的开展。 副组长制定方案并落实到各班级，监督各班级的实施并及时收集资料。 成员即各班班主任组织学生按活动方案参与各项活动，并注重材料的上交。
五、具体活动安排
(一)活动一：出班刊、校刊，进行广播宣传
时间：20xx年9月30日
方式：一—六年级学生在出国留学网班主任的组织下，查找资料，了解祖国的历史、风土人情、发展和成就，出一期国庆专刊。
少先队大队部在少先队大队辅导员的组织下，利用校宣传栏出国庆专栏，宣讲新中国的相关知识，便于学生进一步了解认识。
少先队宣传部组织人员撰写国庆宣传稿，并于9月30日晨会时间进行爱国主义宣传教育，营造国庆氛围。
(二)活动二、讲故事比赛
参赛主题：“我爱你——我的祖国妈妈”
参与对象：4——6年级全体学生。
活动过程：整个活动分三个阶段
第一阶段：学生选择故事内容
各班班主任在9月30日指导学生，利用国庆放假时间，进行“我爱你——我的祖国妈妈”故事搜集、选取。
第二阶段：班级选拔
各班班主任在10月7日——10月9日期间，在班级进行说故事比赛，选拔优秀的学生参与学校的说故事比赛。每班不超过四名学生。
第三阶段：校级评比
学校于10月10日利用中午自休时间，进行“我爱你——我的祖国妈妈”的说故事比赛。评委老师从中评出前三名。
评委老师：江 慧 张琳泽 郑爱武
(三)活动三：主题队会
活动主题：“红领巾相约中国梦”建队纪念日主题队会
活动时间：20xx年10月11日
活动方式：少先队大队辅导员组织出国留学网学生观看视频，唱队歌，讲解少先队相关知识，学生说身边榜样，谈今天的幸福生活，激发学生的责任感和使命感，培养学生的爱国之情。
活动地点：四年级班级
参加人员：学校所有少先队员
活动过程：整个活动分为三个阶段
第一阶段：整理准备阶段
少先队大队部召开少先队大队干部会议，就队会内容进行布置。少先队大队辅导员搜集少先队相关知识，制作课件;大队干部准备发言稿，与会上谈一谈自己身边值得学习的榜样，及今天的幸福生活，说说自己要怎么做。
各班级出少先队知识专刊，利用广播站，营造少先队节庆氛围。
第二阶段：召开主题队会(具体见附页)
第三阶段：分享收获
队会后，各班撰写队会收获，采用“一句话表达心声”的方式，班主任加以整理，将整理后的材料上交少先队大队部。
第四阶段：校级展示
将学生的收获加以展示;并利用红领巾广播朗读部分精彩的感悟之言。
(四)活动四：网上签名寄语
活动主题：“向国旗敬礼、做一个有道德的人”网上签名寄语
活动时间：10月7日——10月11日
参加学生：三——六年级学生
活动方式：学生事前写好寄语，在出国留学网班主任老师的帮助下，在学校的留守儿童之家利用学校电脑，进行网上签名寄语。少先队大队辅导员进行拍照留影。
活动过程：分为两个阶段
第一阶段：学生利用10月7日——10月8日两天时间，在语文老师的指导下，写好网上寄语的内容，做个爱国守法的合格公民。
第二阶段：班主任利用活动课时间，带领班级学生有序地进行网上寄语。
(五)活动五：主题征文
征文主题：我的祖国
参与对象：4——6年级学生
活动要求：各班班主任利用欢度国庆月的氛围，对学生进行爱国主义教育。引导学生通过手中的笔抒发对祖国的热爱之情。
征文时间：10月14日——10月18日
活动过程：整个活动分三个阶段
第一阶段：指导阶段
各班语文教师在比赛期间指导学生，进行征文书写指导。
第二阶段：班级选拔
各班语文教师于10月18日前，从班级学生的文稿中选择3—4篇优秀文稿上交少先队大队部，参与校级评选。
第三阶段：校级评比
学校于10月18日由评委老师从中评出前三名。
评委老师：江 慧 朱金花 郑爱武
第四阶段：表彰鼓励
学校于10月21日，利用周一升国旗时刻，对在征文比赛中的前三名学生颁发奖状，进行表彰。
(六)活动六：德育主题班会
德育主题：感恩祖国
参与对象：1——liuxue86年级全体学生
活动方式：各班班主任在10月24日利用少先队活动课自主开展，少先队大队辅导员进行拍照留影，并收集相关班会资料。
活动安排(建议为主)：
一年级聆听爱国故事(或观看视频)并进行爱国教育;
二年级学唱爱国歌曲并进行爱国教育;
三～六年级举行“我对祖国知多少”知识竞赛，竞赛方式由年级或者班级自行安排，并进行爱国主义教育。
作为一名中国人，应该爱国，了解祖国的相关知识;作为一名小学生，更要爱国，知道今天的幸福生活来之不易，明白自身应负的责任，进而好好学习，将来回报自己的祖国，做合格的接班人。虽然活动很短暂，但期望通过这些活动，在大家的共同努力下，学生能不断增强自己的爱国热情，珍惜时间，好好学习。
1、理论功底不深。
自己在一定程度上轻视了理论学习，没有很好地解决工学矛盾，忙于工作多，理论学习少;为我所用学习多，全面系统学习少;肤浅学习多，深入钻研少，对理论的学习更多地停留在一般的了解、跑马观花、浅尝辄止，导致理论功底不深，思想解放不够，用科学理论指导工作时，缺乏入理的分析。如面对日益复杂的青少年思想道德建设局面，有时只能就事论事，不能从根本上解决未成年人思想道德建设问题。同时，对经济、法律、现代科学知识的学习不够，导致自己的综合素质不够高，在一定程度上影响了对工作的推动和决策。
2、理想信念的坚定性、政治敏锐性和政治辨别力不够强。
没有很好地把党的最高纲领和最低纲领统一起来，认为社会主义初级阶段是一个很长的历史时期，共产主义社会很渺茫，离我们还很遥远，没有完全把握人类社会向前发展的必然规律，对社会主义事业的长期性、艰巨性、复杂性认识不够，对社会主义制度的强大生命力和巨大优越性体会不够深刻，对资本主义垂而不死，经济飞速发展现象的政治鉴别力不够强。对在改革开放过程中出现的西方资本主义发达国家利用科学技术制造和传播精神垃圾，社会上一些不健康的娱乐场所、精神产品广为兴起、广为流传的现象的政治本质，即西方敌对势力亡我之心不死，通过各种途径加紧对我进行思想和文化渗透，从而实现他们西化、分化我国的图谋认识不够。
3、工作作风不够深入。
对实际情况的掌握不够深、不够透，布置工作相对较多，沟通交流相对较少;听汇报相对较多，下基层了解相对较少的现象仍然存在。有时认为自己工作忙、事情多，且存在到基层多了会给基层增加负担的片面认识，因此，深入基层和分管部门不够，没有很好地沉下去了解群众思想，倾听群众意见，关心群众冷暖;在处理主人与仆人的关系上，有时表现错位，有针对性的开展工作不够。比如，沉下身去对我县新型农村合作医疗试点工作、计划生育工作、对农民的等工作调查研究不深，做耐心细致的宣传引导工作不够;没有抽出足够时间找分管系统的退休人员座谈，对其关心不够;对群众来信来访中提出的问题，自己亲手经办的相对较少，批转下级的相对较多，自己督促检查也还不够。
4、廉洁自律的要求不严。
虽然从总的来说，能按照《党章》和《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》来要求和规范自己，也基本做到了廉洁从政的有关规定。但对自己自律还不够严，表现在：自己是主管意识形态的领导，加之自己性格和爱好的原因，对打牌赌博、经商办企业等活动一点也没有兴趣，认为自己违反廉洁自律有关规定的可能性不大;有时接受了下属单位、同志的宴请，下基层有时没坚持在食堂就餐，个别时候有公车私用的现象，一定程度上存在享乐主义思想。
5、履行职责有差距。
一是抓改革力度不够。自己除能较好地按照上级的统一部署抓好分管范围内各项改革工作外，其他某些方面的改革工作，自己主动去研究、探索并组织实施得不够。如在职业的改革上，一定程度上存在等待观望的思想，虽然已组织相关领导、相关部门多次研究，制订了改革的初步方案，但存在等待市相关政策出台的思想，所以该方案一直未能得以正式出台，导致全县职教改革步伐不快。
二是抓薄弱环节工作不够。随着改革开放的不断深入，社会发生着深刻变化，人们的思想观念、意识形态、价值取向也随之发生着深刻变化，各种思想文化相互激荡，如何抓好新形势下全民思想政治，加强精神文明建设，在方式、内容、途径上研究不够，措施不多。如对加快乡镇广播网络建设的力度不够;对如何加强全县大宣传工作，进一步提高**的知名度和美誉度方面研究不够，措施不力，成效不明显;结合**实际，对如何打好**文化牌也研究不够，研究了付诸实施也还不多;抓干部群众的思想解放、观念转变不够;针对新形势下党中央提出的建设和谐社会新要求，自觉主动的思考、研究创建和谐**的工作不够。
三是抓干部、管理不够。对所分管部门、系统的干部，平常更多的注重工作上的要求，有时对干部疏于，严格要求不够，没能很好地实施统一、高效、有序的管理。如少数学校乱收费现象时有发生，个别学校私设小金库;网吧治理问题尽管组织相关部门多次进行了大规模的综合整治，但经常性工作不够，在建立管理的长效机制上探索不够，导致未成年人进入营业性网吧现象时有反弹，群众反映较大，作为分管领导负有不可推卸的责任。
1、学习的重要性认识不够。
对理论学习之所以重视不够、缺乏自觉性、主动性，主要是认为自己已经通过参加县委中心组学习和参加省县处级女干班、县委书记进修班、研究生进修班、研究生班等机会多次系统地学习过马克思主义，掌握了一些基本原理，而认为要真正学深学透马克思主义、毛泽东思想、理论和重要思想，那是高级领导干部和理论工作者的事;认为马克思主义理论在上级的指示精神里就有，我们这一级领导干部主要是执行上级指示，再加上自己日积月累掌握的那些基本观点、基本理论就可以了;即使是党的新思想、新观点、新论断，只要自己择其重点掌握，应付日常工作是完全可以的，由于主观感觉良好，放松了对理论的全面深入学习。这是产生问题的根本原因。
2、党性修养不够高。
由于自己没有系统地学习党的理论、党的历史，对党的规章制度、纪律要求学习得不深，还不透，缺乏严格的党内政治生活锻炼，导致党性修养不够高，个别时候对共产主义的理想信念产生困惑，不能较好地与社会上一些不正确的舆论、错误思潮进行坚决的斗争;自己分管的意识形态领域内的工作，在一定程度上也还存在一些问题，部分未成年人没有树立远大的共产主义理想。
3、宗旨意识、群众观念不够强。自入党宣誓之日起，自己就下定了全心全意为人民服务的决心，自愿把毕生精力乃至生命贡献给党和人民的事业。但随着时间的流逝和学习上的松懈，自己全心全意为人民服务的宗旨意识有些淡化，群众观念还不强，没有真正把群众当成自己的衣食父母，感情上有疏远，导致在宗旨的实践上有偏差、有距离。
4、主观世界改造不够。
在平时的工作中，没有很好的坚持改造客观世界与改造主观世界相结合，重客观轻主观，导致在一定程度上没有很好地树立起正确的世界观、人生观、价值观，没有很好的解决权力观、地位观、利益观问题，因此在思想、行动上或多或少跟不上形势发展的要求，对于自己渴求知识、敬业奉献、团结协作、开拓创新、艰苦奋斗、廉洁从政、全心全意为人民群众谋利益有影响、有削弱。
5、同树立和落实科学的发展观、正确的政绩观还有差距。
之所以出现履行职责有差距，归根结底是因为自己没有真正树立和落实科学的发展观和正确的政绩观，在灵魂深处没有解决好政绩为谁而树的问题，导致工作上有时忙于接受上级的检查，忙于应付日常性工作;有的工作看到了、想到了，但缺乏勇气和力量;有时也有畏难情绪，担心处理不好改革、发展、稳定的关系，造成事与愿违的局面，有求稳怕乱的思想。
1、勤奋学习，夯实马克思主义的理论功底。
没有理论上的清醒就没有政治上的坚定。马克思列宁主义理论素养是领导干部思想政治素质的灵魂。努力学习，提高自己，加强自身文明建设，推进自身现代化，是领导干部应有的品格和必备的素质。今后，我将进一步明确学习目的，制订周密的学习计划，发扬钉子精神，挤时间学习，千方百计保证学习时间和学习效果。采取向书本学、向媒体学、向实践学、向群众学等多种方式持之以恒地学习，坚持理论联系实际，弘扬马克思主义学风，既学习马列主义、毛泽东思想、理论和重要思想，又要学习历史、经济、科技、管理、法律等各类专业知识，不断进行思想充电，更新知识结构，全面提高自己的综合素质，努力打好为党和人民的事业建功立业的思想根底和知识功底，做新时期合格的党员领导干部。
2、坚定理想信念，提高党性修养。
共产党人的根本政治信仰是社会主义和共产主义，世界观是马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义，这在任何时候都不能有丝毫动摇。共产党员的党性，是无产阶级先锋队的特殊性在共产党员身上的体现，也就是要求共产党员尤其是党员领导干部应具备的思想政治品格。加强党性锻炼，说到底就是按照党的先锋队性质，努力塑造自己在人民群众中的形象，使之符合无产阶级先锋队的本质要求。因此，在今后的工作、学习、生活中，我要坚持用党的理论武装头脑，把共产主义的理想和中国特色社会主义的信念作为自己政治修养的根本要求，作为战胜艰难险阻的精神支柱，作为拒腐防变的思想武器，不断提高自身的党性修养，加强党性锻炼，在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，自觉地把握和实践重要思想，坚定政治立场，遵守政治纪律，增强政治鉴别力，保持政治敏锐性，模范执行上级党委的决议，自觉维护县委集体领导权威。保持先进性，发挥先锋模范作用，把实现最高理想和远大目标同坚持贯彻党在现阶段的路线、方针、政策统一起来，立足于**经济社会发展的现状，尽心竭力地推动经济社会的持续、协调发展。
3、增强宗旨意识，牢固树立群众观点。
共产党人全部工作的出发点和归宿都是为人民谋利益。这是我们的立党之本，执政之本。要牢固树立全心全意为人民服务的思想和真心实意对人民负责的精神，牢固树立人民群众是历史创造者的观点、虚心向人民群众学习的观点、谒诚为广大群众谋利益的观点、干部的权力是人民赋予的观点、对党负责和对人民负责相一致的观点，做到心里装着群众，凡事想着群众，工作依靠群众，一切为了群众。要坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事。要始终把群众利益放在第一位，在各项工作、各个环节都细心研究群众的利益，关心群众疾苦，体察群众情绪，不断提高新形势下组织群众、宣传群众、群众、服务群众的本领。要深入基层，深入群众，倾听群众呼声，关心群众疾苦，想群众之所想，急群众之所急，帮群众之所需，以群众赞成不赞成、高兴不高兴作为自己的行动准则。要立足本职，首先抓好自己分管的那些密切联系群众的行业、系统，满腔热情地切实解决好群众关心的上学难、就医难等热点、难点问题，坚持正确的舆论导向，弘扬主旋律，大力发展先进文化，满足人民群众不断增长的精神文化需求，巩固党同人民群众的血肉联系，使广大人民群众紧紧团结在党组织周围，更好地推动经济发展、社会进步、创建和谐**。
4、进一步改造主观世界，提高拒腐防变能力。
建设有中国特色社会主义事业，是前无古人的创造性事业。作为党员领导干部，要不断进行主观世界的改造，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，牢固树立正确的地位观、权力观、利益观，做到自重、自警、自省、自励，严格遵守《廉政准则》和四大纪律八项要求，坚决抵制五股歪风，坚持两个务必和八个坚持、八个反对，严于律已，清正廉洁，继承和发扬艰苦奋斗精神，防微杜渐，警钟长鸣，自觉抵制腐朽思想侵蚀，筑牢拒腐防变的思想道德防线。
5、树立和落实科学的发展观和正确的政绩观。
以人为本是科学发展观的本质和核心。要坚持以人为中心，把人民的需求摆在第一位，无论做任何事情，都要把出发点、着眼点、落脚点放在实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益上，不断满足人的各方面要求和促进人的全面发展。在实际工作中，就是要始终把发展作为我们党员领导干部的首要责任，在保持经济持续较快增长的同时，努力推进社会的全面进步和促进人的全面发展。结合自己分管工作和**实际，进一步牢固树立加快发展的机遇意识，认真研究、文体、卫生、计生等社会各业改革、发展重大问题，抢抓红色旅游发展机遇，加快推进以红色旅游为主的红色旅游、绿色生态、宗教文化旅游产业化进程，打造**文化品牌;狠抓薄弱环节方面的工作，加快乡镇广播网络建设，强化**大宣传工作，加强对干群思想解放、观念转变的引导，积极研究探索新形势下加强全民思想政治，尤其是青少年思想道德建设的新方法、新途径、新举措，抓好以农村为突破口的精神文明建设，巩固发展文明城市创建成果，坚持不懈地抓好文化市场，特别是网吧治理工作，加大校园周边环境整治力度;适应新形势，增强前瞻性。
积极探索建设和谐**的途径和方法;加强对分管部门、分管系统干部的和管理，关心职工生活，切实履行好一岗三责职责。总之，要以符合三个有利于标准，符合国家法律法规，符合国家总体利益，符合中华民族的长远利益作为我们的政绩优劣标准;要结合县情，将发展的速度、改革的力度和老百姓承受的程度有机地结合起来，认真履行职责，加快推动发展;实事求是，确保政绩没有水分、没有虚假，经得起历史检验。
总之，这次保持共产党员先进性活动，对我来说，确实是一个提高的过程，是一次深刻反思、整改完善的过程，是一次净化灵魂、升华境界的过程，是一次增强本领、推动工作的过程。我一定珍惜机会，认真整改，努力使自己在思想上有明显提高，政治上有明显进步，作风上有明显转变，能力上有明显增加，工作上有明显推动，做一名合格的共产党员，做一名称职的党员领导干部，做一名人民满意的好公仆。
学校解决招聘方案范文如何写五
县教体局：
近年来，我学区在教体局的领导下，各项工作有了长足的发展，由于“两基”经费与实际支出缺口太大，已经影响正常工作的开展，所以，我学区恳请贵局按实际支出追拨以下经费：
1、日常办公用品的购置费用：现有的办公设备严重紧缺，原先电脑、复印机因年代已久，经常死机，己无法适应工作需要。为了提高工作效率，急需购置电脑2台、复印机1台，计划资金8600元(急需)。
2、“两基”债务：秋池湾小学粉刷教室换门窗4.2万元(连工带料内粉7.5元/平方米，外粉16.5元/平方米),已还2万元，仍欠2.4万元(待还)工程队讨债教师工资垫付;门楼寺小学校内修建围墙80米、硬化校园x平方米欠工程款4.3元(待还)，工程队讨债由教师工资垫付;中心小学硬化校园、水渠、围墙投资8.7万元，拨款2.4万元，下欠工程款6.3万元(待还)。三所小学正常的教学秩序受到影响。
3、出差补贴费用：学区由于偏僻，道路经常不畅，交通费用偏高，各类安排部署、学区人员出差费、网费、教师苏谨龙溺水死亡事件处理后事所耗费用及债务16000元，已拨7000元，余欠9000元(急需)。已经一年无法开销，造成预算经费失衡。学区正常工作无法运转。
4、学区新修幼儿园图纸设计、招标等费用需2.2万元(急需)。以上几项合计款项中急需3.96万元。特请局领导根据目前我学区的实际情况，从办公经费中给予倾斜，以解决我学区经费困难问题，度过难关，保证各项工作正常开展。
妥否，请批示!
学区
x年九月十日
学校解决招聘方案范文如何写六
1、踏着整齐的步伐迎面向主席台走来的是三（4）中队，瞧，他们的笑容多么灿烂，一个个雄赳赳，气昂昂，多神气，以“勤、毅、朴、诚”为校训，做实求真，崇美，向上。在东林这片广阔的天空下，如雏鹰展翅，飞向更美好的未来！
2、手拿金色球拍，踏着有力的步伐，向主席台走来的是二（5）中队，二（5）中队是我校的书画特色班，在老师的悉心指导和同学们的勤学苦练下，他们班的书法、绘画作品已多次在全国、省、市比赛中获优胜奖，今天，他们带着“敢于拼搏，敢于争先”的精神，积极参与校运动会的各项比赛，相信他们会像中国奥运健儿一样拼搏进取。
3、随着雄壮激昂的乐曲，踏着整齐有力的步伐，迎面走来的是四（5）中队，作为我校的一个英雄中队，全班同学一定会学习我国奥运健儿团结协作，奋力拼搏的精神，为班级争光，去获得更多的鲜花与掌声。
4、运动无处不在，青春永不言败，现在向我们走来的是七年级五班的健儿们，他们是一支敢于梦想，勇于拼搏，不断进取的团队。他们的理念是：与自信同在，与成功同行。他们将秉承“用火的热情迎接比赛，用海一般的胸怀面对失败，用花的灿烂迎接胜利”。七年级五班的每一位同学将用青春的画笔勾画着属于自己的色彩，用拼博与收获放飞辉煌梦想！
5、伴着温暖的阳光，和着轻柔的春风，现在正向我们走来的是二（6）班的同学们。瞧，他们的脸儿笑得多么灿烂，他们的步伐走得多么整齐。他们象春天一样生机勃勃，他们像花儿一样娇艳动人。这是一个充满阳光和雨露的集体，是一个团结活泼、奋发向上的集体。他们人小志气不小，听，他们的口号多么嘹亮：“奥运冠军，从我做起，英雄中队，争创一流。”加油，二（6）班的全体同学，胜利正在不远处等着你们。
6、现在迎面向大家走来的是凝聚团结的初一六班的运动健儿们，你听，他们的口号是多么的响亮，你看，他们的步伐是那样的整齐！六班六班，非同一般，初一六班的同学们有思想：他们追求的不仅仅是精益求精的学业成绩，更是一副副健康的好体魄，他们深知，健康是生命，健康是未来，健康是希望，健康是一切！而运动铸就健康。懂得运动就是尊重生命，参与运动就是承担责任！是雄鹰，就应该在高空中翱翔，是蛟龙，就应该在深海中破浪。初一六的健儿们一定会齐心协力，勇争第一！
7、第一个向我们走来的是七年级一班的孩子们，虽然他们的脸庞还未脱稚气，他们的个头还显得低矮，他们的肩膀也还稚嫩，但这一群学校里最小的孩子们却和大哥哥、大姐姐们一样存鹰之心于高远，取鹰之志而凌云！他们举起的不仅是自己的手型图案，更是一片亲手扮靓十九中这所大花园的丹心与赤诚！七一班的孩子们，加油！
8、现在向我们走来的是四（3）中队，瞧，他们步伐整齐，精神抖擞。这是一个由42位同学组成的具有凝聚力的集体，他们个个活泼可爱，勤奋好爱。在平时的学习生活中能互帮互助，同学间感情融洽，相信在这次运动会上，本着友谊第一，比赛第二的原则，一定能发挥出水平，赛出佳绩。
9、五（3）班是由21名漂亮女生，22名帅气男生组成，所有队员爱好体育运动，身体素质好，有身材魁梧的“大力士”，有疾走如飞的“小燕子”，有动作敏捷，跑跳自如的“小猴子”。大家对本届运动会充满信心，一致表示：挑战自我，争创佳绩。
10、现在向主席台走来的是三（1）中队，23个男孩和15个女孩组成了这个充满朝气的集体。他们的中队目标是“团结奋斗，永不后退，希望之星，挑战未来！”在今天的运动场上，他们将“齐心协力，挑战第一”。瞧，他们的笑脸是多么灿烂，听，他们的口号喊得多么响亮，我们相信，这份勇气与信心将伴随他们走好未来的每一步！
学校解决招聘方案范文如何写七
路德会以马忤斯学校领导;
您好！
学生周xx，男，20xx年 月 日出生于中国xx，现读于中国xx民院附属小学四年级135班，是一名品学兼优的好学生。
他热爱学校，关心班级，积极参加学校组织的每一次活动。
一年一次的春游、秋游活动，做为班干部的他，能协助老师安排、策划、组织，活动中热心帮助有困难的同学，帮助同学排忧解难;学校田径运动会，他能发挥自己的优势，积极报名参与。
学校每周一的“收旧利废”，他能坚持做到，把自己一周积累下来的废品带到学校，并能带动其他同学; 在“低碳生活 环保节能”、“爱鸟 护鸟”、“保护水资源”等环保活动中表现优秀，是一名名副其实的“环保小卫士”。
大课间活动，全班同学一起跳绳，跳绳的分发，收捡都由他来完成，工作责任心极强。
他是同学心中的好朋友，老师心中的好学生。
他爱好体育运动，每天坚持锻炼，上好体育课，利用业余时间练习打羽毛球、篮球，散步，跳绳是他的最爱，长久坚持，体格健壮，阳光活泼。
他爱学习，除了认真学好各科课本知识外，还挤时间进行大量的课外阅读，遨游书海，享受书香之乐。
他最喜欢读的书有《xx》《xx》《xx》《xx》可以说是学习成绩优秀，课外知识丰富。
他是爸爸妈妈的好儿子。
在家里的xx很爱劳动，经常帮家里做家务，洗碗、扫地、拖地板、倒垃圾等力所能及的小事，他都会争着去做。
“周末小当家”他表现最棒，自己去菜市场买菜，选购家中所需物品，非常能干。
用自己的实际行动孝顺父母，感恩父母。
周xx同学品学兼优、乐观向上、爱好广泛、尊敬师长、团结同学、做事执着、有毅力、是一个德、智、体、美、劳全面发展的好学生。
特此推荐，希望接纳为盼。
此致
敬礼!
推荐人：xxx
20xx年x月x日
学校解决招聘方案范文如何写八
尊敬的先生：
您好！
我谨代表湖南省双峰县十竹中学全体师生向您及贵公司致以最真诚的感谢！并通过您向贵公司全体员工致以最诚挚的问候！
您所捐赠的智能校园广播系统我们已经收到，正准备安装，调试，相信不久之后，就可以聆听校园广播的美妙的音乐。我校是一所落后地区的九年制义务教育寄宿制学校。建校几十年来，学校逐步发展，但资金短缺成为我校发展的瓶颈，学校仅有的经费只能维持正常的教学秩序，智能校园广播系统对我校来说是一种奢望。今年６月，贵公司的优秀员工，我校的优秀毕业生王细初先生怀着感恩师长、回报母校之心到母校参观，搭起贵公司和我校的友谊之桥，并不辞辛劳，多方集资，才使得奢望成为现实。
欣闻您作为一家有社会责任感的企业的老总，在创造优秀的企业文化，实现企业价值的同时，一直关注社会公益事业，回报社会。受人滴水之恩当以涌泉相报，您及贵公司的善举感动着全校师生，内心的感谢无法当面道明，然而，只言片语又不能尽言感激之意，接受帮扶的我们也惟有如此。让您及贵公司的这一种精神在同学们身上扎根发芽并开出善良的道德之花，让这种精神在教师们身上延续，并把她向全社会广为宣传！此恩此情，无以言表！
愿我们久久徜徉于这次真诚架起的友谊之桥上，手拉手，心连心，为全社会教育事业和谐发展做出我们共同的贡献！
祝您工作顺利，并给贵公司全体员工带去我们最真挚的谢意！致敬！
湖南省双峰县十竹中学校长：
20××年９月
