在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
推荐岗位实习日志收获心得体会一
大家好！
感激各位领导和同事给予我这次竞聘的机会。首先作一个自我介绍，本人朱，现年31岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。我是一名勤勤恳恳一向在一线工作的员工，近两年来，深切感受到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应当回避。随着中国加入世贸组织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想轻简便松工作，舒舒服服上班的日子不复存在了，我们应对的是日益激烈的竞争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，所以，我决定来参加此次竞聘工行营业部主任，展示自我。
1、首先我相信自我有信心也有能担负起这一重任。从自我素质方面来看，我是从部队回来的，经过部队这所大学校的磨练，养成吃苦耐劳、办事果断、令行禁止的好作风。在部队从事新闻报道工作，因工作突出荣立三等功一次受嘉奖多次，去年，营业部创网点，我充分发挥自我的特长，在《如皋日报》对营业部进行的宣传，取得了良好的效果。进行以来，能不断完善和提升自我，认真学习各项业务知识，尽快适应银行工作。95年经过全国成人高考并取得江苏省财经高等学校大专学历，目前正向本科进军，98年经过江苏省英语、计算机等级考试，xx年经过国家人事部考试，被聘为助理会计师。
2、有着较强工作职责心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，更何况应对日趋激烈的竞争，想逃避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们仅有迎难而上，苦干实干，全面奉献自我。
3、我深刻懂得这一岗位的重要性。将西门储蓄所升格为分理处，充分体现了行党委、行长室对该分理处的高度重视和对其寄予无限的厚望。作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开拓精神，瞄准目标、不负众望，确保任务实现。
4、能够看到自我的弱点。业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有接触过，但我相信我有本事尽快适应。管理对我来说是个全新的课题，在今后工作中，我将不断地调整自我，虚心请教，加强学习，与时俱进，超越自我。
这次竞聘如果成功，我将进一步解放思想，带领各位同事提高结算质量，搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，开创分理处新局面，全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务，将分理处创办成三网点。
作为新建分理处要确保目标任务实现，我认为主要要做好以下几方面工作：
1、思想总揽全局，做好表率。作一个带头人要有全局观念，要从多方面研究问题，协调各方面关系，在行党委、行长室的领导下，向目标任务冲刺。在内务管理方面同样要兼顾全面，如制度执行、安全保卫、环境卫生等。管理对我来说是一个全新的课题，熟话说得好，正人先正已，自我要做好表率，从各方面严格要求自我，吃苦在前，享受在后。
2、统一思想，发挥团队作战精神。以绩效考核为动力，充分调动员工的进取性。借分理处升格的东风，利用新业务系统的先进的硬件多渠道、全方位开展揽存增存工作。鼓励员工找关系、拉关系、抓关系，献计献策，建立完善揽存信息网络，捕捉每条信息。作为我本人更要主动出击，寻找客户源、存款源。
3、挖掘优质客户源，寻找新的增长点。客户是商业银行发展的基础，没有一个稳定的“黄金”客户群，银行业务的开拓就成了无源之水、无本之木。所以，要在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，面向乡镇寻找开户单位。目前，信用社的结算功能相比较较滞后，不能适应用户的需求，而我行的网点主要集中在城里和少数镇，能够从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。加强服务，全面提升跃进路分理处的知名度。
4、服务是银行的生命线。要使第一位员工认识这一点，促进服务的深层次、高水平、全方位发展，增强银行在同业之间的竞争力，现代的银行不能在简单的停留在微笑服务，要在服务质量上下功夫，主动与客户建立一种良好的感情关系，构成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们分理处的优越性。
5、内抓管理，外树形象。“没有规矩不成方圆”，加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，用制度来规范行为，提高工作效率，同时，找准客户需求与我行制度的结合点，服务好客户，锻炼出一支业务过硬，作风优良的队伍。充分利用宣传工具，鼓励员工反映好人好事在新闻媒体上进行报道，扩大社会影响。
各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是职责感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行发挥自我的光和热。
如果我有幸承担这个新的岗位，我将在局党委和上级领导的指导下，经过开展以上几个方面的工作，充分发挥青年的才干，为我行的经营的良好局面做出自我的贡献。
多谢大家！
竞聘人：xx
xx年xx月xx日
推荐岗位实习日志收获心得体会二
职责：
1、对新进商户及撤场商户手续的办理，建立商户维护档案。
2、搜集商户/品牌经营数据，整理汇总，分析完成情况及存在问题。
3、每日巡场，了解商户经营情况，发现问题及时处理。
4、商户管理：负责商户租金、其它费用的催缴。
5、领导交办的其他工作事项
任职要求：
1、大专及以上学历，35周岁以下。
2、性格外向，具有较好的计划、沟通、协调能力。
3、有大型商场或购物中心营运等同岗位工作经验优先。
4、认同新城企业文化，能吃苦耐劳，服从公司合理工作安排。
推荐岗位实习日志收获心得体会三
时间是我们最多，同时也是最经不起消耗的东西。转眼间，我们已经即将告别大学中青春肆意的日子，走出的大学，社会和生活有太多的事情，太多的压力!最多为一名会计专业的学生，我凭借自身的努力、老师的指点、帮助以及一点点的运气，成功来到了__公司的财务部顶岗实习的岗位，并在这里经历了在社会中的第一次的会计实习工作。
回顾这一次的实习，走出校园，尽管缺少了过去大部分的保护和帮助，但却让我有了充分展现自己的舞台和机会!现对我这三个月来会计实习工作的情况做如下总结：
一、扩展学习，掌握基础
结束了学校的学习，我曾以为自己已经算是一名合格的会计人员了。尽管当时还没有正式开始过真正的工作，但在学校里，每一次的学习和任务我都能顺利且优秀的完成好，在学校中也取得了不少的成绩和收获。但在真正的实习工作开始的时候，这些所谓的成绩就成了基础中的基础。
在学习上，我积极听取领导在培训中的指点，努力巩固自己的基础，并学习在会计工作中所需要的其他技能。
几个月的实习其中，尽管大部分的时间都是在锻炼，但学习的任务却源源不断!通过工作的锻炼，我较好的在工作中对自己掌握的知识进行融会贯通，并掌握了很多相关的技巧和知识，提高了我的工作效率，以及保证了工作的准确!
二、实习的工作方面
在实习中，我严格按照领导的要求去做好自己的工作，并在工作中严谨的执行工作规定，并仔细的处理好每一个数字，坚决抵制马虎和大意。
保持着热情和严谨的态度，就我现在的情况来说，我确实在工作中取得了较好的成绩，但作为一名实习生，我却还是在几个月里犯下过不仔细的错误!因此也受到了严厉的批评。对此，我很惭愧，也很委屈。在过往，我又何曾为这样小小的错误受到这样严重的批评呢?但后来再仔细的回想，既然自己选择走在会计的道路上，那么工作中就再容不得半点错误，这不是严格，这是这条道路上最基础的“铁律”。
三、实习的体会
此次的实习，充分贯通了我这几年在书本和课堂上学习的知识，帮助我成为了一名合格的会计新人。同时也认识到了工作和社会的环境，让我对今后的道路选择有了准备。
如今，尽管实习结束，但我已经不再慌张，我会细心的做好打算，严格且仔细的走好今后人生道路上的每一步!
推荐岗位实习日志收获心得体会四
聘用单位：____________(以下简称甲方)
法人代表：____________
受聘人：____________(以下简称乙方)
身份证号码：____________
甲乙双方根据国家《劳动法》、《劳动合同法》和本省、市有关法律法规、相关规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。
第一条、合同期限
一、合同有效期：自________年_________月_________日至_________年_________月________日，共________年。(其中________年________月________日至________月________日为试用期)合同期满聘用关系自然终止。
二、协议到期，甲方可根据乙方的工作表现、业务能力、身体状况及有关政策规定决定是否与乙方继续签订聘用协议。乙方可根据自己的实际情况，决定是否继续受聘。如需续聘，双方应重新签约。
三、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。
第二条、工作岗位
一、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向与乙方签订岗位聘用合同，现甲方诚聘乙方为岗位，任职务，并明确乙方的具体工作岗位及职责。
二、甲方根据工作需要及乙方的业务、工作能力和表现，可以调整乙方的工作岗位，重新签订岗位聘任合同。
三、乙方在上岗前应提交与岗位有关的学历证、资格证等证明材料，并将执业注册变更到甲方医院。
第三条、工作条件和劳动保护
一、甲方实行每周工作五天半工作制。
二、甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方
的人身安全及人体不受危害的环境条件下工作。
三、甲方根据乙方工作岗位的实际情况，按国家有关规定向乙方提供必要的劳动保护用品。
四、甲方可根据工作需要为乙方提供开展工作的必要设备设施。
五、甲方可根据工作需要组织乙方参加必要的业务或专业知识培训和学术活动。
第四条、工作报酬及待遇
一、根据国家、市政府和单位的有关规定，乙方的工作岗位，从医院正式营业起甲方按月支付乙方底薪____________元整(￥____________元);绩效工资按科室业务收入比例由科室分配。工资发放时间为本月________日前发放上月工资(节假日提前或推迟到正常上班时间发放)。
二、乙方享受国家规定的法定节假日、带薪年假、婚假、吊唁假、工伤假、生育假等假期。
三、乙方享受国家规定的加班、误餐补助待遇。
四、甲方按国家规定期为乙方缴付社会保险“五险一金”。
五、安家费按医院“人才聘用细则”提供住房或一次性支安职费。
六、甲方承诺在国家政策允许的情况下解决乙方编制问题。
七、甲方承诺解决乙方子女异地户口及上学问题。
八、乙方享有参加民主管理、获得精神和物质奖励的权利。
第五条、乙方应尽的职责和义务
一、乙方应遵守国家的法律、法规。遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，自觉服从甲方的管理、教育。
二、乙方应按时完成聘方指派的工作任务。
三、遵守国家和地方有关计划生育政策。
四、乙方应依法缴纳国家规定的各项税费。
五、乙方所接触的各种文件、资料、薪酬等信息，均属甲方商业经营秘密，乙方有义务对其保密，不对外扩散。
六、乙方不得以个人名义在聘方以外的任何单位担任要职或兼职，或从事与甲方利益有冲突的业务。
第六条、聘用合同的变更、终止和解除
一、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。
二、合同期限：____________对聘用为主治医师、住院医师、临床护师(士)及相应职位的员工服务________年限不得低于________年;对享受住房补贴金及医院选送外出进修待遇的员工服务________年限不得低于________年。任一方违约，按甲方相关规定处理。
三、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个________月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。
四、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同。但应提前三十天以书面形式通知乙方。
1、在试用期内被证明不符合聘用条件的;
2、严重违反工作纪律或聘用单位规章制度的;
3、故意不完成工作任务，给公司造成严重损失的;
4、严重失职，营私舞弊，对甲方单位利益造成重大损害的;
5、被依法追究刑事责任的。
6、乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排适当工作的。
7、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的。
8、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的。
9、泄漏甲方商业秘密的。并根据对甲方造成损失的大小，追究相应的经济责任。
10、乙方不履行聘用合同的。
五、有下列情形之一的，甲方不能终止或解除聘用合同。
1、乙方患病或负伤在规定的医疗期内的(符合《实施意见》第三条
第5款规定者除外);
2、女职工在孕期、产期、哺乳期内的(符合《实施意见》第三条第5款规定者除外);
3、法律、法规规定的其他情形。
六、有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除聘用合同。
1、在试用期内的;
2、甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的。
3、乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方。
第七条、违反和解除聘用合同的经济补偿
一、经聘用合同当事人协商一致，由甲方解除聘用合同的(不包括试用期)，甲方应根据乙方在本单位工作________年限，每满一________年发给相当于一个________月工资的经济补偿，最多不超过十二个________月。
二、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作，由甲方解除聘用合同的，甲方应按其在本单位工作________年限，工作时间每满一________年，发给相当于一个________月工资的经济补偿金，最多不超过十二个________月。
三、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的合同无法履行，经当事人协商不能就变更合同达成协议，由甲方解除聘用合同的，甲方按受聘人员在本单位工作________年限，工作时间每满一________年发给相当一个________月工资的经济补偿金。
四、聘用合同履行期间，乙方要求解除聘用合同的，应按相关规定提前一个________月通知甲方，或工作必须交接完毕后方办理结算离职手续;如未满合同期限又没有履行通知义务的应当支付当________月基本工资作为的违约金予于甲方。
五、乙方因“用人单位未按照聘用合同的约定支付工作报酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方应按合同约定结算并解除聘用合同的同时支付
欠发的工作报酬。
第八条、争议处理
一、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议的，首先由甲乙双方协商解决。
二、协商不能解决的，先申请劳动仲裁，对仲裁裁决不服，可向人民法院提起诉讼。
三、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。
第九条、补充事项
第十条、附则
一、本合同未尽事宜或合同条款与现行劳动法律法规规定有出入的，按现行劳动法律法规执行。
二、本合同自聘用双方签字或盖章之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效。
三、本合同一式叁份，甲方二份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。
甲方(盖章)：______________乙方(签字)：______________
代表(签字)：______________
签约时间：______________签约时间：______________
推荐岗位实习日志收获心得体会五
甲方：乙方：根据《民法典》及相关制度的规定，经双方平等协商一致，自愿签订本聘用协议，共同遵守本协议所列条款。
一、协议期限本协议期限为________年，自________年____月____日起至________年____月____日止。
二、岗位及职务
1、甲方聘用乙方的工作岗位为。
2、聘用期内甲方有权根据工作需要调整乙方工作，或乙方因特殊原因提出申请，经甲方同意，可转聘到公司其他部门或岗位工作，转聘后需办理相应的协议变更手续。
三、权利与义务
1、甲方应向乙方明确工作职责，提供必要的工作条件，保护乙方的合法权益。
2、甲方应根据国家有关法律法规、公司规章制度及本合同各款规定，在政治思想、工作绩效、业务技能、职级、薪酬等方面实施教育、管理、考核、奖惩。
3、乙方应认真行使与其受聘岗位职务相应的职责权限，履行相应义务，保质保量按时完成甲方分配的工作任务和经济指标。
4、乙方必须遵守国家法律、法规和政策，遵守公司各项规章制度和纪律，不得从事损害公司利益的活动。
四、劳动报酬及保险福利待遇根据甲方人事用工和分配制度的规定，乙方的劳动报酬由岗位工资和效益工资两部分组成。
五、聘用合同的终止、变更、续订和解除
1、甲乙双方在本聘用协议的有效期内，可以遵循平等自愿、协商一致的原则，依法变更聘用协议部分条款。
2、经甲乙双方协商一致，可以解除聘用协议。协商一致解除聘用协议应签定解除聘用协议书。要求解除聘用协议应提前6个月书面通知对方，在涉及甲方商业秘密和特殊职位或重要职位上任职的，必须在离任审计后方可解除聘用协议。
3、乙方有下列情形之一，甲方可以解除聘用协议，并提前____日书面通知乙方：
（1）患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的.；
（2）不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；
（3）聘用协议订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原聘用协议无法履行，经甲乙双方协商不能就变更聘用协议达成协议。
4、乙方有下列情形之一，甲方不能依据上款
（1）—
（3）项规定解除聘用协议：
（1）患职业病或者因工负伤并被确认丧失或部分丧失劳动能力的。
（2）患病或者负伤，在规定的医疗期内的；
（3）女职工在孕期、产期和哺乳期的；
5、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时通知乙方解除聘用协议：
（1）严重违反劳动纪律或者甲方依法建立的规章制度的；
（2）严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；
（3）汇漏甲方商业秘密，造成重大影响或经济损失的；
（4）被依法追究刑事责任的。
6、乙方有下列情形之一的，可以随时通知甲方解除聘用协议。
（1）甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；
（2）甲方不正当经营，或有违反法律法规行为；
六、违约责任甲乙双方中任何一方违反本聘用协议规定，给对方造成损失的，应根据其后果和责任大小予以赔偿，并依法追究其相应的法律责任。
七、聘用协议未尽事宜，甲乙双方可通过协商修正补充。
八、本聘用协议壹式两份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。甲方签字（盖章） 乙方签字（盖章）________年____月____日________年____月____日
推荐岗位实习日志收获心得体会六
20__年，我有幸进入公司独立优化部门负责人事行政工作，在这里感谢领导对我的精心培养，给予我工作上的支持。我将更加认真的对待20__年的工作。目前所负责工作范围涉及部门各份数据分析与新闻源外推效果跟踪。以下总结了工作的几个方面及以后的工作计划。
人事行政工作复杂，目前部门已配备了各种管理表，有员工纪律跟踪表、各组组员项目分配表、奖金分配表、月份就诊表、转正试题表、员工面试、入职、转正、离职表、从人员招聘至任用，根据各组的实际需要，有针对性，合理地招聘员工，配备到各岗位，人事行政人员年终工作总结。较好完成各组人员的入职、离职、调岗等人事审批工作;规范员工档案，对资料不齐全的作出补齐;确定员工劳动合同签定人数，配合人事部工作事宜。对办公室日常纪律管理，不定期通知宣传消防知识并做好办公室管理工作;对办公室清洁卫生，安全进行巡查;跟踪后勤安排员工人住宿，关注员工宿舍卫生安全等情况;排解员工之间的人和事矛盾。
对优化部门就诊各数据分析：在优化就诊表优化效果统计表进行跟踪发现问题进行周与周的对比和本月与上个月的对比从中找出原因，并进行跟优化工程师对接一起分析问题的所在处。
做好每个周的新闻源外推效果跟踪的统计以极新闻源的就诊对比，从中检查看那个平台就诊人数比较多，积极告诉他们作出改整。
对于20__年需加强的方面：负责部门的人事行政工作、协调方面还有所的欠缺，对部门工作情况，人员纪律的检查力度待提高;积极对公司企业文化及工作氛围的建设;建议，员工培训机制的待完善和加强;应从传统的劳动人事管理逐步向现代化人力资源管理方面过渡;我将在20__年继续完善公司制度，特别是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建设的力度，修订和完善奖惩规定，激励机制等制度，加强培训力度，完善培训机制。强化管理制度的培训，便于在实际工作的正常操作，需根据实际情况制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果;协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好办公环境;加强劳动人事管理工作劳动人事管理工作实现规范化管理方面仍有待加强，提升管理水平，完善人事档案管理，从单纯的事务性工作向现代人力资源管理过渡;组织员工活动，加强企业文化建设工作，以员工对企业有良好的认同感和归属感。
20__年人事行政工作虽不算太理想，但我们会继续努力，加强学习，积极配合公司管理好部门人事行政工作，尽最大的努力使工作水平上升到一个新的台阶。
推荐岗位实习日志收获心得体会七
甲方(聘用单位)：___________
乙方(受聘教师)：___________
为了依法维护双方权益，明确义务，根据现行法律法规和有关政策规定，本着平等自愿、协商一致的原则，经甲乙双方商议，特订立此合同，以便共同遵守。
一、聘用合同期限：
本合同为有固定期限的聘用合同，合同期从______年______月______日起至______年______月______日止。合同执行完毕，经双方协商，可续签合同，否则，合同终止。
二、双方的权利和义务：
(一)甲方的权利和义务：
1、对乙方进行党和国家的政策、法规教育，教育教学业务培训及辅导;
2、对乙方的工作进行考核、奖惩;
3、制订严格的规章制度规范乙方;
4、根据乙方的工作表现和实绩，每月按时足额支付乙方的工资报酬;
5、根据乙方的岗位及工作要求，为乙方提供必需的工作条件;
(二)乙方的权利和义务：
1、认真学习党和国家的方针、政策、法规，不断提高政治素养;
2、遵守国家法律法规，遵守甲方依法制定的规章制度和工作纪律;
3、服从甲方工作安排，认真履行岗位职责;
4、热爱教育事业，刻苦钻研教育教学业务，积极投入教育改革，参与教育实验工作;
5、乙方发现甲方不履行合同，有权提出同甲方解除聘用合同。
三、聘用合同变更、终止、解除的条件
(一)聘用合同确需变更的，双方应协商一致，按程序变更合同。
(二)聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现，聘用合同即行终止。经双方同意，可续签聘用合同。
1、聘期内严重不履行合同的。
2、乙方不服从甲方工作安排。
3、乙方工作随便，不履行岗位职责，在幼儿园内外造成不良影响。
4、乙方如有上述其任意一条，甲方有权扣除乙方押金。
四、甲乙双方都应遵守本合同，不得擅自违约。如需中途终止合同，须经双方协商解决。未经协商同意，违约一方应给对方赔偿损失。如有争议，由劳动部门仲裁。
五、本合同一式两份。甲乙双方各执一份，具有同等效力。
六、本合同于从年月日起生效。
七、本合同未尽的其他事项，由双方协商。
甲方：_________
乙方：_________
______年______月______日
推荐岗位实习日志收获心得体会八
我叫，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。
基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：
一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。
实现三个目标的内容是：
1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。
2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。
3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。
今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。
