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农村创业血泪史心得体会实用一
童装涵盖了0—16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1—3岁段的幼儿装、4—6岁段的小童装、7—9岁段的中童装、10—12岁段的大童装、13—16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5—6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的`儿童约有3、14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：
1、品牌化
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。
2、服务化
童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3、个性化
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4、功能化
也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。
当地的市场调查采取以下几种方法：
1、采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作
2、采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。
3、多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。
4、要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。
5、沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。
问券式调查内容表格如下：（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）
区域市场童装消费意识及消费习惯调查表
一、您的年纪是？
a、 23—25岁b、 25—30岁c、 30—35岁d、 35—40岁e、 40岁以上
二、您小孩的性别是？
a、男孩b、女孩
三、您小孩的年龄是多大？
a、婴儿b、1—3岁c、 4—6岁d、 7—9岁e、 10—12岁f、 12—16岁
四、为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？
a、在意，一定要选择品牌的b、不在意，只要质量款式好就行
五、为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项）
a、是否是品牌b、质量c、款式d、价格
六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？
a、过生日时b、六一儿童节c、过春节时d、过这些节日，都会买
七、一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？
a、 2—3套b、 3——4套c 、 4——5套d、 5—6套e、 6套以上
八、您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？
a 、 50元以下b、 50—100元c、 100—150元e、 150—200元f、只要看中，多少钱无所谓
九、去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？
a、都由大人做主b、小孩看中哪件就买哪件c、看情况，一般情况下由大人做主
十、你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？
a、明码标价，优惠时有相应的折扣b、不太喜欢明码标价，店员开价再还价
十一、您的月收入是多少？
a、1000—20xx元b、 20xx—3000元c、 3000—5000元d、 5000以上
非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。
您的姓名：
联系电话：
以上表格的调查内容可以帮我们了解到：
1、当地小孩的年龄层次分布集中情况
2、当地各年龄段男女孩的性别数量比例
3、当地人的是否注重品牌意识
4、当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰
5、间接和直接消费群休的购买权
6、当地人的收入与消费水平
7、一年中当地童装大约有多少购买需求
8、哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装
9、当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格
10、目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价
据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。
同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47、9亿英镑（约合92、3亿美元）。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18—34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元（约合7、1亿美元），同比增长20、7%，占据韩国服装市场13、9%的份额，高于去年同期的11、9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。
农村创业血泪史心得体会实用二
同志们:
青年就业创业是一项系统工程，如何做好新时期青年就业创业工作，不仅直接关系到经济发展、社会稳定，同时也是衡量新时期共青团服务大局能力的一个重要标尺。南京高校众多，驻宁高校48所，20_年高校毕业生近20万人，南京籍高校毕业生超过3万人。青年就业创业工作空间很大，压力更大。近年来，南京团市委以把“广大青年塑造成为南京最积极的创业力量”为着力点，引导青年树立和弘扬“三创”精神，在推动青年就业创业工作方面做了一些工作，积累了一些经验，为我们进一步推进青年就业创业工作打下了较好的基础。今后，我们将着力做好以下几方面的工作：
一、加强引导，激发青年就业创业的热情
创业是时代的潮流和主题，青年是创业的生力军，但在具体的创业过程中，存在着创业无门、创业无方、创业无助或者难创大业的现象。这其中，有许多外部因素的制约，也有青年自身的因素，如，创业技能不够完备，创业观念不够科学，创业心态不够端正，自主创业的信心和动力不足;对社会发展缺乏认识，对自身定位比较模糊;对到西部欠发达地区和基层就业缺乏正确的认识，岗位选择的视野比较狭窄等等。就此，我们将在今后的工作中突出以下三点：
一是注重思想引导，推动青年思想解放，转变择业观念。开展syb等项目创业培训。更加侧重于服务青年观念的转变、知识的积累、信息的了解，引导青年认清社会发展形势，客观定位、客观选择，以积极的心态投身创业大潮。继续开设“中外名家论坛”南京分会场，不定期邀请中外大师级专家、学者到大学开设讲座，建立起一个传播新思想、新观念的高层文化平台。继续开展“青年自主创新论坛”和“杰青校园对话”，邀请南京市的业已创业成功的青年精英讲述就业创业历程、传播就业创业理念，与青年开展面对面交流。
二是注重技能提升，抓好青年就业创业的教育培训。发挥职业学校优势，深化创业就业培训。继续联合劳动部门举办职业技能大赛，增设学生组竞赛类别。通过竞赛不断提高学生的专业技能水平和就业竞争力，引导青年面向就业市场，有针对性地参加职业技能培训，努力完善素质结构，向复合型人才发展。继续深化青年职业生涯导航设计，推进“暑期青年创业训练营计划”，进一步加大工作力度，覆盖更多的青年。
三是注重氛围营造，充分发挥青年就业创业典型示范作用。深化就业创业品牌，继续开展“南京青年创业新锐人物”、“南京青年创业致富先锋人物”、“南京创意产业青年新锐人物”、“南京建设社会主义新农村十大杰出青年”等评选活动，选树出一批立足岗位创业及自主创业的青年精英，激发青年就业创业的热情。继续开展“创业天地宽”系列宣传活动，开展“千名青年采访千名创业者”行动，让青年们通过寻访创业者的足迹，感受氛围、学习经验、增强感性认识。
二、强化实践，提升青年就业创业能力。
青年就业压力主要表现为“有业不就”和“无业可就”两种基本形式。前者主要受观念影响，后者主要是能力素质以及机遇方面的问题。今后，我们将着力在提升青年就业能力上下功夫，推动青年就业创业实践。
一是积极推进青年创业见习。继续推进青年创业见习计划，依托全市已建成的160家青年创业见习基地，吸纳更多的青年创业见习。争取在20_年完成建设300个青年创业见习基地，提供5000个见习岗位，培养300个成功创业的青年典型。此外，我们还将积极争取学校党政支持，动员社会力量，举办“挑战杯”创业设计竞赛，为青年就业创业实践提供舞台、指导和培训，帮助他们锻炼能力，增长才干。
二是继续组织实施“青年志愿服务西部计划”和“青年志愿服务苏北计划”。自20_年团中央、教育部等四部门联合开展“青年志愿服务西部计划”及20_年江苏省委组织部、团省委等部门开展“青年志愿服务苏北计划”以来，经过各级共青团组织的共同努力，我市共有33名青年志愿服务西部、30名青年志愿服务苏北，为当地和谐社会建设作出了积极的贡献。今后我们将进一步加大对志愿服务西部的研究，分析西部需要和我市青年的实际情况，加大宣传力度，早协调、早动员、早组织，号召更多的青年到西部和苏北地区去创业，到祖国最需要的地方施展才华，实现抱负。
三、整合资源，搭建青年就业创业平台
仅仅凭借自身的力量，共青团是无法做好服务青年就业创业这篇大文章的。我们必须发挥共青团的组织优势，广泛吸纳社会力量，有效整合社会资源，拓展服务青年就业创业的广度和深度，拓宽就业渠道，加强就业指导，构建服务网络，完善服务体系，搭建有效平台。
一是注重加强青年就业指导，完善青年就业信息服务网络。我们将依托南京青联、青年商会等组织集中挖掘一批用工岗位，尽可能广地为青年就业提供选择的机会，在青年和用人单位之间构建起就业指导工作平台;加强与政府有关部门、企事业单位和就业中介机构合作，完善构建青年就业信息服务网络，利用网站向毕业生提供就业政策，做好就业青年与社会用人单位的衔接。此外，今年“五四”前夕，我们将联合市劳动局、私企联合会等单位举办青年就业公益服务专场活动，包括专场招聘、就业见习培训、职业技能培训、求职技巧培训、创业培训、就业指导和创业咨询等服务内容。
二是注重完善青年就业创业服务体系。我们将依托市青年人才交流创业服务中心，主要做好_方面工作：第一是提供政策资讯。近年来，为了鼓励青年创业，国家和我省出台了一系列优惠政策和配套措施，确立了毕业生就业创业工作政策的基本框架。我们将配合有关部门做好这些政策的宣传和落实工作，并紧密结合实际，在调研我市青年创业环境的基础上，为有关部门出台新的促进青年创业政策提供合理化建议。第二是提供项目支持。我们将持续充实青年创业项目库，积极为青年创业推荐可供选择的项目，尊重学生的选择，以学生自主选择的项目为主，加强创业指导，组织南京青年创业导师团为青年创业实践提供必要的智力支持。第三是提供资金支持。资金是制约青年创业的瓶颈。我们将争取南京市政府小额贷款项目以及依托南京青联、青年商会等组织募集的一些社会资本探索建立青年创业基金，积极为青年创业提供资金支持。此外，我们还要通过创业计划竞赛等活动，广泛动员社会力量，积极引入风险投资。
四、顺应形势，实施青年小额贷款项目，扶持青年创业发展“中国青年创业小额贷款项目”是共青团中央、国家开发银行联合开展的一项扶持青年创业的重大举措。20_年6月我们接到通知后，随即对如何结合南京实际情况开展此项工作作了调研和部署。
(一)调研情况。南京的经济发展水平和独有的区位优势使得南京具有较好的金融基础环境，货币资金供应总量比较宽裕，但其对南京个私经济发展的拉动作用却不够明显，对青年创业项目的资金扶持略显不足尤其是中小企业。原因有，一是对个人创业贷款依然持不信任态度。二是我市对风险投资发展的引导和管理相对滞后，中介服务组织的发展尚处于起步阶段。三是“担保难”是中小企业融资难的主要原因之一。
(二)前期筹备。第一，我们联合南京法雨信贷风险研究中心通过座谈、讲座等多种方式，探讨了中小企业的融资特点与解决思路。第二，我们联合南京市商业银行积极推广“中小企业联保贷款”业务，切实解决了银企合作中的担保壁垒问题，使中小企业融资更加现实可行。第三，我们邀请有关专家成立了青年创业小额贷款项目顾问团，为南京实施小额贷款项目提供智力支持。综合各方的实际情况，确定将转贷模式作为南京实施小额贷款项目的主要操作模式。
(三)实施部署。我们将在调研的基础上，根据团江苏省委与国家开发银行江苏分行关于实施江苏省青年创业小额贷款项目的要求，结合南京的实际情况，深入推进青年创业小额贷款项目。
一是确定合作银行和工作机构，协商成立相应的领导小组和工作机构，明确专人负责实施贷款项目的各项工作，依托市青年人才交流创业服务中心建立贷款管理平台，制定具体细化的实施方案。
二是建立创业小额贷款项目库。对青年创业小额贷款项目进行宣传、发动，接受项目申报，建立项目库，并从中认真筛选一批青年创业小额贷款试点项目。
三是建立青年创业基金。积极争取党政支持，通过财政拨款和依托青联、青年商会募集等渠道建立各种青年创业基金，对青年创业小额贷款提供一定贴息等政策性补贴。
四是积极开展试点工作。根据任务要求，组织实施好第一批面向创业青年的贷款发放工作，力争在年底前实现首批发放。在发放过程中不断完善贷款操作模式，积累经验，条件成熟后，争取尽快在全市推开。
五是加强宣传，营造气氛。充分利用电视、报纸、电台及网络等各媒体，全方位、多角度的宣传青年创业小额贷款工作，动员更多的青年参与到小额贷款项目中来，激发青年创业的热情，在全社会形成帮扶青年创业的良好社会氛围。
