心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
最新我就是华应龙读书心得体会及感悟一
——题记
我就是我，是春天第一颗破土而出的小草；我就是我，是夏天的一朵高洁的莲花；我就是我，是秋天的一片落叶；我就是我，是冬天的一枝傲梅。我就是我，是颜色不一样的烟火。
小草——破土而出
“野火烧不尽，春风吹又生”，即使野火纵烧，但也无法把它的精神燃烬，它仍然在大地母亲的哺育下生长，它汲取着大地的精华，大地也因它的衬托而感到有鲜活的生命力。在学习中，即使前方是万丈深渊，我也要试它一方，虽然我们在生活和学习中会遇到很多困难和挫折，但我们也要向宋濂学习，他之所以最终学有所成，是因为他不畏生活中的艰苦，也不畏惧天气的恶劣。伟大的巴尔扎克说过¬——“苦难是人生的老师”，而我也终将奋斗，因为我就是我，是春天第一株破土而出的小草。
莲花——坚贞不渝
“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”，莲花从淤泥中生长却不沾染污秽，经过清水洗涤但不显得妖艳，这就是莲花的品格。在不知不觉中，我喜欢上了莲花，应该是莲花那高洁的品质吸引我的吧！夏天，莲花傲立在太阳光下，就如同我们在学习中，即便自己没任何希望，但我们也要搏上一搏，哪怕高手如云，那也要昂起头向前冲，即使我们失败了，那也没关系，因为我们至少展现了自我，我们至少也奋斗了一方，我们要向莲花一样高洁，不同流合污，因为我就是我，是夏天的一朵高洁的白莲。
落叶——并非“无情”
“落红不是无作文情物，化作春泥更护花”，它揭示了落叶的作用，也揭示了落叶并非无情。秋雨沙沙作响，如泣如诉，我的心也似那风中起舞的落叶飘飘忽忽，晃晃悠悠，我恍惚觉得自已太失败了，初三历来的第一次期中考最终却以失败告一段落，接下来该干啥？期中考结束后，才觉得这一次自己是多么的渺小，发自内心的说不是我不会做，而是自己不够仔细，这次考试考的并不是很难，而是考察个人的仔细度，这次失败了我将会用下一次来弥补，毕竟“失败是成功之母”嘛，即使是落叶，也要做下一次的绿叶，因为我就是我，是秋天独一无二的落叶。
梅花——不畏风雨
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，梅花是我们中国的代表花之一，中国就犹如这枝傲梅，这一次上天和我们开了一个“国际玩笑”，它让我们国家的子民处在水深火热之中，可它敢开，中国就会继续斗争下去，因为我们中国人的命运只掌握在自己手中，因此我们绝不向命运低头。我们有和梅花一样的精神¬——梅花魂。南宋杜耒写梅“寒夜客来茶当酒，竹炉汤沸水初红。寻常一样窗前月，才有梅花便不同。”诗歌不见一字对梅的赞美，却把梅的风骨写尽了。梅有什么？梅有的，就是这样的与众不同啊！一地清月，满室幽香。那样一个寻常之夜，因窗前一树的梅，诗人的人生，活出了不寻常的味道。而我的人生，我要活出不一样的精彩！因为我就是我，是冬天的一枝傲梅！
即使天空乌云密布，我也要做天空中那颗最闪耀的行星，因为我就是我，是颜色不一样的烟火！
最新我就是华应龙读书心得体会及感悟二
我永远忘不了那件事.想起那件事,我内疚,悔恨的心情一股脑儿涌上心头.
那是在我读三年级的时候,我家隔壁来了新邻居.他们一家三口,有个小男孩，比我小两岁，名叫小俊，他一来，立刻和我玩到一块来了。
一天，我们俩在他家写作业，他先做好，我就叫他帮我去买一根雪糕，他去了，不一会儿，我的作业也写完了，一个人闲着没事，就摆弄起他家的东西来。我看到他家桌上有架录音机，感到很新奇，马上闪出一个念头――录音。
趁小俊买雪糕还没回来，我自作主张拿了一盘空白磁带，装了进去，插上插头就录起音来…….一会儿，我想看录了多少，呀！录音机的磁带转也不转了，只有刚开始转几圈。我着急了，看看插头，明明开着。我一下感到事情不妙了，连忙关掉录音机，拿出磁带，谁知“哗”一声，一长串磁带滑了下来，在录音机内卡住了。我一下子吓呆了。这是，远处传来脚步声，我猜想一定是小明买雪糕回来了。我想要是让他知道我弄坏了他家的录音机，以后就不欢迎我去他家玩了。于是，我赶快把磁带塞进录音机内，拔掉插头，关上开关，使录音机从外表上看，完好无损。然后，我坐在原来做作业的位置上，装得好像根本没发生什么事一样。小明拿着雪糕进来了，我接下雪糕推说作业写好了，还要回去做家务，就怀着极度不安的心情，急匆匆就跑回了家。
“不是你干得会是谁？”晚上，从小俊家传来他爸爸严厉的责问声。“我……..”小俊委屈的说：“不是我干的，就不是我干的！”我听着听着有些发抖起来，这怕小明说我去过他家。
小俊的妈妈说：“你这孩子错就错了，怎么能不老实？”“妈妈，我真没弄过录音机啊！”小明的声音颤抖着，似乎快要哭出来了。此时，我浑身上下感到有股强大的压力向我逼来。我既紧张又羞愧，记得头上直冒冷汗。
等了一会，小俊的爸爸更加严厉的说：“看来要揍你一顿才承认呢！”只好委屈的承认了。这时，我的心情好像有十五只水桶打水――七上八下，我想冲过去说明录音机是我弄坏的，可又怕小俊会怪我，我使他受了委屈。那时我没有勇气冲过去说明真相。那晚，我忐忑不安，晚饭吃不香，觉也不甜，妈妈还以为我生病了…………
两年前的这件事，今天我才公开出来，我要去向小俊说明一切，请求他家的原谅。那是我终身难忘的一件事！
最新我就是华应龙读书心得体会及感悟三
滕启刚已经离世157天，但他的手机一直开启着。
妻子李淑华每天都把丈夫的手机充满电带在身上。“他这个人视工作如生命，现在突然走了，肯定还有没办完的案子。”李淑华念叨着，“我就想，万一有人来电话，我得告诉人家，别再等启刚了。”
滕启刚的手机里存着一张全家人的照片，李淑华每天看了又看。儿子滕海宁在20__年仁川亚运会男子800米决赛中夺得亚军，身披国旗跑向看台，一家三口喜泣相拥。
6月4日一早，滕海宁看到来电显示，心里咯噔一下。母亲话没说完，他觉得天塌了。打车去南京机场的路上，哭成泪人的滕海宁把微信里父亲的语音听了一遍又一遍。“我能感受到他特别累。”滕海宁记得，一次早晨8点给父亲打电话，没接；12点再打，还没接；直到晚上7点父亲才接听电话。“他第一句话就说：‘哎呀，爸爸今天开了一天庭。’听那声音，我知道他已疲惫到极致。”
这种极致疲惫，滕海宁感同身受。20__年世界大学生运动会，他参加800米和1500米比赛，预决赛7天5枪。“看到我最后一百米冲刺的玩命状态，父亲哭了。”回忆往事，滕海宁不禁落泪，“今年5月份，父亲来南京出差。我说您还有两年就退休了，咱不要这么累了吧。他说不行啊，工作哪能离得开！”
在滕海宁看来，父亲过去是“虎爸”，自己14岁离家去田径队，父亲说“男儿当自强”，现在终于领悟，800米最后的无氧冲刺和退休前钉在岗位上的坚守，岂不是心灵相通？！后来听母亲说，“慈父”每年过年因为想儿子会偷偷抹泪。这几年，父亲唯独对一件事着急。“他一直催我早日加入党组织，我去年递交了入党申请书。现在就要用党员的标准严格要求自己。”滕海宁坚定地说。
“后来父亲到行政庭工作，我和他通话中听到最多的一个词，就是‘开庭’。”滕海宁说，“法院的叔叔阿姨也总劝他，‘老滕啊，该歇歇啦’，而父亲每次都是同样的回答，‘干活累不死人！’”
滕海宁还记得，父亲生前常说“坚持和责任”。这两个词已成为滕海宁的人生信条，“坚持就是胜利，它让我不断向更高目标冲击；责任就是担当，男子中长跑项目是中国田径弱项，可我为国争光的信念从未动摇”。而对这两个词，千山法院审管办负责人黄茜也深有感触，她会向每个人推荐滕启刚撰写的心得体会《这就是我的忠诚》，因为自己“每读一次就被打动一次”。
滕启刚在文中写道，在刑庭从书记员干起，整理卷宗的习惯保持几十年不改；连续三个春节在千山法庭值班，万家灯火夜，顶烟烧锅炉；为庆祝入党，媳妇特意包了韭菜馅饺子，那是1995年11月的一天，那时候日子还没那么好，吃饺子是很幸福和奢侈的事儿；20__年当“戴帽业务副庭长”，偏要费力把不讨好的工作干好，让不信服的同事信服……5749字的长文里，没有轰轰烈烈大作为，都是片片小事理。但每位读过的人，都会从这些细微的小事中读懂滕启刚的忠诚。
滕启刚病逝后，鞍山中院的黄绘如参与整理滕启刚生前留下的文字资料。“从滕叔电脑里拷贝，有案件分析，有学习体会，有工作总结，总共47万字。” 一段段文字让黄绘如无数次落泪，“他是用真情实意去写。”
这种真情实意，千山法院的赵恒起不止一次讲起。那年夏天，还是执业律师的赵恒起代理一件财产纠纷案，倒了两趟公交车才来到千山法庭。在等待立案过程中，他第一次见到了被村民团团围住的滕启刚。用赵恒起的话说，眨眼间，两三个案件调解成功，矛盾烟消云散，那些打官司的村民不见剑拔弩张，而是和谐相处，甚至有人发出爽朗的笑声，最后一拍大腿：“还得是咱们滕法官！”从不理解到惊讶再到感动，那一刻，赵恒起被滕启刚与村民打交道的方式深深震撼，进而迸发出坚定的职业信念，“我要成为滕叔那样的法官”。
千山法院的年轻人都管滕启刚叫“滕叔”。他和年轻人打成一片，爬山比赛，男子第一是“滕叔”，女子第一是他的学生。千山法院院长金峰说：“老滕对年轻人的培养和爱护是发自内心的，他像盯自己孩子一样盯着这些年轻人。”
对此，同事傅兴的体会颇深。一次立案，傅兴没弄明白，滕庭长发了脾气，“你看我还有两年就退休了，这么简单的案子你咋还不行，怎么能让我放心？” 傅兴深谙“滕叔”的良苦用心，跟着滕庭长，用心用情办案。滕启刚病逝后，傅兴把师傅的话刻在心里，“一个案子对我们来说是工作，对当事人来说就是人生”。
逝者已往，追思付诸笔端。
“跟他在一起，感觉都是正经事儿，他有使不完的劲，干不完的工作，操不完的心，用不完的激情……”
“他是个亲切的老头，迎面遇到时，我们都喜欢叫他‘滕叔’而不是‘滕庭长’……”
“我有些怕他，因为每次开审委会他总提出各种刁钻的问题，我又很敬他……”
……
细细品读，字里行间不仅是对作为法官的滕启刚的怀念，更是对滕启刚人格的致敬。
金永伟最难忘那年的冬天，二十岁出头的滕启刚还是民办老师，每天留下班里调皮的孩子给他们补课，然后再挨个送回家。金永伟家最远，俩人聊的时间也最长。“以前哪想过理想，可滕老师总问，你长大想干啥呀？”金永伟回忆，当时正播放电视剧《便衣警察》，当他脱口而出“警察”的同时，理想的火花瞬间被点燃。“滕老师天天鼓励我，少年壮志，只要努力一定行！”说话间，48岁的金永伟身着警服，胸前党徽闪闪，泪水漫过眼窝，一如12岁时的自己，抬起泪眼望去，滕老师的眉毛头发呵气成霜。
采访中，滕启刚的亲人、同事、朋友、学生用深情的讲述，拼接起滕启刚的完整人生——对党的事业无比忠诚，对需要帮助的人无私慷慨，对同事、朋友掏出心窝，把当负和不当负的责任都担了起来。
“我们讲的都是亲身经历，无需拔高，滕叔在我们心里已无比高大。”千山法院一级法官吕晋锋也是滕启刚一手带出来的“徒弟”，“滕庭长就是这样的人，他对党忠诚，那是党性修养；他一心为民，那是职业操守。但回到原点，他是一个纯粹的人、一个高尚的人，一个心中有爱的人。”
思念，因爱而生。关于父亲的所有报道，滕海宁都会在朋友圈认真转发，有时附上一句：“爸，挺想您的。”
“说实话，读到只会‘狗刨’的父亲下水救人，读到那么多案件当事人的感谢、同事学生的缅怀，我很震惊。”滕海宁说，对父亲的了解，在父亲离开后更深了一层。
“他离开后，我没有一天不想他。”李淑华悄悄拭去眼角的泪花，“现在要让我和启刚说几句话，我想告诉他，儿子说过、你的同事们也说过、还有很多人都说过，要成为你那样的人。”
最新我就是华应龙读书心得体会及感悟四
我喜欢绿草如茵的春天，我喜欢硕果累累的秋天，我喜欢白雪皑皑的冬天，但我更喜欢热闹非凡的夏天。
清晨，太阳还没醒来，大地已是一片光明。这时，天色特别的柔和，使人感到特别的舒畅。抬头仰望天空，蓝蓝的一片，边上再镶点白色的花边，我不由感叹：哇，好美啊!瞧，小鸟好像被这气氛感染了，高兴地从这棵树跳到那棵树，又从那棵树回到了这棵树，非常得活泼。听，其它的鸟儿则在自己的窝里唱歌跳舞，它们也跟着时尚走，“我的地盘听我的”!
正午，烈日高照，可把那些知了给憋坏了，急急忙忙地爬到树上，给自己抢了个好位置，便开始了自己的音乐生涯，你唱一句，我唱一句，咦?怎么突然停了?哦，原来它在为自己弄节奏呢!那里的知了怎么不叫呢?哦!原来它们不是歌唱家，它们是舞蹈家，在为歌唱家跳舞呢!听了一会儿音乐，也应该去欣赏欣赏舞蹈了吧!瞧!那田野的青蛙不甘示弱，它的喉咙比知了悦耳多了，它们的舞蹈也是田野独特的风景。农家小弟不懂事，拿了一个袋子，拽来了一根棒子，棒子头上还系了根绳子，就这样去田野里钓青蛙去了，他们都忘了青蛙是益虫了，破坏了夏天的和谐。
黄昏，夕阳西下，但落日的余晖仍然装点着湛蓝的天空，层次分明。越往西越红，此情此景似乎有些单调，也有些使人困乏，但是，抬头仰望，美丽的蓝天会使你精神一震，登高远望，心旷神怡。
夜晚，万籁俱寂，人们沉入了梦乡，我在床上闭着眼睛，用心聆听窗外的声音，田野里的青蛙有节奏地鸣叫，好像是催眠曲一样，月光皎洁，从窗户上洒在地上，地上隆起一层层似白霜一样的月光，真美啊!
夏季的景色真是不同反响啊，我喜欢夏季。
我就喜欢这样的夏天作文初一2
夏季是人们休息的最好时间，虽然很热，但是人们不用干活，坐在家里吹着电风扇，开着空调，看看电视，这样的日子是很舒服的。
夏天里的夜晚是最美的，傍晚，夕阳西下的时候，人们就围在一起打牌，讲讲话，小孩就在一边玩耍，萤火虫飞来飞去，就好像一只只灯笼在照着树丛。有一次，我和朋友约好傍晚出去玩，小路的旁边有很多萤火虫，于是，我们就去拿了一个透明袋子，把萤火虫装了进去。可是，我们费尽了心思只抓到了十只左右。因为它们飞得太快了，就好像老鼠，因为老鼠的警觉性很高，一有动静，马上就逃走了。而萤火虫也不例外，所以很难捉到。夏天的晚上让我十分愉快，我们也能在屋顶上玩，只不过踩屋瓦时要小心，免得掉下去。我们在屋顶上倾听着青蛙的歌唱，很愉快。
夏天是最有趣的，到了半夜里，一些花儿像我们人类也要入睡了。它们悄悄地合上了花苞，等待着明天早上的景观。我和朋友坐在屋顶上，看着远处的灯火，听着远处的蛙鸣声，这一刻真逍遥啊!这样的时刻是多么美好，多么舒爽啊!
夏夜里的动物也是非常无忧无虑。狗和猫吃完了主人给的饭，它们就在院子里玩，一会儿跑东，一会儿跑西，好像也很享受夏天的夜晚。天上的繁星点点，好像人们的眼睛在一眨一眨。我奶奶坐在凳子上讲着一些历史故事，让我听得入了迷。我们坐在院子里，陪动物玩，讲故事。一些邻居也聚拢过来了，这里就成为我们最热闹的地方了。挨家挨户，谈笑风生，凉爽的风吹着，萤火虫在翩翩起舞，夏夜里的夜晚是最美的。
我喜欢夏天的夜晚，因为它让人心旷神怡，我喜欢这让人心花怒放、轻松自如的夜晚，仿佛是在人间天堂里，享受着独特待遇的季节。
我就喜欢这样的夏天作文初一3
夏天是人们都喜爱的，比起冬天来，冬天是雪的世界，大雪漫天飞舞地飘下来，甚是美丽。而夏天是一个美的世界，此时花开得正美，树长得正茂。那真是美。
夏晨是凉爽的，出去晨跑是最好不过的了，新鲜的空气，清脆的鸟叫声，时而伴着轻微的凉风，让人感觉这一天是多么的美好。初生的太阳好像起晚了，在我们目光的注视下，慢慢地升起来了。曙光突破云层，金光四射。美极了!
夏天还是多雨的季节。时不时便雷声大作，大雨从天而降。但有时也会有蒙蒙细雨撒向人间，细雨如针似线，淅淅沥沥，给人一种欣悦舒心的感觉，给大地的是一种丰收的喜悦。雨露还带点甜味，置身小雨中，静静聆听它们的悄悄话，我会觉得醉人沁脾，直到内心深处。
在傍晚时分，也许下雨过后会见到美丽的彩虹。我有幸见过一次，虽然不是很明显，可是彩虹那美丽的身姿永远留在了我的脑海中。我想，如果彩虹是一位姑娘的话，那她肯定很出色，因为那件七彩的衣服给她添上了不少色彩，让她活力四射，明艳动人。
夏夜是迷人的，天上密密麻麻的星星睁大眼睛注视着大千世界。夏夜是寂静的，好似听见有人在窃窃私语，可仔细听下去，只有一声浓似一声的安静，蛙鸣主宰了夏夜。我喜欢在这样的夏夜中抬头仰望星空，竭力想数清星星的数目，可怎么也办不到。仿佛是浩浩荡荡的星群要开展星际大战一般。看着那广袤无际的星空，很容易想到自己的未来，也是如此高深莫测，无法预知的。
我爱夏季，爱她的寂静美好，在我的眼中，夏季也是不可捉摸的，她有自己的魅力和伟大的形象。让我拥有一种幸福的感觉，让我深深为之着迷。
我喜欢夏季。
我就喜欢这样的夏天作文初一4
一个迷蒙清冷的夏，一个热情似火的夏，一个满富诗意的夏，一个令人陶醉的夏……嗯，我喜欢夏季。
夏日早晨，空气中夹杂着丝草木气息，深呼吸一口，却感到特殊的清凉。街道上没了往日的喧嚣，一切又是多么安静。我迎着微风向外走去，也许是身在乡村的缘故，一种奇妙的乡村气息直逼心头——映入眼帘的满满的绿色，大树顶着翠绿的树冠，不知怎么的，越看就越像是一幅睡醒了的面容，一阵微风吹来，树叶也弹起了清脆的交响曲，“沙沙”，在天地间回响着。草儿身姿挺拨，经过一夜的休息本该是清爽的，身板上却挂着晶莹的泪珠。小鸟儿在枝头演奏，顿然让人身心舒畅……迷蒙清冷的夏，我喜欢。
夏日午时，太阳灼热地烘烤着大地，树叶儿失去了晨时的生机，昏昏欲睡，我的额头也满是汗水……不过，这就是夏，热情似火的夏;孩子们似乎毫不惧怕这火热，他们奔跑着，玩耍着，嬉笑着，那欢声笑语听得家长们也扬起了微笑，即便是听在我耳里，也泛起一阵笑意。他们手中捧着一只支冰激淋，脸上无限满足，蹦跳着跑到河坝，小手推动水面，水花溅起……这又何尝不是一道风景?热情似火却又笑声洋溢的夏，我喜欢。
夏日黄昏，太阳收敛了笑意渐渐向西方退去，天边泛起晚霞，金黄灿烂。与朋友携手走在路上，欣赏着这景，漫步交谈，最惬意的莫过于此。黄色笼罩了整个天地，却显现出一种特别的美，朦胧的美。这夏，是满富诗意的，是令人陶醉的夏，我喜欢这样的夏!
夏，它千般变化，它会以不同的面目出现在人们眼前，它万般情意，令人不由得陶醉其中。我喜欢夏季!
最新我就是华应龙读书心得体会及感悟五
听大人们说尴尬的滋味不好受，我之前却不觉得，可自从经历了一件事后就不同了，因为我亲自体验了一番“尴尬”的滋味。
有一次，爸爸的电动车坏了，我又要上补习班。没办法，我只好乘公交车去了。来到车站，好不容易等到了一辆车，可人太多了，但时间又快到了。要不是为了补习……唉，上车吧！我又钻又蹿的像只老鼠，半天的功夫才找到一个容身之处。我抓住了一个扶手，艰难地站在那儿，连口气都喘不过来。
站在我旁边的是位年老的大妈，她提着一个大袋子，脸涨得通红，拼命喘气。我看她快要站不住了，很想帮她，但却无能为力。在那位大妈旁边是一个小伙子，有点像高中生。耳朵里塞着耳机，嘴里吃着口香糖，正在看车窗外的风景，好像车厢里的一切他都看不见，一副若无其事的样子。
突然车子来了一个刹车，大妈的身子倒在那个高中生身上。高中生见大妈挨着他了，他把目光从窗外移到大妈身上，皱了一下眉头，用眼睛瞪了大妈一眼，把身子一挪，又把脸转向了车窗外面，还一边用脚踩在地上打着拍子。大妈勉强站稳，叹了一口气。
车子好像在跳舞，开得歪歪扭扭，又一个红灯，车子猛地刹住了。大妈身子一倒，又一次重重地倒在了高中生的身上。这次高中生可生气了，用力推开大妈，大妈差点摔倒。
我实在看不下去了，便鼓足勇气有礼貌地对那位高中生说：“大哥哥，大妈这样站着是很难受的，你不让座就算了，干吗还要推她？”可是还没等高中生开口，大妈说话了：“咦？你这个小孩，怎么管起我儿子来了？是我让他坐的，我愿意。”车厢里的人不约而同地向投来异样的目光，好像是我错了。我脸红了，那个高中生神气十足地望着我，好像在说：“真是狗拿耗子，多管闲事！”我觉得车子开得太慢了。车子刚到站还没停稳，我就急忙下了车。
刚一下车，从心底就涌出来了一股怨气：真是的！难道儿子就不能让出座位给妈妈坐吗？再说了，让座不是中华民族的传统美德吗？真是可怜天下父母心啊。此时，我觉得我比窦娥还冤。
我真想不通，自己本是一番好意的，怎么就换来了一次这么尴尬的遭遇呢？
最新我就是华应龙读书心得体会及感悟六
也许是那璀璨的星光，才能照亮我成长的道路。——题记
小时候……
披上了一件大大的风衣，套上一个与脚不符的皮鞋，戴上一个宽松的墨镜，带上一块银表，走出门，心高气傲。
在那凹凸不平的小路上，一步一步，一不小心，打个踉跄，摔倒在在这宽阔的道路上，眼泪，夺眶而出。哭声打破了宁静的气氛。我是一个找不到家的蚂蚁，绝望，而又悲伤。过了许久，眼泪流干了，我坐在地上，在那啜泣。我恨你，为什么躲在那里不出来，在我最需要你的时候，你在角落看着我。我用尽我的力气想要继续站在我的道路上，却不曾成功。我气，气你在我需要你的帮助的时候不伸出援助之手，我是你儿子啊！
现在……
上了中学之后，你开始把一些事交给我来做，我含着冤屈，鼓起勇气去做——几张红红的钞票在我手中躺着，那鲜红刺眼的颜色仿佛在嘲笑我，笑我懦弱，笑得有那么的开心。我颤抖的双腿好不容易在充值室前驻足，看着前面如龙般的队伍，舒了口气。
时间过得很快，好不容易就到了我，我用颤巍巍的手把钱和卡递过去，就不知道该说什么了，对于跟别人交流有问题的人来说，这已经很不错了。“卡号。”“什么？”我不知道该说些什么，明明我知道要报卡号。“卡号啊，你不知道？”那人有些不耐烦。“哦哦哦，卡号啊。”我报出了一长串数字。拿着卡出了食堂，长舒一口气，抬头望了眼天，低下时，却又瞟到了你的身影。
长大后我就成了你，在我后面看着我，给我考验，却又怕我受伤，躲在一个角落，看着我长大。
最新我就是华应龙读书心得体会及感悟七
一、我终于找对了人生的方向
学习了中国传统文化之后，我才知道要怎样做一个人，我才明白人生的价值与目的在哪里。
以前，我不是不努力，可以说我是一个很努力的人，甚至可以说我一直在拼命地努力。可上了十几年的学，上了十几年的班，还是不知道人活着为了啥?记得从上初中开始，关于「人生价值与意义」的问题就一直让我迷惑，甚至苦恼。上班后，我便把自己的人生价值视同于我的薪水与地位，认为这些就是体现我人生价值的。为了追求更有「价值」的人生，我努力地工作，在工作中始终比较顺畅。可薪水与地位让我满足时，我也没快乐，还是心无主宰。我经常愁眉不展，难道我的人生就只是这样吗?生命就这样渐渐老去而已吗?我不甘心，但我也不知道怎么办，越努力，越迷惑。现在我知道，我走错了方向，当然越走偏离的就越远。
以前，我不知道作为一个女人应该相夫教子，当然也可能是因为从小没有父母教我。我认为女人同样要打拼天下，心里认为相夫教子的人生太没有价值。不懂女人的本分，我做女人是极不合格的，尤其是「妇功」一项，基本女人应会的，我全不会做，除了会上班。家里的活我不太会干，我们一家三口人，全在外面吃，儿子吃幼儿园，我们在单位吃食堂。当老师讲到「妇功」时，我都很惊讶，心想：女人还要会这个呀?
以前主要是思想意识不对，努力的方向不对。如今，我可以说是洗心革面，重新做人。只要找对了人生方向，走的快点、慢点都没有关系，但人生的方向一定要对。我是幸运的，我找到了人生的方向，可我知道，还有许多人，同样也很努力地追求，但没有人教他，他遇不到，仍然继续拼搏奋斗，生活在茫然与黑暗之中。所以，我认真地学习，希望将中国传统文化传递给我的家人、我的朋友及所有有缘的人。
二、中国传统文化化解我多年积怨。
抚平心头重创事情要从我小时候说起。
五、六岁时，我看到有一次母亲很喜欢一件旗袍，因舍不得钱而没买，那时我就有一个理想：我长大了，一定要给母亲买好吃的、好穿的，让母亲天天享受女儿的爱心与孝心，让母亲为有我这样的女儿而骄傲。从小，我没什么大的志向，心里就想着到那时，看母亲笑容满面，我就很陶醉，我一直规划着以后如何孝养母亲。
但在我还没有能力供养母亲时，母亲就离开了我。当时我在读高中，这个打击对我来说太大了，我怎么也想不明白，母亲与父亲不是一直在外地治病吗?所有的人都告诉我，安心在家上学，母亲治好病就会回来了。我天天盼着母亲早点回家，怎么突然治不好了呢?母亲走时，我实在不明白，怎么会成这样了?我一时根本接受不了这个现实，因为在母亲治病的整个过程中，我从来没想过母亲会治不好，会永远的离开我们，我还等着要孝顺母亲呢!
母亲就这样走了，生活还是要继续，我还要上学。我认为，我的生活不会有太大的变化，毕竟我还有父亲，我还有家。可后来，在短短的一年里，我就什么都没有了。
父亲又找了一个女人，经常不回家。记得有一次，我放学回家，下了大雪，雪很厚，骑不了车，我与一个女同学搭伴走回家。天很黑，伸手不见五指，当我们走到胡同里时，突然有一双黑手从后面把我按进了雪地里。我回头一看，一个蒙面人，我吓得大叫。也许是我的大吼大叫吓跑了那个坏人，那个坏人跑后，我瑟瑟发抖，不知道怎么回的家。
回家后爸爸还是不在，我给爸爸写封信，告诉爸爸晚上不要出去了，我很怕。可第二天，爸爸还是不在家，后来我想，不在就不在吧，我与弟弟有一个家就行。可后来，这个希望也破灭了，父亲与继母结婚，把我们的房子卖了，带着我与小弟住进了继母的家。
继母原是一个四十多岁还没结婚的女人，性格特别怪，很厉害。按理说，继母的家也应该算是我们的家，可在那个家里，我就找不到一块属于我的安全的地方，经常不知道是什么原因，就遭来了大骂。当时，我只想找一个安全的角落，钻进去想我的母亲，舔我的伤口，可没有。当我们受委屈时，父亲每次都沉默，我感到父亲不再能保护我们了，不再是我们的依靠了，我与父亲反抗，我更加想念母亲。
最新我就是华应龙读书心得体会及感悟八
本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一现场特价销售
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
1、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。
导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
2、我公司产品价格体系不完整
表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
3、促销员，尤其是临促，应当加强培训
尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
4、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。
目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
5、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。
在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
最新我就是华应龙读书心得体会及感悟九
梦想是一个动词
我想问大家梦想是个什么词?在现代汉语词典里，毫无疑问它是一个名
词，但我认为，它是一个动词。如果说这个动词是我们对目标的确立，是对快乐的体验，是对生命原动力的探寻的话，那么这种感受最早在我生命中有印象的便是我5岁那年。
那年夏天，我的右手在一场意外中烫伤，不仅永远留下了这道伤疤，更多的便是心灵上的伤害。小伙伴看到后，都尖叫着离我好远，我很受伤，趴在桌子上就哭。后来，一个姓白的幼儿园的老师把我领进她的办公室，并给我系上了一根粉色的丝带 。并说，你看多漂亮啊。一瞬间，我睁大眼睛望着她，小小的感动与敬意包裹了我每一个细胞，白老师还启迪我，受伤的是右手。就这样，我可以比同龄的孩子早分辨出左右。心中的自卑与忐忑也渐渐淡去。身为教育者的白老师对我的关注与爱护给我幼小的心灵留下了不可磨灭的印象。让我对教师充满了向往，梦想开始有了生命，并且开始跃跃欲试。
确定一个梦想或许只是一瞬间的想法，但是完成它要耗尽我们一生的时间。由于人生是分阶段的，我们的梦想在我们成长的不同阶段具体内容也就不同。所以，之后的几年我不断频繁地更换自己的梦想，像很多孩子一样，我也梦想着成为科学家，飞行员，歌唱家，画家...我也不知道自己究竟想干什么，想要什么。或许由于思维上的懒惰，后来就干脆不想这么复杂的问题了，沦为一个失去梦想的人。
儿时的梦想就这样慢慢被我遗忘。20xx年，由于异地高考的问题，我从山东回到了我的家乡，重庆。巫溪鱼沙村是生我的地方。回家后，我不得不走40min的路到村外的中学上学，而弟弟的教育也只能在村小的唯一的一所小学完成。于是，我负责每个周末给我弟弟补习语文，数学和日常英语。后来，邻家的小孩也加入了我们，我就有四五个学生了。我们没有黑板，没有粉笔。开始时每个人搬一个凳子坐成一排，连张桌子都没有。他们勾着腰，两条腿就是小课桌。几乎趴着做数学题。我看了觉得心酸，对他们说，一定要努力，考好的初中，好的高中，好的大学，走出大山。就是由于这种责任感，让我重拾自己的教师梦。原本已经枯死的梦想现在又生机勃勃了，而且，它更加坚定。原来，无论梦想多么模糊，它总潜伏在我们的心理，短暂的安宁后，它终将让我们热血澎湃，继续追寻。
而今天，我以重庆第二师范学院师范班的一名学生的身份站在这个讲台，我知道，梦想，已经不远了。梦想，不是定理公式，需要用实际行动去靠近他。当然，作为一个新生，我应该学习的还很多。为此，昨天我特意去拜访了一下我们二师的欧伟红老师，并请教一个好老师应该具备哪些素质。欧老师讲到爱学生是最重要的是热爱学生，要入骨，它也不是一个口号，要深入到生活的点点滴滴。我觉得，专业教育知识是固定的，那么，接下来，我需要做的就是思想上的学习。正如老师所说的，不应该把教书看成工作，而是一项事业。中华魂放飞梦想演讲稿最后，我想以欧老师原创的教师宣言结束自己的演讲;
我即将走上神圣的讲台， 我将面对的是学生的期待。
燃烧的蜡烛将映照我的人生， 洁白的粉笔将描绘我的未来。
我将终生爱生如子心系讲。
我将奋斗不息成为学习进步的表率。
一朵朵花蕾将在我的苗圃里绽开，
一棵棵小树将在我的浇灌中成材。
这是我今天立下的誓言，更是我明天将要展现的风采!
