我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
网络发言要理性心得体会怎么写一
乙方：
本合同由甲方（委托方）与乙方（开发方）经口头协商同意达成一致后在____________签署。签约各方就本合同书中所描述项目的研究开发、项目实施以及与之相关的技术和法律问题经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《民法典》之规定，达成如下协议，由签约各方共同恪守。
一、合同性质本合同属于委托开发合同（包含可能的项目实施等技术服务）。
二、项目名称：__________________。
三、项目计划
（一）项目开发、实施计划经双方协商确定后，乙方按双方确认的计划进行研究开发、项目实施。
（二）项目开发实施进度为____________________________，乙方应按照项目进度按时完成相关工作。
四、转委托本合同应由乙方亲自履行，未经甲方书面同意乙方不应将开发或实施工作的全部或部分转委托任何第三人履行。任何情况下，开发方应对转委托的工作向委托方承担连带责任。
五、成果验收
（一）工作成果交付载体及份数由双方约定。如按照本合同约定相关工作成果的知识产权归甲方所有，则乙方应在工作成果交付的同时向甲方提交该工作成果的源程序（源代码）至少____套。
（二）乙方在项目完成后及时书面通知甲方验收，甲方在收到乙方书面通知后____日内在项目实施地进行验收，并将验收结果在____日内通知乙方。
（三）技术成果验收标准、方式：
1、甲、乙双方根据本合同内容、需求分析、技术协议内容协商制定验收标准，双方及最终用户或甲方指定的第三方根据验收标准进行验收。具体验收方式与步骤：
（1）采用互联网上验收方式；
（2）乙方电子商务网站解决方案系统开发完毕后将网站上传至乙方临时指定的______________网络地址，并调试完成后，通知甲方验收，甲方可以通过任何与该主机所在网络进行连接的计算机检验自己的网站，该临时网址仅在验收期内有效，验收期过后，乙方即将其关闭。正式在甲方服务器安装发布。乙方保证移植后的系统和测试系统完全一致。
2、如甲方在乙方提出正式书面验收申请后______个月内不组织验收，则视为工作成果验收合格。
3、甲方负责工作成果验收的全面工作，乙方应予配合并参加验收。
4、工作成果经甲方验收不合格，乙方如有异议应在验收当日书面提出，如果乙方逾期未提出异议，将被视为乙方对验收结果无异议。在不影响甲方追究乙方违约责任的前提下，乙方有义务在双方约定的时间内进行修改，并参照本合同相关约定再次提请甲方验收。
5、验收过程中甲方和/或最终用户发现的需要改进的问题或出现的新的问题，乙方同意按甲方要求及时进行修改，在技术协议书之外的且改动所需工时超过____天，双方协商确定解决方式，重新立项。
六、知识产权
（一）除非双方另有明确约定，因履行本合同产生的知识产权归甲方单独享有。未经甲方事先同意，工作成果内容中不应出现乙方信息。
（二）任何情况下，乙方主要利用甲方提供的甲方或其关联公司的业务流程等信息开发的该部分工作成果而产生的相应的知识产权应归甲方单独享有。
（三）乙方在此向甲方承诺并保证，乙方提交的工作成果未侵犯任何第三方的知识产权（包括但不限于著作权、商业秘密权等），按本合同的目在任何时间、任何地点使用所述工作成果也不会侵犯任何第三方的知识产权。如第三方向甲方提起侵权，乙方必须按照甲方要求与第三人协商解决，或者协助甲方按照甲方要求提供相应资料进行解决，因此而引起的任何责任及给甲方带来的损失由乙方承担。
（四）乙方应主动向甲方提交为履行本合同所需的全部知识产权权利人的充分授权证明。
七、合同价款及支付方式
（一）双方约定本合同总金额为本合同的最高和全部价款，除本合同另有明确约定外，甲方不再向乙方支付任何费用。
（二）除非双方另行约定付款方式及比例，本合同款项采用如下分期付款方式：
1、本合同生效后______周内，乙方提交合格发票以及双方约定的其他材料书面提示甲方付款。甲方审核无误后，将本合同总金额的百分之______支付给乙方。
2、本合同项目验收合格后，乙方向甲方提交双方和/或甲方指定的第三方签字认可的正式验收合格单、合格发票以及双方约定的其他材料书面提示甲方付款。甲方审核无误后，将本合同总金额的百分之______支付给乙方。
3、支付上述款项后剩余的百分之______为质保金，________年质保期满后，乙方向甲方提交合格发票以及双方约定的其他材料。甲方审核无误后，将质保金全额或扣除相应的违约金后剩余金额______无息付清。
（三）甲方有按时付款义务，乙方有义务提前______周书面提示甲方付款。若乙方迟延履行该义务或提交的资料不全或不合格，则甲方的付款时间顺延。
（四）双方约定本合同款项支付方式可以选择支票（银行汇票）或电汇。
八、保密要求
（一）保密范围：
1、双方都有责任对本合同的内容、对方提供的技术情报、资料数据及商业秘密保密，不得向第三方泄露。
2、未经对方同意，任何一方不得以任何形式公开合同内容。
3、双方在未征得对方同意的情况下，不得向第三方泄露在项目中接触到的需要保密的情报和资料。
4、任何一方未征得对方同意，不得为任何其他目的而自行使用或允许他人使用在从对方获得的信息（信息指包括但不限于所有的报告、摘录、纪要、文件、计划、报表、复印件等）。
5、双方应对参与项目工作人员严格要求，遵守本条款和双方可能另行签署的保密协议，不得将相关资料泄露给第三方。
6、任何一方违反此协议，给对方造成损失，须承担赔偿责任。应赔偿实际造成的损失，赔偿额以合同金额为限。
（二）本条款不因合同变更、修改、解除而失效。
（三）保密期限为长期，直至相关信息已经合法公开。
九、风险承担
（一）在本合同履行过程中，因现有技术水平和客观条件下难以克服的技术困难造成的损失，风险责任按约定承担：甲乙双方协商同意，由甲方承担____％，乙方承担____%。
（二）在本合同履行过程中如发生不可抗力，受不可抗力影响的一方，应取得当地公证机关出具的不能履行或不能全部履行合同义务的证明，并应在事件发生后______个工作日内通知另一方，双方同意，可据此免除全部或部分责任。
（三）本合同所指不可抗力因素，是指足以影响到本合同相关义务履行的暴乱、战争、地震、火灾、水灾、台风或爆炸情形。
十、违约责任
（一）甲方的违约责任
1、甲方迟延付款，造成开发工作停滞、延误的，乙方不承担责任。甲方逾期付款，按照中国人民银行颁布的存款利率向乙方支付违约金。
2、甲方逾期______个月付款，乙方有权解除合同。甲方应返还相关资料，赔偿因此给乙方造成的实际直接损失。
3、甲方未按合同约定提供技术资料、原始数据和协作事项或者所提供的技术资料、原始数据和协作事项有重大缺陷，导致本合同项目开发实施工作停滞、延误、失败的，相应工期顺延，并赔偿因此给乙方造成的实际直接损失。
4、甲方逾期______个月不提供上述资料，乙方有权解除合同。甲方应赔偿因此给乙方造成损失。
5、甲方未按合同要求，按时提供系统试运行的环境，导致研究开发工作停滞、延误的，甲方应作出解释，经双方协商，工期适当顺延。
6、甲方不及时组织验收，每逾____日，应支付合同额的______的违约金，违约金总额不超过合同总额的_____%。
7、甲方逾期_____个月不组织验收，除支付违约金外，乙方有权要求甲方赔偿相应损失。
（二）乙方的违约责任
1、乙方未按计划实施研究开发工作的，甲方有权要求其实施计划并采取补救措施。
2、乙方逾期_____个月不实施开发计划的，或开发工作达不到合同要求，甲方有权解除合同。乙方应返还已付款项，赔偿因此造成的损失。
3、经双方认可为乙方的原因（如乙方不认可为自己的原因，则应向甲方提供详细的书面说明理由，否则，视为认可），乙方在合同约定的时间内不能完成合同约定的阶段和/或总体计划，应提前做出书面解释，经甲方认可，工期做适当顺延；若甲方不能认可的，应承担责任，每逾____日，应向甲方支付应完成部分金额的_____的违约金，违约金总额累计不超过合同金额的_____%。逾期超过_____个月仍不能完成总体计划，则甲方有权解除本合同，同时乙方应退还已经支付的合同价款，并向甲方支付合同金额_____%的违约金。
4、经双方认可（如乙方不认可为自己的原因，则应在______天内向甲方提供详细的书面说明理由，否则，视为认可），由于乙方过错，造成开发软件不符合合同约定条件的，对于每项不符点应支付合同额_____%的违约金。同时乙方应及时采取补救措施。
5、经双方认可（如乙方不认可为自己的原因，则应在______天内向甲方提供详细的书面说明理由，否则，视为认可），由于乙方过错造成开发和/或实施失败或者工作成果侵犯任何第三方权利的，乙方应当返还甲方已经支付的全部合同价款，并按本合同总金额的百分之_____向甲方支付违约金。如甲方实际损失高于以上违约金约定，甲方有权继续追偿。
6、乙方若将工作成果的全部或部分销售给任何第三方或许可第三方使用，须与甲方协商，并经甲方同意。否则，乙方应向甲方支付金额为本合同总金额的_____%/次的违约金。
十一、合同的变更
甲、乙双方方确认，在履行合同过程中对于具体内容需要变更的，由签约各方另行协商并书面约定，作为本合同的补充协议。
十二、合同的变更与解除在合同履行过程中，发生以下情形之一，一方可在____日内书面通知对方解除合同：
（一）标的技术及与之相关的技术已经公开，使本合同的履行已没有意义或没有必要。
（二）因对方违约使合同不能继续履行或没有必要继续履行。
（三）其他约定情形：
1、双方协商同意。
2、由于不可抗力致使本合同的全部或部分义务不能履行。
3、由于一方在合同约定期限内没有履行合同，另一方有权变更或解除本合同，因变更或解除合同使一方遭受损失的，除依法可以免除责任的以外，由责任方负责赔偿。
4、任何一方发生合并、分立时，由变更后的当事人承担或分别承担合同义务和享受应有的权利。
（四）合同实施期间，当系统设计阶段完成之后，若因甲方机构变化等重大原因导致软件结构或功能发生实质性变更的，所需费用全部由甲方承担，工期适当延长，具体费用双方另行协商。
（五）变更或解除合同应双方协商一致，采用书面形式。
十三、争议解决方式：如因双方之间签订的合同、协议或履行签订的合同、协议或发生的其他业务出现的争议，双方应协商解决；协商不成时，双方同意提交___________人民法院诉讼解决。
十四、合同生效：本合同一式____份，甲乙双方各持____份。本合同经双方签章后生效，至双方权利义务履行完毕后终止。
甲方（委托方）：
法定代表人（签字盖章）：
联系方式：
签署日期：________年____月____日
乙方（开发方）：
法定代表人（签字盖章）：
联系方式：
签署日期：________年____月____日
网络发言要理性心得体会怎么写二
甲方：
乙方：
经甲乙双方共同友好协商，现就甲方在乙方网站(中国内衣代理商联盟网)投放广告事宜，签订本合同，并共同遵守。
一、发布条款
1、 甲方委托乙方于_____年___月___日至_____年___月___日在乙方网站投放广告。
2、 广告的规格为：_图文广告_
3、 广告位置：
4、 广告尺寸：_ [文字链接可不填此栏]
二、内容提供
1、 广告图片 ：□ a、由甲方提供;□ b、甲方委托乙方制作。
2、 广告链接页面 ： □ a、由甲方提供地址; □ b、甲方委托乙方制作。
三、支付条款
1、 广告价格为________元/年，(大写：____万____仟____佰____拾____元整)。
2、付款方式：协议签订后甲方采用现金或银行转帐(银行帐号按协议签订时乙方提供的帐号为准)方式一次性支付相应款项。
3、汇款账户：中国农业银行 刘英付：622848 0138308 229572
四、甲方责任
1、甲方为乙方提供网络广告的相关背景资料和数据
2、甲方所发布的信息作为商业推广，如产品或服务介绍、招商、企业形象宣传等，不能涉及政治宣传
3、发布期间，如甲方想更换其广告内容需提前2天通知乙方，并提供相应的广告图标和链接的地址。
4、 甲方在乙方网站上刊登广告，必须提供给甲方一份《营业执照》复印件。
5、甲方所提供的广告素材必须符合《中华人民共和国广告法》及相关规定，若由此造成的法律及相关责任均由甲方负责。
五、乙方责任
1、 乙方不得擅自改变广告位置、形式及内容，未经甲方许可改动广告位置、形式及内容的行为视为违约。
2、乙方取得甲方数据并在获得甲方确认后才能发布相应广告;
3、 乙方必须保证甲方广告按合同规定的日期发布，如因乙方原因造成的发布延期(除不可抗力外)，乙方应给予相应的时间补偿。
4、 乙方应保证网站的正常运行，不得擅自中断广告发布。如因不可抗力而造成正常服务中断应及时通知甲方，并在发布时间上给予相应补偿。
六、市场顾问
责任免除：
1、因战争、自然灾害等导致乙方服务器不能正常运行;
2、因电信部门技术调整、政府行政管制行为导致乙方不能开放服务器;
3、因互联网灾难，互联网通讯提供商原因导致乙方服务器不能正常接入;
4、因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行;
5、因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。基于以上原因，导致乙方网站不能正常运行，乙方不承担任何法律上和其它方式的责任。
本合同一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
网络发言要理性心得体会怎么写三
发布网络广告合同(样式二)
甲方：
乙方：
本着自愿、公平、互利的原则，甲、乙双方经过友好协商，就在_______网站点发布广告一事签署如下合同，以资共同遵守。
1、甲方为了推广其形象、产品或服务，根据本合同附件中所规定的_______网广告价格及标准，决定在乙方网站上进行广告发布。
2、甲方的广告创意需经乙方认可。甲方并保证有权发布该广告而不侵犯任何第三方的权利，也不违反任何法律。并对由此而可能造成的损害和费用负责。
3、本合同的附件说明广告发布位置，时间，数量和要求，是本合同不可分割的一部分，与本合同具有相同的法律效力。
4、甲方将按乙方的要求，在广告发布开始刊登5个工作日前向乙方提供所需的全部广告资料。对因甲方未能按照本合同之规定按期提供广告资料而造成的迟延履行或不能履行，乙方不承担任何责任。
5、甲方可以委托乙方为其设计信息发布图形，在甲方决定采纳乙方所设计的广告发布图形，并交付设计费用rmb_____后，该信息发布图形的著作权归甲方所有。
6、在信息发布期限内，如甲方需要更换其发布图形文件和链接_____，须提前三个工作日提交给乙方，但这种修改和调整以每二周一次为限。
7、未经乙方书面许可，甲方不得转卖、转让本合同下的任何权利。任何转卖、转让行为将使本合同立刻终止，乙方对此不承担任何责任。
8、合同双方同意，在每次广告定单合同履行前（3）天内由甲方将合同定单上所列金额作为乙方发布网络广告的服务费付至乙方指定的银行账户。
9、如果甲方不能按本条款及时付款，乙方有权随时终止合同，并就已经履行的广告投放义务部分向甲方计费，并追加相应的利息。
乙方指定的银行为：
账户名称：
人民币帐号：
开户行：
传真：
地址：
10、有限责任?如果（1）乙方未能根据本合同附件规定的时间发布甲方广告，（2）因技术或其他原因造成此广告未能按本合同附件的规定发布，则乙方对甲方应负的责任仅限于：在以后的时间里以相当的位置发布该广告。具体办法应由双方协商而确定
本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等的法律效力，自双方授权代表签字盖章之日起生效。
乙方授权代表甲方授权代表
（签字）?（签字）
年月日年月日
附：网络广告定单?网站：?广告类型
投放周期
开始时间
结束时间
单价（rmb）
总价（rmb）
制作（rmb）
总计：（rmb）?付款条件?账户名称：
人民币帐号：
开户行：
传真：
地址：
网络发言要理性心得体会怎么写四
甲方：__________________
乙方：__________________
经________________与________________友好、平等协商，甲方委托乙发布网络广告，达成如下合同条款，双方共同遵守：
一、网络广告发布处：乙方公司网站。
二、网络广告产品关键词为：___________________________。
三、网络广告发布位置：____________________________________。
四、网络广告发布尺寸：____________________________________。
五、网络广告发布形式：____________________________________。
六、网络广告发布时间：_______年______月______日—_______年______月______日，即从广告发布之日起。
七、费用结算
1、网络广告费_________元，大写人民币_________元整;
2、通过电汇的形式付款，请于_________年_________月_________日之前付清全款，否则此合同无效。
八、甲、乙双方的权利和义务
1、甲方指派专人代表甲方全权负责此项网络广告发布工作;
2、甲方为乙方提供网络广告的相关背景资料和数据或网站;
3、甲方对本网络广告内容负责、内容必须符合《中华人民共和国广告法》及国家相关法律法规，否则，造成的后果由甲方负责;
4、乙方根据甲方的广告资料进行广告发布，三天之内完成广告内容;
5、乙方发布的甲方的广告内容，取得甲方同意后方可在网上发布;
6、乙方不能随意更改甲方广告内容，要更改需征求甲方意见方可。
九、责任免除
1、因战争、自然灾害等导致乙方服务器不能正常运行;
2、因政府行政行为导致乙方不能开放服务器;
3、因互联网灾难，中国、美国等互联网互联互通原因导致乙方服务器不能正常联通;
4、因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行;
5、因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。
基于以上原因，导致乙方网站不能正常运行，乙方不承担任何法律上和其它方式的责任。
十、本合同一式两份，自甲、乙双方签字盖章之日起生效，合同传真件具有同等的法律效力。
甲方：__________
委托人：________
开户行：________________
银行帐号：______________
地址：__________________
邮编：__________________
电话：__________________
传真：__________________
网址：__________________
_________年_____月____日
签订地点：______________
乙方：__________
委托人：________
公司户名：______________
开户行：________________
银行帐号：______________
邮编：__________________
电话：__________________
传真：__________________
网址：__________________
_________年_____月____日
签订地点：______________
网络发言要理性心得体会怎么写五
1、 多一份网络防护技能，多一份信息安全保证。
2、 文明上网引领时尚，强化安全成就梦想。
3、共筑网络安全，守护绿色家园。
4、共建网络安全，共享网络文明。
5、网安，民安，国家安。
6、共建网络安全，共享网络文明。
7、网络安全同担，网络生活共享。
8、网络社会法治社会，网络空间网警保卫。
9、网络创造幸福时代，安全守护绿色家园。
10、上网需谨慎 “中奖”莫当真。
11、隐私加把锁，骗徒远离我!
12、守护人民网络、建设网络强国。
13、加强数据安全保护，防范网络欺诈骗局。
14、网络提高知识的速度，文明提高生活的质量。
15、网文化之精华，络天下之精英，闻世间之正事，明做人之德行。
网络发言要理性心得体会怎么写六
甲方：______________________
住所：______________________
电话：______________________
证件类型及编码：______________________
乙方：______________________
住所：______________________
电话：______________________
证件类型及编码：______________________
甲、乙双方本着互惠互利的原则，通过友好协商签订以下电脑保养及网络维护协议：
一、本协议服务费总金额为：人民币 元(大写：_____ )。
1、服务对象所包括的设备明细及服务内容。
2、在甲、乙双方签订合同之前，乙方应对本协议服务对象所包括的服务设备进行一次免费的全面检测，确认设备运行情况，并提供检测报告，由双方签字确认，如果发现故障，需要更换部件，则部件费用由甲方负担，乙方有责任提供报价供甲方参考。
二、电脑及网络定期维护保养
1、地点：乙方实施上门服务地点为协议规定电脑使用所在地。
2、周期：电脑及网络需每月上门服务 次。如有特殊情况需随时响应。
3、服务报告：每次乙方在为甲方提供保养服务后，需现场填写“服务记录”，如实反映电脑及网络的运转情况，并由甲乙双方签字确认。
4、故障隐患：如乙方在为甲方提供服务时发现有故障隐患，需要维修或更换部件，乙方需与甲方协商，由甲方决定是否进行维修或更换部件。
三、电脑及网络临时紧急服务
1、地点：乙方实施上门服务，地点为协议约定的地点，包括电脑使用所在地。
2、时间
(1)每周一至周五 - (不包括节、假日)为乙方执行本协议的标准时间，乙方在接到甲方维修要求电话后 个小时之内为本协议的标准响应时间(限市区内，特殊情况除外)。区外根据实际情况而定。
(2)如甲方需要乙方在标准工作时间以外进行维修工作，甲方必须在周一至周五的工作时间内提前通知乙方，否则，乙方有权拒绝甲方的要求。响应收费标准 。
3、甲方在本协议所包括的服务设备出现故障后要及时通知乙方，并将出现故障的情况如实告知乙方，以协助乙方维修人员做出正确判断，因故障现象未如实告知乙方所产生的后果由甲方承担。
4、如果甲方服务设备故障严重，而无法现场修复必须由乙方拿回大修，乙方需经甲方同意。
5、更换部件
(1)部件更换可能会影响办公设备的功能、性能，乙方要在与甲方协商认同后进行。
(2)乙方为甲方提供的更换部件必须保证为原装部件，如有特殊情况，乙方需在与甲方协商认同后更换与原部件应用功能与技术指标相近的部件。
(3)更换部件的费用由甲方承担，乙方有义务提供部件的报价，供甲方参考确认，报价中的部件价格不得高于该设备的生产商在本市授权的维修(服务)中心提供的部件价格。甲方可以在第三家(设备供应商或直接代理商)处购买部件。
6、服务人员：本协议签订后，乙方应为甲方提供固定的上门维护人员，如有更换，乙方需事先通知甲方。
7、服务记录：在服务工作完成后，乙方工程师应向甲方提供服务记录，并由双方签字确认
四、机密
1、双方同意在本合同执行过程中了解到的与双方有关的内容以及数据或信息确认为机密。
2、双方负责确保其雇员和受雇第三方应严格遵守保密义务。
3、甲方对其专有机密信息自行负责。
五、协议生效及协议期限
本协议经甲、乙双方签字盖章后生效，协议期限为 年 月 日至 年 月 日。
六、付款方式
甲方在本协议签订日起 日内，付给乙方协议全款。
七、协议的终止及罚则
1、本协议到期前，甲、乙各方若要终止协议，须提前 个月书面通知对方，在协议终止后，未履行的服务费用将退予甲方。
2、如果发生下列情况，甲、乙各方有权单方面立即终止本协议
(1)在没有特殊原因的情况下，甲、乙双方有一方未能履行本合同的义务。
(2)未经甲方同意而私自拆装甲方服务设备或私自更换服务设备部件。
(3)因甲方原因转卖、转让办公设备时。
(4)未经乙方同意将服务设备移出大厦而继续要求服务。
(5)未经乙方同意而拖欠乙方货款。
3、因甲方违约而造成本协议的终止，乙方不退协议余款。
八、争议的解决
1、本协议的制定、解释及其在执行过程中出现的、或与本协议有关的纠纷的解决，受中华人民共和国现行有效的法律的约束。
2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第 种方式解决(只能选择一种)：
(1)提交___________仲裁委员会仲裁;
(2)依法向___________人民法院起诉。
九、其他：本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。其它未尽事宜双方协商解决。
以下无正文，转签章页
本业无正文，为签章页。
甲方：(公章) 乙方：___________
电话：______________________ 电话：______________________
日期： ___________日期：___________
地点：___________ 地点：___________
网络发言要理性心得体会怎么写七
从最终的销售结果来看，网络销售和传统渠道销售是没有区别的，但是从销售手段来说，区别是很大的，一个是网络上进行产品的销售，一个是现实中销售，也就是所说的线上和线下。网络销售从近几年开始火爆，很多企业开始试水网络，而且业绩也是很不错的。这篇文章的周工作总结主要是写网络销售客服的周工作总结，针对化妆品，相对来说，淘宝上是很多的。
化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流。那么这个销售就是真正的开始。首先，说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬。因为字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。
如果聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是最好的，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。
在与客户交流的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。
然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。
很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。
如果最后客户还是在考虑的话，你可以把你的qq、阿里旺旺等联系方式告诉客户，让客户考虑好了给你联系。这样也是最大程度的避免客户的流失。
如果最后购买的话，一定要记得说一些祝福语，这样也会更深层次的拉深客户的关系，也显得比较专业正规。比如祝您早日恢复，早日达到理想的效果等等。
网络发言要理性心得体会怎么写八
甲方：
乙方：
为加强学校安全工作，增强广大师生的安全防范意识，进一步提高学校安全管理水平，杜绝不安全事故的发生，构建以人为本的和谐校园，构建教师、学生家长、社会三位一体的安全教育网络，营造良好的教育环境，保证学校教育教学活动的正常开展，促使教育事业持续、健康、快速发展，特制定如下协议：
1、学校应营造良好的安全氛围，构建安全教育网络体系，建立健全安全工作制度，定期对教师进行安全知识培训，使教师树立安全防范的责任意识和主体意识。
2、校长是学校安全工作的第一责任人，也是学校安全防范工作的第一责任人，对学校安全防范工作负全部责任教师是学校安全工作的具体执行者和操作者，负责学校具体安全工作计划、规程、措施的实施。
3、严禁教师体罚和变相体罚学生，对造成的意外事故责任由教师自行承担。
4、值周教师在值周期间负责学校的一切安全，要根据当时当地具体情况，对学生提出明确的安全要求。
放学时要亲自整队，护送学生至校门外并目送学生远去。
5、各兼职人员要定期检查、维修本兼职范围内的各种设施、设备、器械等，保证其正常使用。
6、学生劳动或外出活动，学校要指派专人负责，责任人要及时做好学生的安全教育工作，加强操作指导，严密组织，精心安排，保证学生安全。
7、学校开展的第二课堂活动、课外活动、各类竞赛活动、社会实践活动等必须指派专人负责，责任人必须制定周密的计划，确保活动的正常开展，确保师生安全。
8、各课任教师要确保自己所任学科授课期间的学生安全。
体育教师要指导、帮助学生开展好体育活动科学课教师要管理好实验仪器，指导学生规范操作。
9、班主任必须经常对学生进行安全常规教育，利用班会、队会组织学习安全知识，增强学生安全防范意识，提高学生的自救自护能力。
10、班主任要与本班学生共同制定班级的安全制度，教育学生遵守校纪班规，杜绝打架斗殴、追逐打闹、出入教师拥挤等不安全因素。
11、班主任要通过召开家长会、家访等形式，定期与家长沟通、交流，相互协调，齐抓共管，共同督促学生遵守各项安全制度。
12、班主任要定期对班内桌椅、门窗、教学设施进行检查，发现桌椅、门窗损坏，电线裸露等不安全隐患应及时维修或上报学校安排专人维修。
13、班主任应加强本班学生的心理健康教育，防止学生出现严重的心理问题。
14、班主任应做好本班学生的考勤工作，如发现学生缺席或早退的，应及时与家长取得联系，了解情况，查明原因并上报学校。
15、学生在校突然生病或发生意外事故，班主任应及时和家长联系，情况严重的要采取果断措施，及时送往医院进行救治。
16、其它未尽事宜，按《中小学幼儿园安全管理办法》之规定执行。
本协议一式两份，学校与教师各执一份，自签订之日起生效。
甲方：______________
乙方(签字)：_______________
_______年________月________日
网络发言要理性心得体会怎么写九
职责
1、利用网络在线上推广公司产品;
2、按时完成公司、部门制定的销售目标;
3、配合公司做好售后服务;
4、完成上级领导安排的其他工作。
任职资格
1、性格开朗，心态良好;男女不限，28岁以下
2、有梦想、有勇气，敢于挑战高薪;
3、具有强烈的责任心，团队协作意识强;
4、善于沟通，普通话标准，语言表达能力强;
5、有一定的网络在线销售经验者优先。
