学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
推荐分享岛上书店心得体会及收获一
大家好！
我是莲湖区远东二小的一名语文老师。很荣幸今天能来参加刘冠琦老师的新作《长歌行》的读书分享会。首先热烈祝贺《长歌行》出版一周年，并受到全国各界读者广泛好评！
去年9月8号，我有幸得到了《长歌行》这本书，回家如饥似渴地把这本书读完，把其中的一些篇章反复读了两三遍，还把其中许多经典的词句勾画下来，在微信朋友圈里和大家分享。同时把这本书推荐给家人和身边的朋友、同事阅读，大家一致好评。
《长歌行》且行且歌，且歌且长，且长且美。美在真善间，美在细微处，美在生活里。书中包括自序、引子和后记共103篇文章，记载了刘老师身边的人，读过的书，看过的景，尝过的美食，结交的朋友以及在生活当中品尝的酸甜苦辣和至深领悟等。下面谈谈我粗浅的读书感受，欢迎大家批评指正。
一、文品即人品。从该书中多篇文章，我们可以感受到刘老师发自心底的真诚和善良。比如《欢喜的一次》的欢喜布施；《摩的司机严刚》中对陌生人的理解和信任；《老人的火车》中对在火车上遇到的一位一生不如意十有八九的老人的深切同情、怜悯和敬重，以至于下车以后仍然伫立站台，目送老人的火车直到远去；《想象另一个人的遭遇》中“少年”的刘老师为了帮助一个素不相识的老乞丐，愿赌服输，甘愿认罚。每每读到这些以及类似的内容，我都为刘老师的真诚善良而感动。
二、细微之处见功夫。书中多篇文章，从细微处着手，如工笔细描般，把普普通通的人和事，写得精致细腻，活灵活现，流动的画面富有丰盈的艺术感，每一篇文章都足以拍一个微电影，比如《摆摊老人》《小丑》《老人的火车》《文学让我们如此感动》等。
三、生活之美是创作之源。文学来源于生活而高于生活，我理解是因为其中加入了人的感情因素。同一处风景，不同的人看，会有不同的评价；同一个人，交不同的朋友，就有不同的相处状态；同一件事，不同的人去做，就会有不同的结果；同一个物品，不同的人拥有，就赋予了这件物品不同的价值。比如《我喜欢早晨》《认定一件事》《读书随笔八篇》《记陕西的一些美食》《素描画九幅》和若干篇游记，这些文章都是作者体验、观察、经历的生活，有滋有味，情深意浓，读来如临其境，如饮甘泉，如食馔玉，美不胜收。
正像刘老师说的：“我写作是因为情感需要宣泄，灵魂需要倾诉，是在情感满溢时的不得不发，是在生命陷入低谷时的悲壮突围。”刘老师的每一篇文章都给人读文如面，娓娓道来的感觉；每一处感悟，都让人如品香茗，回味无穷。刘老师写作是真真正正在生活里赏风景，在风景中品生活。他是一边阅读行走，一边思考创作；一边歌唱生活，一边领悟人生；一边拉长时空，一边厚积美德。因为真诚，所以动人。
关于文学，刘老师说：文学如慈母的怀抱，使我温暖踏实；文学如情人的亲吻，使我如痴如醉；文学如挚友的支持，使我战胜困难；文学如严师的批评，使我走向光明。因为热爱，所以坚持。
作为一名小学语文教师，我从刘老师的书中领悟到了习作教学的几点启示：
在生活中学习写作文，会生活才会写好作文；说真话，做真人，作文即做人；读万卷书，行万里路，阅万千事，静一颗心，写一首诗……
今天，我们怀一颗文学之心而来，以文学的名义相聚，愿文学能将每一个人塑造成更好的自己。祝刘老师在长路漫漫且行且歌中，创作出更多的佳作！
谢谢大家！
推荐分享岛上书店心得体会及收获二
窗外，阳光灿烂，调皮地从树叶的缝隙中窜入窗内，被分割成零零散散的光斑，微风拂过树梢，“沙沙”。仿佛像是一个老人在絮絮低语，分享着那不为人知的秘密……
当我从记事起，那棵龙眼树就已存在在这世界上了，没有人知道它的年龄，也许，就是在某个明媚的上午，这棵树就开始悄然发芽了吧!这棵龙眼树已经很老很老了，粗壮的树干需要好几个大人手拉手才抱得住它，枝繁叶茂，仿佛永远也不会凋零。孩提时的我调皮、活泼，总是喜欢围绕着这棵树爬上爬下的，摘龙眼果吃，采集树叶玩过家家，与乡里的小伙伴们追逐嬉戏玩躲猫猫……欢声笑语在树下弥漫开来，龙眼树仿佛也在与我们共同分享，在“沙沙”同我们享受喜悦。寂静时，我会趴在树干上与龙眼树讲心里话、小秘密，坐在树叉上数星星。童年的回忆永远是那么的美好，老龙眼树，也是陪伴我一起长大的挚友。
但因为学习，我和老龙眼树不得不分开了。时间无情，在繁忙的学业中，我渐渐将故乡的那棵龙眼树给忘却了。直到——暑假，我跟随着父母回到了老家，但我并没有心情与家人们谈话，因为，在几天前，我得知了在重要检测中失利的消息。我的心十分沉重，像塞了一块石头一样，沉重极了。
我低着头，默默地在小路上走着。不知不觉间，我来到了记忆中的龙眼树前。我愣了一下，抬起头望着它那巨大的树冠，一股酸涩感涌上心头。我伸手摸了摸龙眼树粗糙的树干，深深浅浅的纹理扎得手心有些刺痛。
我急于有个倾诉的对象，在这里找到合适的选择，我坐在粗壮的树根上，缓缓地说：“你知道吗?我拼命地复习几个月，花了许多时间来准备这场考试，可结果等来的只有失败，为什么呢?”说着，我哽咽了，眼中蓄满了泪水，“龙眼树啊，到底是什么让你坚持到现在呢?我好想放弃，可是……”我越说越伤心，龙眼树也似乎在安慰我，轻摇着枝叶。静静地坐在树下与它又说了许多话，好像已经很久没有这般坦露过自己的心事了，我失笑。抚摸着凹凸不平的枝干，心中舒畅许多，望着儿时的伙伴，亲切感油然而生。
龙眼树虽年老，但依旧枝繁叶茂，吹着风，与它诉说着心事，而龙眼树，只是默默地听着，无声地给予我力量，分享着曾经那些不为人知的往事……
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考研路是漫长的，是艰辛的，也是成功的——不论是不是能考上，你都收获的了不同的成功，当你感觉无论如何努力也不见丝毫进展，当你心神气燥时，当你无论如何都不能收束心神安心学习时，一如爬山的历程，当你走在崎岖的山道上，当你感到筋疲力尽的时候向上仰望，看到的是仍是山的时候，这时候，我们学要的是坚持，坚持，再坚持!我自己就有这种感觉，那时候，我真的是六神无主，心浮气燥，急的上火，但是我的理智始终能战胜我的情感，于是我用我自己特有的发泄方法，骑上自行车，一直骑到很远很远的地方，远离都市的喧嚣与浮躁，到荒郊野外去独自享受那无人的荒凉，去感受野外的魅力与大自然的魔力，你可以大吼大叫，可以尽情的歌唱，而不必担心有人会笑你疯子，什么都不用想，把一切都交给自然。回来后，我会感觉心境也平和了，精力也更充沛了，于是新的历程又开始了。
也许考研路上我们会错过很多风景，然而我们不能到达顶峰，就永远也不能领会“会当凌绝顶，一揽众山小的”气概，永远不会有那种气吞山河、舍我其谁的豪气!远登绝顶，看东方日出，观波澜壮阔，望茫茫原野，赏山花烂漫，心胸不由不开阔万分，于是，一路上的汗水辛劳，痛苦挣扎都觉得物所值，觉得一切和现在的感觉相比都算不了什么!为考研而奋斗的日日夜夜，每天发现此时此刻只有天上的星星在陪伴我的时候，我并不觉得有什么亏，相反觉得很充实，对明天充满激情与自信。由失败通往胜利的征途上有道河，那道河叫放弃，由失败通往胜利的征途上有座桥，那座桥叫努力。
考研前一天，我决定不去了，没一点把握，朋友说你都看了半年了，好歹去考场转转，为明年做准备。第二天，我参加了考试，总体感觉数学和专业课考的不错，英语还感觉不错，但政治没一点低。我是没抱多大希望，可是心里还是很在意，很想知道结果。
结果出来了，同学帮我查得：数学_英语_政治_专业课_，总分_。考试结果和我预料的刚好相反。我觉得我的数学和专业课都可能上120，只是担心英语和政治不过线，现在终于松了一口气。不过这样更好，不用担心政治不过线了。
这就是我的考研经历，那段很是苦闷的日子。在我断断续续的考研历程中，我最大的感悟就是相信自己能行，这样想你就一定能做到的;还有要做好计划，做好总结。考研给予我的就是：做什么，都要坚持，坚持到底。
至于学习的经验，我只想将我个人的看法说出来，与大家分享，先说说政治吧，我觉得政治不宜复习的过早，因为政治主要是靠背的，复习的太早到时候反而容易产生遗忘或者似是而非，觉得自己会了，但是真的要写出来时，却又不是那么回事，也就是所谓的眼高手低，根据我的经验，政治从10月份中旬开始复习最好，如果经济条件允许的话，可以报个辅导冲刺班，这样会更好，至于资料我用的是_的政治高粉复习成功指导，她知识面全，重点突出，要点明确，大家可以做个参考，可以告诉大家，我今年政治考了_分，而且我也没下什么工夫。英语嘛我觉得基础很重要，考研英语要求的词汇量很大，大家最好在前期将单词好好突击一下，对于大纲要求的词汇要熟记，对于其他单词要有印象就行，最重要的是真题，一定要把历年的真题做上几遍，自己总结，到了后期再买些模拟题练习一下，这样就基本上能保证你的英语不会拉你的后腿。
路漫漫其修远兮吾将上下而求索，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生如梦，几度春秋，世间万物几何，人生不尽如人意颇多，挫折与痛苦伴人左右。如何去面对，如何去改变，曾困扰我许久，令我久久地在失望与希望的边缘徘徊。大海成汪洋之势却以其低而纳百川，天空展无垠之域以其高而容日月。一个人只有以大海"之低"和"云空"之高的精神勉励自己，才能上顶天，下顶地才能真正成为一个具有"容人所不能忍，做人所不能做"的胸怀大志的人。考研给我提供了展示自己的平台，我将会一如既往的奋斗下去，继续追逐我的梦想，虽然路漫漫，但我会脚踏实地走下去。
推荐分享岛上书店心得体会及收获四
作为一名很早就迈进创业圈的创业者，不敢说自己有多成功，也不敢说把创业这潭“浑水”摸的多清，但毕竟摸爬滚打了这么多年，多少积累了一些经验，今天就和大家分享一些这些年创业路上的心路历程。
说实话，在早前传统行业创业真的不难，我有个朋友是做摩托车生意的，不夸张的说，进账如流水，但互联网创业，起码给我的感觉是上天无路，入地无门。当时全凭一腔热血和马云、程维的例子支撑着。但是说句良心话，中国13亿人口，不也就出了一个马云，一个程维么，这就好比死火山爆发，得有天时地利人和，我就是当时没有爆发的众多死火山之一。我从不认为创业是一件光凭努力就能成功的事情，在我心里创业成功的构成是这样的：50%的创意+40%的聪明+10%的坚持。或许有的初创者感觉很诧异，下面我就详细解释一下。
50%的创意。
这个创意指的是项目。对于现在的创业市场来说，有太多不痛不痒的项目存在，我认为项目的选择非常重要，一个好的项目是所有后续步骤的基础，而衡量项目是否可行的重要标准之一是用户痛点，另一个就是赢利点。
首先，痛点痛点，用户的痛才是重点。你要想，如果你是一个用户，你最需要什么，你在日常生活或者工作中哪些最让你觉得不方便，有槽可吐。比如马云的阿里巴巴和淘宝，在电商没有兴起之前，我们买衣服只能去线下实体店，对于很忙碌的上班族来说确实不方便，大家可能没有时间去逛，去挑选，但淘宝的出现完美的解决了这个问题，很多人足不出户就可以去逛，去选择。
其次是赢利点。不要告诉我你创业开公司是为了实现人生价值，不以能赚钱为目的的创业都是神经病。像我之前的项目就是一个彻头彻尾的神经病，但不是因为不想赚钱，而是没有盈利点(在这里提醒大家不要做o2o洗车，流程漏洞太多)，所以这点很重要，你需要清晰的知道你的利可图在哪里，在初期，整个的项目流程就算不能做到完善，最起码也不要漏洞百出。
其实现在很多初创者对自己的项目并没有十足的把握，无论是在项目方面还是在团队方面，那么你就需要加入一个专门为创业者营造的讨论平台，你可以在平台里与各领域的创业者交流沟通，俗话说三个臭皮匠顶一个诸葛亮，或许你可以在其他领域得到创业灵感也说不定。这样的平台论坛有很多，这里我推荐一个最近很火的平台，叫亿蜂，我也是在一个偶然的机会找到了这个平台，说句良心话，这个平台确实会对初创企业有些帮助，起码对于我来说，现在公司的天使投资就是通过这个平台实现对接的。
40%的聪明。
这个聪明指的不是智商，而是“会创业”。之前说了，创业的成功并不是一味的努力就可以实现的。其实任何事情都一样，“多个朋友多条路”，我的意思是要找到能真正帮助你的对象。为什么很多初创者会觉得迷茫无助，不知从何“下手”，就是因为没有真正踏入这个圈子，所以就要借助一些圈内朋友或者平台来找到门路，这就是所谓的“杠杆原理”。
说到这儿，我还是想推荐给各位上文说到的亿蜂平台，声明一下这个平台不只是个孵化器，而是除了提供孵化器提供的服务以外，还汇聚了你能想到的所有创业相关资源的集中地，除了我刚刚说的投资人/投资机构和创业团队/创业伙伴，还包括提供创业空间、提供创业导师培训、举办项目路演和创业活动、等一系列创业相关的服务。
曾经失败的创业经历让我觉得对创业惧怕又陌生，不知道创业者应该拥有的真正的“套路”是怎样的。直到无意中找到了这个平台。最开始我参加了几次他们举办的项目路演和创业活动，他们的项目路演很有意思，现场安排了创业者、导师、投资人三方交流对接的环节，我这就是在其中一次路演中找到了天使投资机构，不得不说，这种真正用心为创业者提供机会和服务的活动确实挺有意义。
对不起话题跑远了，总之我的意思就是创业者不能单打独斗，相信大多创业者都拼不起背景比不了人脉，那么就要拼一拼“聪明”了。聪明的创业者总是可以找到事半功倍的方法，如果你们感兴趣可以搜一下亿蜂的微信公众号，对了，最近亿蜂安卓版的app也上线了，有需要的朋友也可以下载app了解。当然，创业服务平台也不止次一家，我说的只是我切身接触过的一个，大家也可以广泛咨询，全面了解。
最后，10%的坚持
虽然坚持才占了10%的比例，但并不意味着不重要。就拿我自身来说，如果在早期失败的创业经历后选择了放弃，那么我现在的公司也就不会存在。在这里想真心的对所有创业者说：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，只差这最后一股东风，憋足了气也要吹上一吹。
推荐分享岛上书店心得体会及收获五
亲爱的同学们，大家好!今天我演讲的题目是《读书吧，认识更多高尚的朋友》 。
你喜欢读书吗?我亲爱的同学?请拿起对我们人生有益的书籍， 走入书的海洋吧。 因为 在那里，你会开阔视野、充实思想、丰富情感、改变人生，更能让我们寻找到一份不同以往 的自信与理想。 高尔基说过“书是人类进步的阶梯”通过读书，我不禁收获到了知识，还学会了许多做 人的道理，更感受到了读书的乐趣。
欣赏《鲁宾逊漂流记》 ，我为主人公鲁宾逊的毅力而感动;拜读《白雪公主》 ，我为白雪 公主的纯洁而欢呼;看了《丑小鸭》 ，我为丑小鸭人生中的挫折而伤心，朗诵《雪人》 ，我被 人与火炉的真挚爱情而动容;浏览《园丁与主人》 ，我为园丁拉森的聪明而自豪;默看《卖 火柴的小女孩》 ，我为小女孩的悲惨而难过……. 鲁宾逊漂流到荒岛以后没有任何外来的帮助， 在那么艰苦的日子里， 他不仅要战胜寂寞 和孤独，还要战胜饥饿和疾病，更不能让岛上的野人捉住他。他的心态那么乐观，他的意志 那么坚强，他的求生欲望那么强烈!经历了 28 年，终于他成功了，回到英国。 卖火柴的小女孩在寒风中卖火柴，卖不完，回家就要受到爸爸的训打。在临终前，从火 柴光中看到了慈祥地奶奶，然后带着微笑在寒风中离开了人世! ……
在读书中，我逐渐领悟到了：从小到大过着小公主生活的我却从没有满足过。当我拿到 大橘子时，就抱怨它酸;当我拿到甜橘子时，又抱怨它小!卖火柴的小女孩那么可怜，她却 从没抱怨过命运的不公!而我呢!有亲人宠着，生活那么幸福，却总是不满足。还有那次我 在学习过程中，遇见了一道题不会做，我绞尽脑汁也想不出来，我心安理得的放弃了。和困 难玩起了捉迷藏，最终困难把我捉住了。鲁宾逊在那么艰苦的日子里，都没有退缩过。
而我 呢?只为了一道题就退缩了， 以后我遇到困难和挫折时一定要勇敢努力和它做斗争， 勇于面 对现实生活的一切，即使跌倒一百次，我也要一百零一次站起来! 书是我们最忠诚的朋友， 时光不断流逝， 而书却让我们永葆青春， 书会给我们带来智慧， 带来快乐，带来阳光，带来力量!让我们一起幸福地分享吧! 谢谢大家! 敬爱的老师、亲爱的同学们： 大家好!我是五年级一班的 。今天我演讲的题目是《读书伴我快乐成长》 。如果我 是一棵小树，那么书就是灿烂的阳光，它照耀着我，让我快乐地成长;如果我是一只小鸟， 那么书就是任凭我高飞的天空; 如果我是一条小鱼， 那么书就是任我遨游的河流。
古今中外，有不少的爱书人士，他们写出了家喻户晓的名言。例如：周恩来说的 “为中华之崛起而读书” ，杜甫说的“读书破万卷，下笔如有神” 高尔基说的“书籍是人类进步的阶梯” 记得小时候，晚上睡觉前，妈妈经常给我讲书上有趣的故事，听着听着，我慢慢地、不知不觉地进入了甜 美的梦乡——在悠蓝色的天空中， 我仿佛成了一颗长着翅膀的小星星， 在宇宙中自由自在地 翱翔……上学了，在老师的帮助下，我学会自己看书了，只要一有时间我就跑到图书馆，像 一只勤劳的小蜜蜂，不知疲倦地在书的百花园里采集花粉。
随着时光的流逝，我一天一天的 长大，一本本书更是成了我形影不离的好伙伴，我捧起了童话故事，捧起了科幻小说，捧起 了百科全书，捧起了世界名著。在书里，我发现了一个有一个秘密：猿人是人类的祖先，恐 龙高大可怕，远古时代人们钻木取火…… 哦，世界原来这么奇妙!从《水浒传》中，我结 识了忠义宽容的宋江;在《三国演义》里，我认识了足智多谋的诸葛亮;在《钢铁是怎样炼 成的》里，我吸取了战胜困难的力量……书是无穷的宝藏，为我增添了丰富的知识;书是快 乐的天堂，让我忘记了所有的忧伤。书是冬日里的阳光，带给我春的温暖;书是沙漠里的绿 洲，给予我新的希望。就这样，书陪伴我度过了一年又一年，我在书香中渐渐成长。
读书，真好!同学们，让我们爱读书吧!拥有书，我们就拥有了整个世界，拥有书，我们就拥有了 美好的明天! 古今中外，有不少的爱书人士，他们写出了家喻户晓的名言。例如：周恩来说的“为中华 之崛起而读书。 古今中外，有不少的爱书人士，他们写出了家喻户晓的名言。例如：周恩来说的“为中华之 崛起而读书” 杜甫说的 ，“读书破万卷， 下笔如有神” 高尔基说的 ，“书籍是人类进步的阶梯” 。
记得小时候，晚上睡觉前，妈妈经常给我讲书上有趣的故事，听着听着，我慢慢地、不知不 觉地进入了甜美的梦乡——在悠蓝色的天空中， 我仿佛成了一颗长着翅膀的小星星，在宇宙 中自由自在地翱翔……上学了，在老师的帮助下，我学会自己看书了，只要一有时间我就跑 到图书馆，像一只勤劳的小蜜蜂，不知疲倦地在书的百花园里采集花粉。
随着时光的流逝， 我一天一天的长大，一本本书更是成了我形影不离的好伙伴，我捧起了童话故事，捧起了科 幻小说，捧起了百科全书，捧起了世界名著。在书里，我发现了一个有一个秘密：猿人是人 类的祖先，恐龙高大可怕，远古时代人们钻木取火…… 哦，世界原来这么奇妙!从《水浒 传》中，我结识了忠义宽容的宋江;在《三国演义》里，我认识了足智多谋的诸葛亮;在《钢 铁是怎样炼成的》里，我吸取了战胜困难的力量……书是无穷的宝藏，为我增添了丰富的知 识;书是快乐的天堂，让我忘记了所有的忧伤。
推荐分享岛上书店心得体会及收获六
各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：
大家上午好!
我叫-x，是-x处的一位业务员，今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。
我是20xx年5月底来到xx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我决定要改变目前的状况，让自己走出去，得到更多锻炼，于是列出了自己认为理想和完美的工作条件，我告诉自己，我要的工作要满足这些条件：1，时间一定由我自己掌控;2，要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些成功的人交朋友锻炼自己;3，必须能够有不断的学习成长机会;4，收入可以由自己的努力获得;5，这份工作对社会有贡献;6，它可以让我环游各地。冲着这样似乎不切实际的目标，我开始寻找适合的工作，于是，我找到了保险公司。
装载着美好和希望，我来到了xx区部，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司我参加了新人培训班，学到了很多基础知识。回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助，使我备感亲切,在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示衷心的感谢!同时也感谢所有帮助过我的朋友们!
在展业过程中，由于是新人，我遇到很多困难。我记得跟第一个客户接触，向客户介绍-、条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而我的主管和组训给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助，我按照他们教的办法，多次与客户接触，终于得到了信任，使我迈开了成功的第一步。第一个客户的成功，极大地激励了我的信心，之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7.7万元，件数17件，初步实现了自己的梦想。
通过大家的帮助，我由一个对保险一无所知，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、积极进取的人。xx区部的氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，这都是在xx区部取得的意外收获!
今天的成绩只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩。今年一季度我制定了参加市公司敦煌旅游的目标，决心在一开始就为全年打一场攻坚战，只要我努力了，即使不能实现最终目标，也一定能取得比一般人强的成绩!进入20xx精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的榜样，我要争取尽快加入精英俱乐部!其实，所有的新人伙伴们都应该有这样的决心，你才能真正树立坚定的信心，在这个行业走得坚定而从容;入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我们多，让我们很羡慕，但我们会在你们的帮助下，快马加鞭，取得更好的成绩，希望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部一定能有更好的氛围，产生更多的机会!
我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的几个月期间，我每周都给自己定计划，按计划一家家去宣传，每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。
我为自己是一名-xx人而高兴，我要更加努力学习和工作，用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美好未来!再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝愿大家新年新气象，取得新收获!谢谢大家!
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近来，投资市场日趋火热。而且逢春节，人们的闲暇时间逐渐增多，各种理财宣传也是频频扑面而来，让你蠢蠢欲动。其实，理财投资投资是好事，只是入门的话不可盲目而行。理财师搜罗总结了一些投资入门的经验步骤，给大家分享：
【步骤一：了解你的财务状况】
在做任何的理财投资前，认清自己的财务状况是很有必要。这些包括了你的日常收入、开支、原始资本、负债情况等。这是一份初始的档案，未来假如进行理财投资，还可以据此对自己的投资进行总结。嘉丰瑞德理财师建议，现在手机也有很多的理财记账的小软件，不妨可以使用。
【步骤二：确立大致的理财方向】
了解自己的价值观，确立经济目标，使之清楚、明确、真实、并具有一定的可行性。了解自己的性格，偏好什么类型的投资风格。稳健型、平衡型、积极进取型等。
【骤三：选择合适的理财方式】
目前的理财方式多种多样，根据你的投资风格，适合稳健型投资的有银行货币投资型的理财产品、p2p固定收益类理财产品。前者收益普遍在4%~6%左右。后者比较适合大众和工薪阶层用来做稳健投资。一年投资期限，产品的收益率是10%，还是相当不错的。此外，国债也是很稳健的投资方式，只不过收益比上述两者稍低，3年期的国债，票面年利率大约在5%左右。
而假如是积极进取型的投资，目前的股票投资可以考虑，但风险较高。一般而言，有资金杠杆机制的投资，如期货，其风险比股票更大。专业机构、经验丰富的投资者做套利交易可以，但对刚入行的个人投资者，建议还是慎入。此外，平衡型的投资则在两者之间，一般是进行低风险和高风险投资的搭配组合。
【步骤四：做好财富管理】
财富的管理也很重要。有部分人财富来得快，但去得也快，这是为什么?嘉丰瑞德理财师分析，认为其中的原因是他们在轻易的赚到钱后，会掉以轻心，继续投资时则可能忽视了操作风险，以致慢慢的亏损。而有的则是赚钱后在花钱上过于“大方”，浪费较多，以致留不住财。所以，投资后请不要忘记财富取得后的后续管理。
【步骤五：继续学习】
学习很重要。作为投资者，在投资上至少要得懂得计算复利。一些年纪比较大的投资者对此是比较模糊的。如10万的本金，每年获10%的利润，利润取得后重复进行投资，连续投资5年后期末的本金+收益会是多少?此题的答案是16.11万。此外，助赢普惠理财师认为，投资还需要懂得投资行业的一些专业术语，以便理解相关资讯中包含的价值讯息。
以上即是给予“新人”投资者的一些步骤建议，希望会对新人有所帮助。
推荐分享岛上书店心得体会及收获八
销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。
口才不重要，让客户信任才是最重要的。
通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
送礼不如送感情，要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
眼光一定要长远
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张，你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
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读书是提高素养、升华人格的一个非常重要的途径。对于孩子的成长而言，主要任务就是读书，而且一定要读好书。
我们知道，精神的成长更重于身体的发育与知识的积累，为了孟亦心精神的成长，我们打从她会认字时，就每两周一次去采购新书，并安排一个半天浏览于书店，尽情畅游在书的海洋。根据孩子的特性，我们先从故事书开始，以激发她读书的兴趣。从对生命、宇宙的探索，到培养孩子有良好品德的励志书，我们购置了《科学常识》、《奥秘世界》、《安徒生故事》、《心灵鸡汤》、《成长书》、《哈佛教养》、《四大名著》以及传统文化书籍《论语》等，在孩子成长的道路上，我们尽量提供最具人生价值的智慧锦囊和为人处世的参考。
同样作为父母的我们，在把人生礼物送给孩子的同时，我们也一起投入到读好书的行动中来，并尽量用行动来回答孩子关于“人的一生应该怎样度过”这样的问题。
我们的读书活动：
一、每晚安排半个小时，母女俩头低头各看各的书，并即时回答孩子的提问;当看到好段时，一起朗读，一起分享。而且这一良好的习惯已经形成，一天不看书，睡不着觉。
二、诵读古诗，并用书画作品予以表现古诗意境，每周一至两次。
三、学习硬笔书法，让孩子自己学会用书法抄写学到的好词、好句，每周一次。
四、收藏并与同学交流图书资料，随时。
五、建立读书角以及书柜，将买到或收藏到的好书陈列出来，随时翻阅。
六、在墙上悬挂名人读书格言。
我们的读书成果：
一、有专门的“好词佳句摘抄本”。
二、有“读中或读后感”的交流。
三、偶尔嘴里“蹦”出的好词佳句很让我吃惊，要求应用在作文中。
四、学会爱护书了，不乱扔、不在书中乱画。
五、养成了一种阅读习惯。
